Ценообразование

Изучив ценовую политику наших конкурентов, мы получили представление о средних ценах по рынку по каждому сегменту.

Таким образом, переезд физических лиц в среднем составляет 6000 рублей за однокомнатную (до 40 м²), 9000 рублей за двухкомнатную (до 60 м²) и 12000 рублей за трехкомнатную квартиру (до 75 м²), за каждую дополнительную комнату (или 15 м²) доплата составляет 3000 рублей. Причем цена часто включает только транспортировку имущества, в то время как упаковка, сборка и разборка, спуск и подъём с/без лифта оплачиваются отдельно по собственным тарифам. Стоимость услуг по переезду частных лиц может рассчитываться в зависимости от объема проделанной работы (обычно в таких случаях предоставляются услуги оценщика), но чаще всего производится повременная оплата. Стоимость переезд юридических лиц зависит от количества рабочих мест. В среднем переезд одного рабочего места обходится от одной до двух тысяч рублей. Эта информация касается наших пакетов «Классический» и «Люкс».

Относительно пакета «Эконом» можно сказать, что средняя цена по городу на заказ мебельного фургона с двумя грузчиками составляет 1000 рублей в час.

Исследуя сегмент рынка, охватываемый пакетом «Вам в помощь», мы выяснили, что в среднем за погрузочно-разгрузочные работы одного грузчика в дневное время выставляется цена в 290 рублей в час, а за сборку разборку мебели – 450 рублей в час.

На все вышеперечисленные услуги организации устанавливают ограничения по минимальному заказу: от трех часов. К тому же, в некоторых мувинговых организациях отдельно оплачивается подача автомобиля.

В нашей компании при установлении цен мы будем ориентироваться на средние цены по городу, машина будет поставляться бесплатно, минимальный заказ будет составлять три часа, минимальное количество работников – двое (если пакет «Индивидуальный»). Цена на пакет фиксирована, так же как и цена на каждый дополнительный час работы по пакету, кроме пакета «Индивидуальный». Цена на него будет варьироваться в зависимости от выбранных клиентом услуг.

Цены на пакеты «Классический», «Люкс» будут установлены несколько ниже рыночных, поскольку крупные игроки обычно завышают цены за счет известности своего бренда. Для физических лиц стоимость будет определяться почасово, для юридических лиц – за количество рабочих мест. На пакеты «Вам в помощь» и «Эконом» цена будет установлена выше среднерыночной, поскольку мы гарантируем качество услуг и высокую квалификацию работников. В пакете «Индивидуальный» цены на каждую отдельную услугу будут указаны выше среднерыночной, чтобы клиент делал выбор в пользу пакетов, поскольку нам выгоднее и целесообразней единовременно выполнять определенный набор услуг, нежели каждую по отдельности.

Таким образом, мы можем свести основную информацию о ценах на наши услуги в следующую таблицу:

Стоимость пакетов. Таблица 8

Пакет	Цена за минимальное время заказа (3 часа), руб.	Цена за каждый дополнительный час, руб.
Классический	5900 Офисное место – 1600	2000
Люкс	7300 Офисное место – 1800	2500
Вам в помощь	1600	530
Эконом	3100	1100
Индивидуальный	От 1680 до 7500	От 550 до 2600

Отдельно мы выставляем цены на опциональные услуги: Клининг, Мастер на час и упаковочные материалы, которые доставляются заблаговременно в удобное для клиента время.

Клининг - специализированная услуга по профессиональной уборке помещений и поддержанию чистоты. Подобная услуга не будет оказываться силами компании, предполагается сотрудничество с «Петербургской клининговой компанией №1». Данная компания предлагает сочетание высокого качества работ и невысокие цены. Компания имеет большой опыт работы по оказанию клининговых услуг и использует технику последнего поколения, которая не имеет аналогов, и способна достигать целей, недоступных другим видам уборочной аппаратуры. Весь персонал компании – это обученные, высокоорганизованные и прошедшие серьезный отбор сотрудники.³⁸

Мастер на час – это мастер-универсал, высококвалифицированный специалист широкого профиля (строитель, электрик, сантехник, плотник, маляр, грузчик в одном лице), который быстро и качественно может выполнить большое количество различных видов работ³⁹. Подобные специалисты готовы приехать в любое удобное для потребителя время и качественно выполнить любую мужскую домашнюю работу.  Следует отметить, что подобная услуга – довольно экономичный сервис, так как обходится дешевле, нежели вызов нескольких мастеров узкого профиля по отдельности⁴⁰. Мы не будем иметь подобных мастеров в штате и выведем их на аутсорсинг. На рынке Санкт-Петербурга присутствует большое количество компаний, специализирующихся на предоставлении подобных бытовых услуг («Доставик», «Ладога СДТ», «Скилл», «Домашний мастер», «Невские Зори»⁴¹, «Сантехнические работы»). Среди всех изученных нами компаний для сотрудничества мы выбрали организацию «Домашний мастер». Эта компания давно присутствует на рынке и предоставляет услуги по наиболее приемлемым ценам.

Одной из важных составляющих переезда является упаковка для многочисленных типов вещей, мебели и техники. Чтобы обеспечить сохранность имущества при транспортировке, в пакетах «Люкс» и «Классический» мы предоставляем клиенту упаковочные материалы (которые уже включены в цену продукта), также клиенты имеют возможность заказать их дополнительно с помощью пакета «Индивидуальный».

Наша компания будет получать все необходимые материалы у одного поставщика – организации «КОРОБОК СПБ»⁴², а именно упаковочный скотч для запечатывания гофрокоробов, стрейч пленку для комплексной упаковки грузов (хорошо растягивается и не зависит от температурных перепадов), воздушно-пузырчатую пленку для упаковки зеркал, картин, бытовой техники, хрупких и бьющихся предметов, картонные короба, уголки и профили для защиты краев и углов мебели.

Цены на все опциональные и «индивидуальные» услуги приведены в следующей таблице:

Стоимость каждой услуги. Таблица 9

Услуга	Цена руб.	Комментарий	Минимальный заказ: 3 часа
Разборка/сборка мебели	430	За час работы одного сборщика мебели
Погрузка/разгрузка в а/м	280	За час работы одного работника
Демонтаж/установка техники	480	За час работы одного работника
Расстановка мебели	180	Разовая выплата
Грузовик средней грузоподъемности	450	За час одного автомобиля
Клининг	1600	За уборку 1-ккв. (подробные цены в Приложении 4)
Мастер на час	500	За час работы одного работника
Упаковка личных вещей	330	За час работы одного работника
Упаковочные материалы
Пленка п/э, воздушно-пузырчатая, трехслойная.	17	1м2
Стрейч пленка	240	рулон
Профиль	30	Метр погонный
Скотч п/э	35	За шт.
Короб картонный клапанный 420х280х330	23
Короб картонный четырехклапанный 615х365х315мм.	27
Короб картонный четырехклапанный 460х330х270мм.	13
Короб картонный четырехклапанный 570х380х320мм.	27
Уголок	8