Глава 1. Исследование рынка стр.4
Анализ рыночной ситуации стр.4-8
Анализ товара (услуги), выводимого на рынок стр.8-12
Анализ условий конкуренции стр.12-15
Глава 2. Разработка плана маркетинга стр.16
2.1. Разработка маркетинговой стратегии фирмы стр.16-18
2.2. Разработка товарной стратегии стр.18-20
2.3. Разработка ценовой стратегии стр.20-22
2.4. Разработка сбытовой стратегии стр.22-24
Разработка коммуникативной стратегии стр.24-26
Глава 3. Разработка бюджета маркетинга стр.26-28
Заключение стр.29
Литература стр.30
Приложения стр.31
Приложение 3
Характеристика рынка
Показатели |
Рынок А |
Рынок Б |
Рынок В |
|
|
|
|
Приложение 4
Сегментации рынка
Параметры сегментирования |
Профили сегмента |
|||
1. |
2. |
3. |
4. |
|
|
|
|
|
|
Приложение 5
Определение целевых рынков
Параметры |
Рынки |
|||
А |
Б |
В |
Г |
|
Доля товара фирмы в настоящее время Предлагаемые изменения |
|
|
|
|
Приложение 6
Прогнозирование
|
Годы |
|||||||
1. |
2. |
3. |
4. |
5. |
||||
1 кварт. |
2 кварт. |
3 кварт. |
4 кварт. |
|
|
|
|
|
Рынок А
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Рынок Б |
|
|
|
|
|
|
|
|
Приложение 7
Процесс стратегического маркетингового планирования
1.
Определение цели организации
3. Установление
целей маркетинга
2. Создание
стратегических хозяйственных
подразделений
5.
Разработка стратегии маркетинга
4. Ситуационный
анализ
6. Тактические
мероприятия
7. Маркетинговый
контроль
Приложение 8
Таблица
Пример маркетингового бюджета
Показатели |
Значение показателей по товарам |
|||||
Руб. |
% |
|||||
А |
В |
С |
А |
В |
С |
|
|
146 200 |
120 400 |
97 000 |
100 |
100 |
100 |
|
58 480 |
61 404 |
29 116 |
40 |
51 |
31 |
|
5 858 |
4 816 |
- |
4 |
4 |
- |
|
81 864 |
54 180 |
64 884 |
56 |
45 |
70 |
а) реклама |
25 575 |
- |
19 400 |
17,5 |
- |
20 |
б) продвижение товаров: потребители розничные скидки итого |
2 720 6 044 8 764 |
- 8 428 8 428 |
- - - |
- - 6 |
- 7 7 |
- - - |
в) торговый персонал: прямые затраты вознаграждение сопутствующие материалы всего |
14 355 2 493 1 436
18 284 |
10 172 2 408 664
13 244 |
7 426 1 636 654
9 716 |
12,5 |
11 |
10 |
Итого затраты на маркетинг |
52 624 |
21 672 |
29 116 |
36 |
18 |
30 |
|
29 240 |
32 508 |
38 768 |
20 |
27 |
40 |
|
13 147 |
10 836 |
9 701 |
9 |
9 |
9 |
|
16 093 |
21 672 |
29 067 |
11 |
18 |
31 |