2 Знайомство з роботою комерційної служби підприємства

Вивчаються положення про відділи: матеріально-технічного забезпечення; збуту; маркетингу та реклами. Задачі і функції цих підрозділів. Посадові обов'язки працівників комерційної служби.

По цьому розділу практики студенти повинні у щоденнику-звіті:

• навести схему структури комерційної служби підприємства, її взаємозв'язок з іншими функціональними підрозділами підприємства;

• навести види реклами, яку застосовують на підприємстві;

• участь підприємства в ярмарках і виставках;

• розробка та впровадження нових видів продукції;

• упаковка і маркірування об'єктів пропонування;

• основні форми обліку і звітності, які складаються комерційною службою підприємства;

• навести бланки форм контрактів та угод щодо закупівлі та продажу товарів.

3 Знайомство з характеристикою виготовляємої продукції на підприємстві та ринками її збуту

Характеристика, призначення, номенклатура, виготовляємої продукції, її значення для народного господарства. Характеристика продукції конкурентів підприємства та конкурентного середовища.

4 Вивчення стратегії маркетингу підприємства

Вивчення системи ярмаркової, виставкової діяльності підприємства, можливостей потенціальних комерційних партнерів;

Стратегія ціноутворення підприємства.

Основні методи реклами, які використовуються підприємством; планування рекламної діяльності.

Методи стимулювання продажу. Організація післяпродажного обслуговування клієнтів. Методи формування суспільної думки про товар.

По цьому розділу практики студенти повинні у щоденнику-звіту:

• навести приклади основних методів реклами виготовляємої продукції.

5 Виробнича робота на робочих місцях дублерами товарознавців, комерційних агентів, агентів торговельних, начальників складського господарства

Молодший спеціаліст з комерційної діяльності на первинних посадах самостійно виконує здебільшого стереотипні, частково діагностичні завдання, за усталеними алгоритмами робить економічні розрахунки, збирає, систематизує, накопичує первинну інформацію як для виконання закріплених за ним посадових обов'язків, так і для потреб структурного підрозділу, де він працює.

По цьому розділу практики студенти повинні у щоденнику-звіті:

На робочому місці начальника складського господарства та завідуючого складу:

• виявити види матеріальних витрат на складі, як в межах норм витрат, так і понаднормованих втрат;

• прийняти участь в інвентаризації товарно-матеріальних цінностей;

• додати до звіту копію одного з актів інвентаризації товарно-матеріальних цінностей і копію розпорядження про її проведення;

• перелікувати види тари, в якій поступає основна сировина, матеріали на склад;

• проаналізувати дотримання правил приймання і розкриття тари;

• прийняти участь у здаванні тари постачальнику чи тароремонтному підприємству;

• документально оформити повернення тари;

• додати до звіту копії актів здавання тари і розрахунок претензій постачальнику;

• провести звіряння повернення будь-якого виду тари з постачальником;

• проаналізувати витрати на складі по тарі;

• внести пропозиції для покращення роботи з тарою;

• ознайомитись з порядком преміювання робітників складу за бережливе обернення з тарою і своєчасне повернення тари, зберігання матеріальних цінностей.

На робочому місці товарознавців, торговельних агентів:

• вивчити основні характеристики товарів;

• вивчити галузі використання товарів, їх взаємозамінність (навести приклади);

• вивчити фактори, що визначають споживчу цінність, якість та асортимент товарів, ознаки їх класифікації, сфери використання, умови і правила маркування, пакування, зберігання та перевезення (навести приклади);

• встановити причини товарних втрат на етапах товароруху;

• проаналізувати товарні втрати і внести пропозиції для їх зменшення.

На робочому місці керуючого магазином, директора (керівника) малої торговельної фірми в оптовій та роздрібній торгівлі:

• вивчити товарооборот торгівельного підприємства, основні фактори, що визначають обсяг, структуру та перспективи розвитку товарообороту;

• проаналізувати обсяг та структуру товарообороту (за останні три роки);

• вивчити склад товарних запасів торговельного підприємства; показників, що характеризують стан товарних запасів, розмір та швидкість обороту товарних запасів; (навести приклади)

• вивчити основні джерела отримання інформації для аналізу товарних запасів (Форма №3 - торг (скорочена) "Звіт про надходження, продаж та залишок товарів"; Форма №1 "Баланс"; Оборотна відомість по рахунках № 41 "Товари" та № 44 "Витрати обігу"; Форма № 3-а уцінка "Звіт про використання коштів на уцінку товарів та про розпродаж за зниженими цінами"; Акти переоцінок товарних запасів). Додати до звіту копії звітних форм.