Конкуренция

Прежде всего следует объективно ответить на вопросы :

1. Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров.

2. Как обстоят их дела :

а) с объектами продаж;

б) с доходами;

в) с внедрением новых моделей;

г) с техническим сервисом (если речь идет о машинах или обору-­ довании);

д) много ли внимания и средств уделяют они рекламе своих изде- лий;

3. Что собой представляет продукция конкурентов :

а) основные характеристики;

б) уровень качества;

в) дизайн;

г) мнение покупателей.

4. Каков уровень цен на продукцию конкурентов. В общих чертах (ориентировочно) их политика цен.

Однако следует оценивать конкурентов предельно трезво, в против­ном случае велик риск оказаться с репутацией плохого предпринимателя.

Стратегия маркетинга

Раздел должен быть содержательным, полезным и убедительным. Ос­новная задача - объяснить потенциальным партнерам и инвеститорам ос­новные элементы своего плана маркетинга ( этот документ используется и для своего внутреннего пользования).

Объем раздела составляет 3-4 страницы машинописного текста .

К основным элементам плана маркетинга относятся:

1. Схема распространения товаров

а) через собственные фирменные магазины;

б) через оптовые организации.

2. Ценообразование

а) методика определения цен на товары;

б) ожидаемый уровень рентабельности на вложенные средства.

3. Реклама

а) методы организации рекламы;

б) величина средств, необходимых для реализации рекламы.

4. Методы стимулирования продаж

а) за счет расширения сбыта;

б) за счет новых форм привлечения покупателей.

5. Организация послепродажного обслуживания клиентов ( для техни-­ ческих товаров)

а) методы организации службы сервиса;

б) величина необходимых для этого финансовых ресурсов.

6. Формирование общественного мнения о фирме и товарах: разработка методик, позволяюпщх добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности

7.В случае реализации товара за рубежом желательно привести све­дения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в странах их реализации.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВ А

Главная задача данного раздела бизнес-плана доказать потенциаль­ным партнерам реальность производства нужного объема товаров и в за­данные сроки.

Необходимо ответить на следующие вопросы:

1 .Место производства товаров на действующем или на вновь создава­емом предприятии.

2.Необходимые для этого производственные мощности и их рост из года в год.

З.Где и у кого, на каких условиях будет закупаться сырье, матери­алы и комплектующие. Какова репутация этих поставщиков и есть ли опыт работы с ними.

4.Предполагается ли производственная кооперация и с кем.

5 .Возможно ли какое либо лимитирование объемов производства или поставок ресурсов.

б.Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести. Возможны ли при этом проблемы и какого рода.

Данные этого раздела приводятся в перспективе на 2-3 года вперед, а для крупных предприятий и на 4-5 лет.

При этом рекомендуется составить схему производственных потоков непосредственно на предприятии, на которой должно быть наглядно пока­зано:

а) откуда и как будут поступать на предприятие все виды сырья и комплектующих изделий;

б) в каких цехах и как они будут перерабатываться в продукцию;

в) как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия.

На этой схеме должны быть отражены процессы контроля качества, где сообщается:

а) на каких стадиях и какими методами будет производиться конт-­ роль качества;

б) какие стандарты будут при этом использованы.

Завершает данный раздел бизнес-плана оценка возможных издержек производства и ее динамика на перспективу.

ОРГАНИЗ АЦИОННЫЙ ПЛАН

В разделе необходимо отметить, с кем предстоит организация нового дела и как планируется налаживание с ним работы. При этом отправной точкой должны быть квалифицированные требования, где указывается: а) какие именно специалисты (какого профиля, образования, опы­та) и с какой заработной платой необходимы для успешного ве­дения дел;

б) на каких условиях принимаются на работу специалисты (посто-­ янная работа, совместители (внешние эксперты));

в) есть ли возможность воспользоваться услугами какой-либо ор-­ ганизации по найму такого рода профессионалов;

г) в случае, если часть персонала уже нанята, необходимо дать о своих сотрудниках краткие биографические данные:

• квалификация

• прежний опыт работы и его полезность для предприятия. Также в этом разделе приводится и организационная структура

предприятия, которая отражает:

а) кто и чем будет заниматься;

б) взаимодействие всех служб друг с другом;

в) координация и контроль их деятельности.

Целесообразно оговорить в этом разделе и вопросы оплаты труда руково­дящего персонала и его стимулирования.

ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН

Конкретное наполнение раздела зависит от выбранной формы органи­зации, которую необходимо указать:

а) частное владение;

б) кооператив;

в) государственное владение;

г) совместное предприятие и так далее.