2.9. Стратегія маркетингу

Визначення собівартості нової продукції ЗАТ СП «Теріхем-Луцьк».

Таблиця 2.4

Собівартість переробки відходів

Назва статті витрат, грн.	2-й рік	3-й рік	4-й рік	5-й рік
Витрати на транспортування з виробничого цеху у цех переробки	32000	47000	47000	48000
Річні витрати на оплату праці	207600	243600	282000	307200
Витрати на електроенергію	180000	190000	190000	200000
Витрати на водні ресурси	50000	50000	62000	70000
Всього витрат	469600	530600	581000	625200
Собівартість 1 блока	0,93	1,06	1,16	1,25

Як видно з даної таблиці собівартість виготовлення продукції падає – це пов’язано з нарощенням обсягів переробки (виробництва).

Для встановлення ціни на продукцію планується взяти 65% від собівартості продукції, а також надбавку у розмірі 1грн за упаковування пакувальником, а також транспортування та погрузка. Встановлену ціну зображено у таблиці 2.5

Таблиця 2.5

Ціна на перероблену продукцію

Собівартість + 25% націнка+витрати на упаковування, транспортування та завантажування (1,5)	Ціна
	2012 рік	2013 рік	2014 рік	2015 рік
0,93+25%+1,5	2,66
1,06+25%+1,5		2,82
1,16+25%+1,5			2,95
1,25+25%+1,5				3,06

Середня ціна на перероблену продукцію буде складати 3,62 грн., а ціна на не перероблену продукцію (відходи) складатиме 2,5грн. за кілограм для більш ефективного збуту не переробленої продукції.

Комунікаційна політика на підприємстві сформувалась порівняно недавно, тому є дещо недосконалою.

Важливу роль в діяльності ЗАТ СП «Теріхем-Луцьк» відіграє персональний продаж, адже при персональному продажі встановлюються тісні взаємозв’язки з покупцями плівки.

Для даного виду продукції, а саме переробленого поліпропілену є недоцільним проведення рекламної кампанії, оскільки значна частина продукції буде спрямовуватись на власні виробничі потреби, а інша частина буде продаватись вже встановленим партнера. Тому основним видом просування в даному випадку буде особистий продаж.

2.10. Оцінювання ризиків та форми їх страхування

Здійснення підприємництва в будь-якій формі пов’язане з ризиком. Ризик характеризується як небезпека потенційної ймовірної втрати ресурсів або недоодержання доходів порівняно з прогнозованим варіантом. В інвестиційній діяльності питання ризику стоїть дуже гостро. Це спричинюється, по-перше, значною тривалістю інвестиційного циклу від моменту вкладення коштів до часу їх повернення.

Основними слабкими сторонами даного підприємства є:

• Висока прив’язаність до закордонних постачальників;

• Невелика номенклатура продукції;

• Відсутній відділ маркетингу;

• Відсутні ефективні засоби збутової політики підприємства.

• Невисокий рівень рентабельності підприємства;

• Відсутнє оновлення асортименту продукції.

Основними ризиками для даного підприємства є:

• Нестабільна економічна ситуація в країні;

• Нестабільна політична ситуація в країні;

• Відтік іноземного капіталу через невизначеність політики держави;

• Можливість втрати постачальників Р-грануляту.

Основні ризики даного інвестиційного та форми страхування від ризиків подано у таблиці 2.7

Таблиця 2.7

Види ризику для реалізації даного інвестиційного проекту

Вид ризику	Рівень ризику	Форма страхування
Затримка початку реалізації інвестиційного проекту (земельної ділянки)	Припустимий	Розробка ефективних профілактичних заходів з метою попередження ризиків, а саме встановлення гарантій, що дозволять почати реалізацію інвестиційного проекту.
Несвоєчасне завершення будівництва в зв’язку з непередбачуваними обставинами.	Припустимий	Створення страхових (резервних) фондів для покриття збитків
Ризик невиходу у встановлені строки на проектну потужність	Катастрофічний	Отримання певних гарантій від будівельної компанії
Кредитний ризик	Критичний	Формування фонду страхування від неповернення кредиту