1. Способы торговли сырьевой продукцией

• Международные товарные соглашения

• Международная биржевая торговля (Международные товарные биржи, Центры биржевой тор­говли)

• Фьючерсные и опционные сделки на товарных биржах

• Хеджевые сделки (Виды хеджирования, Преимущества хеджирования)

• Порядок поставки товара на МТБ

• Международная аукционная тор­говля

• Классификация товарных аукционов

• Организация проведе­ния аукционов

• Процедура международного аукциона

• Организация оптовых продаж на международном рынке

2. Организация торговли готовой продукции

• Предпродажный сервис и доработка

• Техническое обслужива­ние

• Торговля продукцией в разобранном виде и прогрессивная сборка

• Аренда и ее виды, формы и участники лизинговых операций

• Торговля комплектным оборудованием

• Международные торги

• Организация международных торгов

• Тендерная документация

• Международная встречная торговля

• Международные торговые выставки и ярмарки

3. Торговля результатами интеллектуальной деятельности и услугами

• Инжиниринг

• Комплексный инжиниринг

• Торговля лицензиями и ноу-хау

31. Оформление сделок финансового лизинга в мт мтп, состав комплексных соглашений обязательств сторон

Лизинговая сделка - совокупность договоров, необходимых для реализации договора лизинга между лизингодателем, лизингополучателем и продавцом (поставщиком) предмета лизинга.

Сделка финансового лизинга (аренды) может быть оформлена как двумя, так и одним документом, связывающим ее участников.

• В случае 1 договора: один смешанный трехсторонний договор между лизингодателем, лизингополучателем и продавцом имущества, являющегося предметом лизинга. Данный договор заключает в себе элементы как договора финансовый аренды, так и договора купли-продажи.

• В случае 2 договоров: 1) договор купли-продажи между лизингодателем и продавцом лизингового имущества, 2) договор финансовой аренды между лизингодателем и лизингополучателем.

В данных условиях арендатор и поставщик оборудования не свя­заны договорными отношениями, но право выбора поставщика ос­тается за арендатором. Оборудование, сдаваемое в аренду, остается собственностью арендодателя, который передает арендатору лишь право пользования им. Взаимоотношения между арендодателем и поставщиком, как правило, построены на договоре купли-прода­жи. Особое значение в этой сделке придается отношениям между арендодателем и арендатором, так называемым чисто арендным от­ношениям.

Большая часть арендных договоров заключается на базе типовых договорных проформ, разрабатываемых лизинговыми фирмами. В таких договорах при урегулировании взаимных прав и обязаннос­тей акцент смещается в пользу арендодателя, который, кроме того, стремится максимально ограничить свою ответственность в сделке за все, что выходит за пределы финансовой части. Одновременно он стремится усилить ответственность контрагента за обеспечение прав арендодателя как собственника сданного в аренду оборудова­ния.

Особенностью лизинговых соглашений является указание в преамбуле на финансовый характер аренды, в предположении, что арендодатель приобретает имущество исключительно для целей сдачи его в аренду на основании данного соглашения. Осо­бый характер сделки подчеркивает также указание на то, что обо­рудование (как предмет аренды) выбрано самим арендатором, а его технические характеристики согласованы им непосредственно с поставщиком и, следовательно, арендодатель не несет ответствен­ности за этот выбор и за соответствие его интересам арендатора.

К сопутствующим договорам относятся договор о привлечении денежных средств, договор залога, договор гарантии, договор поручительства и другие.

Билет № 32

Методология расчёта и согласование экспортных цен с иностранным партнёром

кон­трактной цены — цены сделки, фиксируемой в контракте. Учиты­вая, что контрактные цены представляют собой цены реальных сделок, они выступают наиболее достоверной ценовой информа­цией, предполагая, что импортер должен знать все составные эле­менты, закладываемые в цену экспортируемого товара поставщи­ком (экспортером или продавцом): фактическую стои­мость товара (цена товара в месте его нахождения в момент про­дажи) или базовую цену с учетом стоимости упаковки, транс­портировки, расходов по страхованию, таможенных пошлин, усло­вий поставки и платежа.

Расчетная экспортная цена подтверждается ссылкой на конку­рентные материалы (фирменные каталоги, прейскуранты, ценни­ки, консульский счет) и оформляется конкурентным листом. Этот документ обобщает не только информацию о ценах на аналогич­ную продукцию нескольких других зарубежных фирм, но и техни­ко-экономические и качественные показатели, коммерческие ус­ловия реализации экспортируемого товара в процессе последую­щей корректировки цены.

(из учебника покровской)

Установление экспортной цены (интеренет)

Отправной точкой при расчете экспортной цены все-таки является его себестоимость. При экспорте товара, не подвергающегося обработке в стране назначения, себестоимость выглядит следующим образом:

1. Полная "национальная" себестоимость:

стоимость упаковки и специальной подготовки к экспорту;

стоимость содержания функциональных экспортных служб.

2. Себестоимость экспортного товара до отправки:

издержки на погрузку и международные перевозки;

страховые расходы по транспорту;

"консульские" издержки (товарный сбор или сбор в аэропорту и др.);

таможенные пошлины, издержки гарантийного хранения и т.д.

3. Себестоимость экспортной продукции, прибывшей в иностранное государство:

расходы по сбыту: стоимость хранения, оплата торгового персонала, расходы на стимулирование объёма продаж, рекламу, послепродажное обслуживание.

4. Себестоимость экспортной продукции до финансовых расходов:

финансовые расходы: финансирование до продажи товара (предоплата), финансовый кредит;

5. Себестоимость экспортной продукции до определения степени риска:

расходы на покрытие финансовых, коммерческих и политических рисков;

6. Полная себестоимость продукции в иностранном государстве.

С учетом всех издержек, которые несет экспортер, экспортная цена товара превышает его цену на внутреннем рынке. Возрастание экспортной цены называется эскалацией, и она вызывает снижение конкурентоспособности товара или вынуждает экспортера продавать свой товар посредникам по более низкой цене, чтобы снизить уровень цен в целом.

!!! Так же следует учитывать все расходы на транспортировку, тарифы и посреднические накрутки в разных странах.