Анализ конкурентов

Согласно проделанному маркетинговому исследованию, на Калининградском рынке было выявлено несколько конкурентов в сфере предложения витражей:

• Витражная мастерская Александра Мамнева

• М астерская Александра Полежаева

• «СТЭРУС»

• «Мир витражей»

• Номинал Группа Компаний

• «Стеклянный мир»

• «Клондайк» - художественные витражи

Первые три компании занимаются непосредственно витражными работами, выполняют их разными методами и представляют в своём выставочном зале витражи следующих типов:

Мастерская Александра Мамнева

• Классический витраж

• Витраж Тиффани

• Имитационный витраж

Мастерская Александра Полежаева

• Витраж Тиффани

• Пескоструйная гравировка

• Накладные витражи

СТЭРУС

• Витраж Тиффани

Работа по витражам остальных четырех компаний является не прямой их специализацией, а второстепенной услугой, которую они предлагают своим клиентам вместе с производством дверей, мебели, окон, ковкой железа.

Компания «Клондайк» предлагает витражи техники «Тиффани», в свою очередь «Мир витражей» занимается изготовлением пленочных витражей.

Таким образом, основными конкурентами для создаваемой фирмы являются следующие компании:

• В итражная мастерская Александра Мамнева

• «Мир витражей»

Индивидуальный Предприниматель будет предлагать на рынке витражи создаваемые при помощи техники Decra Led. Данный метод изготовления витражей осуществляется при помощи цветной пленки, имитирующий стекла разных цветов и фактур. Две вышеназванные компании будут являться основными конкурентами, так как специализируются на технике создания витражей с применением цветной пленки. Остальные компании будут являться достойными конкурентами, но они используют другие более дорогостоящие технологии по созданию витражей. Таким образом, применение техники Decra Led дает конкурентное преимущество на рынке в силу демократичных цен, доступных для различных категорий клиентов, а также высокого уровня качества материалов. Витражи не подвержены влиянию природных явлений и сохраняют внешний вид на протяжении длительного периода времени .

Для лучшей иллюстрации конкурентных преимуществ, а также недостатков Индивидуального Предпринимателя по отношению к другим компаниям поможет вышеприведенная схема. На схеме представлены компании-конкуренты. Чем ближе к десяти показатель компании, тем он лучше.

Таким образом, видно, что почти равнозначные результаты по категориям «Гарантия качества», «Качество», «Обслуживание» получили все фирмы. По оставшимся категориям результаты анализа оказались разными. Каждая из фирм-конкурентов установила свой ценовой уровень. У Индивидуального Предпринимателя он оказался самым демократичным, подходящим. По положению «Сбыт», лучшие показатели у компаний, которые существуют давно на рынке и витражи являются непосредственно их основной деятельностью. Индивидуальному Предпринимателю предстоит наладить свои пути сбыта продукции, при помощи привлечения партнеров, а следовательно и клиентов.

Далее представлен рейтинговый анализ главных конкурентов, полученный на основе экспертных методов оценок.

Рейтинг конкурентов
Факторы	Весовые коэффициенты	Индивидуальный предприниматель	Конкуренты		Взвешенная оценка
			Мастерская А.Мамнева	Мир витражей	ИП	А.Мамнев		Мир витражей
1.Товар Качество	0,2	10	7	10	2	1,4		2
Сумма с перевесом		10*1=10	7*1=7	10*1=10
2.Цена Ценовой уровень Отношение к цене/качеству Скидки	0,2 0,27 0,15	7 10 4	10 10 5	5 10 5	1,4 2,7 0,6	2 2,7 0,75		1 2,7 0,75
Сумма с перевесом		18*3=54	25*3=75	20*3=60
3.Обслужив ание клиентов Обслуживание	0,03	10	10	10	0,3	0,3		0,3
Сумма с перевесом		10*1=10	10*1=10	10*1=10
4.Продвижение Реклама Методы стимулирова ния продаж	0,05 0,1	3 2	7 2	7 2	0,15 0,2	0,35 0,2		0,35 0,2
Сумма с перевесом		5*2=10	9*2=18	9*2=18
Итого:	1	84	200	98	7,35	7,7	7,3

Рейтинговый анализ конкурентов показывает, что главным и самым преуспевающим конкурентом на Калининградском рынке является компания «Витражная мастерская Александра Мамнева». Индивидуальный Предприниматель и «Мир витражей» находятся практически в равных условиях с небольшим перевесом компании «Мир витражей».

Исходя из представленных данных, можно сделать вывод о том, что увеличив затраты на продвижение компании и ее услуги/ товара, Индивидуальный предприниматель сможет увеличить долю рынка, выйти на более высокий уровень и заполучить лидерскую позицию.

Ниже приведен SWOT – анализ деятельности Индивидуального Предпринимателя, который раскрывает все сильные и слабые стороны предприятия на начальном этапе своего функционирования, а также дает понять раскрывающиеся перед бизнесменом возможности развития и стоящие на пути преграды (угрозы), с которыми, желательно, не сталкиваться.

Сильные стороны
	«теплые» партнерские отношения с поставщиком
	возможность предоставления скидок клиентам
	возможность разработки макетов силами поставщика
	наличие уникального торгового положения
Слабые стороны	отсутствие дифференциации товаров
	Минимальный бюджет на рекламную кампанию
	минимальное количество методов стимулирования продаж
Возможности	расширение товарного ассортимента/ перечня указываемых услуг
	улучшение сервиса и сокращение времени на обслуживание
	возможность узкой специализации
	развитие корпоративных клиентов и новых отраслей потребителей
	интеграция с производителем
	Получение скидок за счет увеличения объема закупок
Угрозы	увеличение количества конкурентов
	сокращение доли рынка
	нестабильность курса доллара(закупочные цены привязаны к $, а продажа осуществляется в рублях)
	изменение политики поставщиков