Примеры использования угроз.

Текст на листовке, обеспечивающей скидки покупателям косметики Ив Роше:

Спешите воспользоваться этим предложением при предъявлении листовки в центре красоты Ив Роше! Потом будет поздно! (угроза прямая, не связанная с медициной) Вероятная реакция: найдем то место, где это не поздно.

Оптовая торговля рыбопродуктами: Мы продаем последние шпроты, сделанные в Латвии!

(угроза прямая). Вероятная реакция: Найдем шпроты другого производителя!

Реклама газеты «Московский комсомолец»: Читатель — не зевай! Подписка на МК не бесконечна! (угроза косвенная). Вероятная реакция: А ведь может и кончиться

Последняя фраза текста, рекламирующего метод лечения: Пока не поздно, ждем вас по адресу... (угроза косвенная, но медицинская). Вероятная реакция: надо торопиться, а то будет поздно.

Реклама прививок от гепатита В: Гепатит в убивает ежедневно 100 человек. Сделайте прививку. (угроза прямая, но связана с медициной). Вероятная реакция: надо поторопиться!

Политическая реклама 1996 года против партии коммунистов: Купи еды в последний раз!

(угроза косвенная). Вероятная реакция: опять будем в очередях за колбасой стоять с номерками на руках, что ли?

Последняя фраза из рекламы Компьютерного клуба «База14»: Правда, у входа возможно столпотворение, но надежда попасть внутрь есть у каждого! (угроза косвенная). Вероятная реакция: всем надо — и мне интересно.

Может, лучше укрепить свою квартиру еще до кражи? (угроза косвенная). Сигнальные системы.

Довод от обещания

Можно констатировать, что этот аргумент наиболее распространен в рекламе. На наш взгляд, сегодня довод от обещания может упо­требляться только после другого довода. Например, фраза «Иностранный язык за месяц и на всю жизнь»

не идет в сравнение с фразой «ЦРУ гарантирует: иностранный язык за месяц и на всю жизнь».

Во втором случае обещание подкреплено авторитетом ЦРУ — все знают, что в ЦРУ работают только профессионалы. Еще примеры за­висших в воздухе доводов от обещания: «С нами дорога будет спокойнее!» (ПЕРМГОССТРАХ); «Знакомство будет приятным!» (Бальзам БИТТНЕРА); «40 лет простоит без ремонта кровля, выполненная из нашего профнастила».(заметим между строк, что цифра здесь есть, а факта нет, так как здесь нет второго обязательного признака факта — прошедшего времени.)

Если обещание не подкреплено ни фактом, ни авторитетом, то на него вероятная реакция одна: кто сказал? Как проверить?

Довод к массам

Все не могут ошибаться. Если все так думают, а я один нахожусь в оппозиции, то я скорее засомневаюсь в собственной правоте, нежели в правоте большинства. Известен эксперимент, когда одного члена груп­пы просили выйти из аудитории, потом рисовали на доске две линии — одна явно короче другой. По условиям эксперимента, когда вышедший заходил обратно, всей группе задавали один вопрос: «Какая из двух ли­ний короче?». Все должны были указывать на более длинную и называть ее более короткой. Человека, который выходил, спрашивали в по­следнюю очередь. И он говорил то же самое! Он не доверял своим глазам — он доверял мнению всей группы.

Примеры использования аргумента к массам в рекламе:

Реклама РИДЕРЗ ДАЙДЖЕСТ: Сто миллионов человек не могут ошибаться.

Вероятная реакция: Их слишком много, чтоб им не доверять.

Реклама пельменей ДОБРЫНЯ: «Пельмени «ДОБРЫНЯ» любят на всем Урале».

Вероятная реакция та же.

Мы рассмотрели рабочие доводы. Теперь обратимся к ложным.