2.4 Разработка стратегического управленческого решения

Управленческое решение представляет собой закономерный результат деятельности руководителя и реализуется в форме директивного целенаправленного воздействия на объект управления. Управленческое решение — акт целенаправленного изменения ситуации, разрешения проблемы, вариант воздействия на систему и процессы, происходящие в ней. Управленческие решения предполагают действия руководства, ведущие к разрешению противоречия и изменению ситуации. Любое решение основывается на анализе данных, характеризующих ситуацию, определении целей и задач, и содержит программу, алгоритм действий по реализации мероприятий. Управленческие решения — это собственно основной результат деятельности руководителей на любом уровне иерархической лестницы. В зависимости от уровня управления меняется степень ответственности и последствия принятых решений. В процессе разработки решений менеджеры анализируют информацию, осуществляют коммуникации с руководителями других уровней управления, с непосредственными исполнителями мероприятий, заказчиками, продумывают сценарии развития ситуации, проводят деловые совещания, выбирают наилучшую альтернативу.

В СХА «Михайловское» складывается следующая ситуация. Все функции управления берут на себя руководитель (председатель колхоза), бухгалтер, главный экономист, агроном, инженер. Руководитель СХА «Михайловское» осуществляет планирование деятельности предприятия, контроль за выполнением функций другими участниками управления. Главный инженер осуществляет сбор и обработку информации предприятия, главный бухгалтер осуществляет экономическую оценку деятельности предприятия, за главным агроном закреплена функция управления товаром в СХА «Михайловское».

Стратегическим решением для СХА «Михайловское» будет внедрение стратегии эффективного использования НИОКР и стратегии индивидуализации (включая торговую марку, технологию). Данное решение разработано из анализа оценки результатов исследований, анализа карты стратегических групп, отрасли и конкуренции. Для эффективного функционирования предприятие должно совершенствовать свою продукцию и ее качество, но предприятию нужно действовать исходя из своих возможностей, оно должно быть готово к нововведениям. Необходимо проанализировать все возможные варианты развития стратегии, при разработке данного стратегического решения необходимо исследовать ситуацию со всех сторон.

Глава 3. Разработка и реализация обновленной стратегии

3.1 Стратегия достижения конкурентного преимущества и развития производства

Высшей, основной целью деятельности предприятия в условиях рыночной экономики является максимизация прибыли. Однако существуют и промежуточные цели, например: обеспечить безубыточную работу; завоевать большую долю на рынке товаров и услуг; регулировать товарное предложение в соответствии со спросом; расширить рынок сбыта; обеспечить максимальный рост показателей. Основной стратегической целью СХА «Михайловское» является сохранение долговременной конкурентоспособности на сельскохозяйственном рынке. Для достижения поставленной цели СХА «Михайловское» реализует следующие стратегии:

1. Рост за счет развития и расширения внутреннего рынка.

2. Увеличение объема и доли продаж продукции на экспорт.

Стратегиями достижения конкурентных преимуществ СХА «Михайловское» являются:

-увеличение числа продаж при одновременном снижении затрат на производство;

-концентрация на перспективном сегменте рынка;

-дифференциация продукции. Стратегиями достижения конкурентных преимуществ СХА «Михайловское» являются:

-увеличение числа продаж при одновременном снижении затрат на производство;

-концентрация на перспективном сегменте рынка;

-дифференциация продукции.

Одной из основных стратегий, используемых на данном предприятии является оборонительная стратегия. Цель оборонительной стратегии - защитить свою долю рынка, противодействуя наиболее опасным конкурентам. В качестве мероприятий для достижения конкурентных преимуществ было предложено:

· сформировать отдел маркетинга на предприятии;

· разработать маркетинговые цели и сформулировать четкую маркетинговую стратегию предприятия;

· на основе маркетинговой стратегии разработать мероприятия для их реализации в направлениях совершенствования продукции предприятия, ценовой политики, продвижения и сбыта. Однако важно помнить, что изучение конкурентоспособности товара должно вестись непрерывно и систематически, в тесной привязке к фазам его жизненного цикла, чтобы своевременно улавливать момент начала снижения показателя конкурентоспособности и принять соответствующие.