- •Лекция 3. Стратегический маркетинг в сфере туристических услуг Программная аннотация
- •Вопрос 1. Туристический маркетинг: сущность, функции. Понятие и классификация туризма. Туристический продукт.
- •Классификация туризма
- •Вопрос 2. Стратегические аспекты развития туристического рынка. Сегментирование туристического рынка.
- •Предложение
- •Предприятия питания 20%
- •Сегментирование туристического рынка
- •Слабая Высокая
Классификация туризма
Классический признак |
Виды туризма |
1. Георафический принцип |
Внутренний, международный |
2. Направление туристического потока |
Въездной, выездной |
3. Цель |
Рекреационный, оздоровительный отдых, познавательный отдых, профессионально-деловой туризм, научный, шоп-туры, экотуризм, спортивный отдых, приключенческий, паломнический, экзотический и т.п. |
4. Источник финансирования |
Социальный, коммерческий |
5. Способ передвижения |
Пешеходный, железнодорожный, авиационный, морской, речной, велосипедный, автотуризм, смешанный |
6. Средства размещения |
Отели/гостинницы, мотели, кемпинги, пансионаты, палатки и т.п. |
7. Число участников |
Индивидуальный, семейный, групповой |
8. Организационная форма |
Организованный, неорганизованный |
Внутренний туризм не связан с пересечением государственной границы и туристскими формальностями. Национальная валюта, язык, документы остаются прежними, упрощаются функции турагентства по информированию граждан, так как законы страны и правила поведения туристу известны. В мире на долю внутреннего туризма приходится 80—90% поездок. Особенно популярен внутренний туризм в США.
Международный туризм охватывает поездки с туристическими целями за пределы постоянного места жительства без занятий оплачиваемой деятельностью в месте временного пребывания.
В последнее время наметилась тенденция сближения внутреннего и международного туризма, что обусловлено упрощением туристских формальностей (например, Шенгенское соглашение в объединенной Европе).
Туризм въездной — путешествие лиц в пределах страны, прибывших из другой страны, где они постоянно проживают, без занятия оплачиваемой деятельностью.
Туризм выездной — путешествие лиц, постоянно проживающих в одной стране, в другую страну, без занятия оплачиваемой деятельностью.
Туристический продукт. Это понятие имеет большое значение для теории и практики туристического маркетинга.
Успех любой фирмы зависит от привлекательности продукта. Это сердцевина маркетингового комплекса, на базе которой формируются все другие элементы: цена, место продажи, продвижение.
Туристический продукт можно рассматривать в двух плоскостях:
с одной стороны — это набор услуг, продаваемый туристам в одном пакете;
с другой стороны — элементы, производящие услуги (транспортные средства, рестораны, отели и т.д.).
Первая трактовка продукта более близка туристам (потребителям), вторая — производителю туристического продукта.
Исходя из особенностей восприятия туристического продукта, его производители рекламируют не столько продукты, сколько их потребительские качества и свойства.
Основу турпродукта (80%) составляют услуги. Туристическому продукту присущи характеристики, которые отличают товарную услугу: неосязаемость, неразрывность производства и потребления, изменчивость и неспособность к хранению.
Неосязаемость туристических услуг означает, что они I имеют овеществленной формы. Приобретение услуг не приводит к владению чем-либо. Услуги нельзя увидеть и попробовать до получения.
"Неуловимы" услуги, предлагаемые транспортными компаниями и отелями. Производя оплату, турист покупает не гостиницу и самолет, а размещение и перевозку.
Для повышения осязаемости туристической услуги туристические компании создают видеофильмы маршрутов, буклеты, афиши, сайты в Интернете, проводят презентации новинок в местах скопления потенциальных клиентов, материальный характер услуг затрудняет процесс ценообразования и продвижения туристического продукта на инке.
Неразрывность производства и потребления услуги — основная особенность, отличающая услугу от товара. Некоторые услуги осуществляются в отсутствие заказчика. Но большинство услуг требуют прямого контакта продавца с покупателем (обслуживание в ресторане, лечение на курорте). Поэтому от поведения и профессионализма продавца в процессе воспроизводства услуги в присутствии покупателя зависит вероятность последующего повторения услуги или ее бытовая реклама.
Изменчивость — важная отличительная черта туристической услуги. Качество услуги зависит от того, кто, когда и где ее предоставляет (один работник радушен, другой — груб; в одной гостинице обслуживают по высшему классу; даже один и тот же работник в течение дня по разному обслуживает).
Уникальность каждого потребителя вносит индивидуализацию в производимые услуги в соответствии с запросами клиента.
Несохранявмостъ туристской услуги требует тщательного изучения конъюнктуры рынка, точного соответствия спроса и предложения, поскольку услуги не могут "полежать" на складе до их востребования.
Различают основные и дополнительные услуги.
Основные услуги, оказываемые туристским предприятием, включают:
услуги по организации перевозки;
размещение;
питание туристов.
К дополнительным услугам относятся:
услуги по организации экскурсий;
услуги по страхованию туристов;
услуги гидов, гидов-переводчиков;
услуги по перевозке туриста;
услуги по ремонту техники;
услуги по прокату;
обмен валюты;
телефон;
почта;
услуги бытового обслуживания;
право пользования пляжем т.п.
Такое деление условно, поскольку существенных отличий с точки зрения потребительских свойств между ними нет. Услуги, включенные в основную программу и оформленые путевкой, относят к основным. Дополнительные услуги турист приобретает самостоятельно в месте пребывания, они не входят в стоимость путевки.
В большинстве случаев туристские основные услуги состоят из транспортных услуг, услуг размещения и питания. Однако при организации путешествий с познавательными профессионально-деловыми, спортивными, религиозными целями услуги, традиционно относящиеся к дополнительным, могут составлять основу тура.
Тур — это формируемый комплекс основных и дополнительных услуг, предоставленных туристу в зависимости от целей путешествия.
За рубежом стандартный комплекс услуг, предоставляемый туристу в зависимости от целей путешествия, называют пэкидж-туром. Следует заметить, что уровень спроса на них существенно различается по странам.
Туристские организации по желанию клиента могут разработать и сформировать специальный тур по индивидуальному заказу. Такой комплекс услуг получил название эксклюзив-тур. Это довольно дорогостоящие и элитные услуги. В России они часто привлекают туристов благодаря действию "эффекта снобизма" или "эффекта Веблена", проявляющегося в том, что высокие цены являются стимулом спроса, демонстрацией престижа и благосостояния.
Качество турпродукта формируют разнообразные факторы, что является следствием его сущности, поскольку туристский продукт — это совокупность сложных элементов, удовлетворяющая потребности туристов во время путешествий и представляющая собой результат усилий многих предприятий.
Функции туристического продукта:
1. Влияние на экономику
является источником дохода местного населения и бюджета;
стимулирует развитие отраслей, связанных с выпуском предметов потребления;
способствует развитию познавательного, развлекательного бизнеса, гостиничной сферы, транспорта, служб связи, сувенирного производства;
способствует притоку в страну иностранной валюты
2. Социально-гуманные функции:
способствует сближению народов;
расширяет интеллект и кругозор человека;
влияет на политические отношения;
развивает понимание реальной картины мира и заботы об экологии планеты.
