Роль сбыта в деятельности предприятия:

• Окончательно определяется результат усилий всех подразделений предприятия, направленных на развитие производства и получение максимальной прибыли.

• Создание максимальных удобств для потребителей до, во время и после приобретения товаров, что необходимо для победы в конкурентной борьбе.

• Продолжение процесса производства при доработке товаров и подготовке его к продаже (сортировка, фасовка и упаковка).

• Эффективнее проходит выявление и изучение вкусов, и предпочтений потребителей.

21. Дайте определение понятию «сбыт». Перечислите виды транспорта, которые применяются при поставке продукции. Охарактеризуйте виды сбыта продукции. Выберите вид сбыта для поставки шифера и компьютеров, свой ответ обоснуйте.

Сбыт – это комплекс операций по реализации произведённой продукции в целях превращение товаров в деньги, удовлетворение запросов потребителя и получения прибыли.

При поставке продукции может применяться автомобильный, железнодорожный, водный, воздушный и трубопроводный транспорт.

Виды сбыта:

• Прямой – непосредственная реализация продукции производителя конкретному потребителю. Широко распространен при продаже средств производства, реже – товаров широкого потребления.

• Косвенный – продажа товаров через оптовые и розничные организации, независящие от фирмы-производителя.

• Интенсивный – предназначен для реализации товаров широкого потребления, в том числе фирменных товаров. Сущность такого сбыта заключается в том, что продажа товаров ведется через большое количество различных посредников.

• Селективный – реализация продукции через ограниченное число посредников. Его обычно используют при продаже товаров, требующих специального обслуживания, обеспечения запасными частями, создания ремонтных мастерских, подготовке специального персонала.

• Нацеленный сбыт – предполагает продажу товаров какой-либо конкретной группе покупателей;

• Ненацеленный сбыт - продажа товаров любому потенциальному покупателю, поэтому требует больших рекламных расходов.

При поставке шифера может использоваться прямой сбыт, при больших объемах поставки, или косвенный, когда закупка ведется небольшими партиями через оптовых посредников. При поставке компьютеров применяется селективный вид сбыта, т.к. в данном случае может потребоваться монтаж, установка программного обеспечения и сервисное обслуживание.

22. Дайте определение понятию «посредники». Приведите характеристику сбытовых посредников. Составьте спецификацию к договору поставки товара № 15 от 06.01.2013 между Открытым акционерным обществом «Гомельстекло» и Республиканским унитарным предприятием «Гомсельмаш», если поставляется стекло оконное толщиной 3мм, 4мм, 5мм, общий объем поставки в год 3800 кв. м, минимальная норма отгрузки одного сорторазмера в квартал составляет 200 кв.м. Проанализируйте основные отличия дилера от сбытового агента.

Посредники - это независимые от производителей и потребителей лица, фирмы, оказывающие платные услуги по закупке, сбыту товаров или информационные услуги с целью получения прибыли.

Сбытовые посредники приобретают товар в собственность, а затем реализуют потребителям от своего имени и за свой счет. К ним относят:

Оптовый торговец – приобретает товар в собственность, а затем реализует его потребителям оптовыми партиями.

Розничный торговец – приобретает товар в собственность, а затем реализует его населению в розницу.

Дистрибьютор – занимается в основном реализацией импортных товаров.

Дилер – занимается реализацией товаров, требующих сервисного обслуживания или оказания дополнительных услуг.

Задача

Спецификация

к договору поставки товара № 15 от «06» января 2013 г.

между Открытым акционерным обществом «Гомельстекло»

и Республиканским унитарным предприятием «Гомсельмаш»

№ п/п	Наименование товаров	Ед. изм.	Количество на год	В том числе по кварталам
				I квартал	II квартал	III квартал	IV квартал
1 2 3	Стекло оконное 3мм Стекло оконное 4мм Стекло оконное 5мм	м2 м2 м2	1400 1200 1200	400 200 200	200 400 400	400 200 400	400 400 200
Итого		м2	3800	800	1000	1000	1000

ПОСТАВЩИК ПОКУПАТЕЛЬ

М.П. М.П.

Дилер действует от своего имени и за свой счет, а сбытовой агент от имени и за свет производителя. Дилер приобретает товар в собственность и оказывает покупателям различные услуги. Сбытовой агент действует по договору с производителем и товар в собственность не получает.

23. Дайте определение понятию «посредники». Приведите характеристику комиссионера, консигнатора. Составьте протокол согласования отпускной цены к договору консигнации № 14 от 05.02.2013 между Открытым акционерным обществом «Лакокраска» и Республиканским унитарным предприятием «Электроаппаратура», если поставляется эмаль ПФ-115 серая в количестве 35000 кг. Цена изготовителя без учета НДС 5000 руб. РБ за кг, оптовая наценка 10%. Проанализируйте основные отличия комиссионера от консигнатора.

Посредники - это независимые от производителей и потребителей лица, фирмы, оказывающие платные услуги по закупке, сбыту товаров или информационные услуги с целью получения прибыли.

Комиссионеры – выступают на рынке и подписывают контракты от своего имени, но за счет продавца. Комиссионер подписывает договор комиссии с комитентом о поставке товара на реализацию, находит покупателя и заключает с ним договор от своего имени. Комитенту передается копия контракта, условия которого он должен выполнять. Полученный от покупателя платеж за вычетом комиссионного вознаграждения в течение оговоренного срока переводится на счет комитента. Условия комиссии предполагает возможность снижения цены на товар, который не продается в течение определенного времени.

Консигнатор – получает от консигнанта товары, которые он реализует с собственного склада в течение определенного периода времени. Консигнатор не покупает товар в собственность, а продает от своего имени, но за счет консигнанта. Платежи консигнанту осуществляются по мере реализации товаров со склада.