15 Матрица Ансоффа «Товар-рынок»

Модель предназначена для разработки стратегий в зависимости от обновления рынка и товара. Исходный пункт - расхождение между реальным и планируемым развитием предприятия. Это означает, что цели предприят недостижимы с помощью прежних стратегий. Необходимо или скоррект-ть цели, или искать новые стратегические пути.

Модель предложена американским ученым русского происхождения И.Ансоффом. Он дал ей название матрицы «товар – рынок». Общий вид этой матрицы:

Товар Рынок	Сущ-щий	Новый
Сущ-щий	Глубокое проникновение на рынок	Разработка товара
Новый	Развитие рынка	Диверсиф-ция

Матрица образует четыре поля, характеризующие положение фирмы в зависимости от сочетания двух факторов (развития и обновления рынка и товара):

1)фирма выступ на сущ-ем рынке с сущ-им (старым) товаром;

2) фирма выступает на сущ-ем рынке, но с новым товаром;

3) фирма выступает на новом рынке, но с сущ-им товаром;

4) фирма выступает на новом рынке с новым товаром.

Выбор стратегии зависит от ресурсов предприятия и готовности к риску. Если предприятие имеет большие ресурсы, но не желает испытывать риска, оно может использовать стратегию разработки товара. Если же ресурсов недостаточно, можно избрать стратегию развития рынка.

Достоинства матрицы "товар - рынок": * наглядное представление сложных явлений, происходящих на рынке;

*простота исп-ия. Недостатки проявляются в следующем:

*одностор-яя ориентция на усиление положения фирмы на рынке; *ограничение на двух, хотя и важнейших характеристиках (товар и рынок) проблематично, если другие факторы (например, технология) имеют существенное значение для успеха.

16 Матрица бкг «роста рыночной доли»

Матрица «роста - рыночной доли» разработана Бостонской консультационной группой ( БКГ) из штата Массачусетс. Она позволяет предприятию классифицировать каждый из своих товаров по его доле на рынке относительно основных конкурентов и темпам роста продаж. Товары, занимающие в матрице схожее исходное стратегическое положение, объединяются в однородные совокупности. Для них можно определить базисные образцы действий или так называемые нормативные стратегии, которые используются для целевого и стратегического планирования, а также для распределения ресурсов предприятия.

Матрица образована двумя показателями:

1) рост объема продаж, который рассчитывается как индекс физического объема продаж товаров всех или основных фирм, работающих на рынке;

2) относительная доля рынка, занимаемая фирмой, исчисляется как отношение ее объема продажи к общему объему или объему продажи основных конкурентов. Чаще всего применяется относительная оценка: отношение доли, занимаемой фирмой, к доле наиболее крупного конкурента. Если это отношение больше единицы, то доля фирмы считается высокой, если меньше — низкой.

В немалой степени популярность матрицы БКГ обусловлена образной выразительностью названий ее секторов.

«Звезды»	«Вопросительные знаки»
«Дойные коровы»	«Собаки»

Рост объема продаж

^{высокий}

^низкий

низкая Высокая

Относительная доля рынка

Рис 3.1. Матрица Бостонской консультационной группы

Точное знание места располож-ия товаров на матрице позволяет оценивать перспективы их сбыта. Стратегич-ое планир-ие по методу БКГ выраж-ся в стремлении предпр-ля к достиж-ию максимальн сотрудн-ва м/у различными группами товаров. Возможные успехи деят-ти фирмы в перспективе определяются выбором направлений и масштабов перераспр-ия финансовых средств от «дойных коров» в пользу «звезд» и «вопросительных знаков». Одновременно следует учитывать, что «звезды» будут превращаться в «дойных коров», «вопросительные знаки» перейдут либо в разряд «звезд», либо «собак» и т.д. Эти изменения непосредственно связаны со стадиями жизненного цикла товаров.

После определения места товаров в системе координат необходимо выбрать стратегию для каждой из товарных групп.

Достоинства матрицы: простота, универсальность, позволяет наглядно представить позицию предприят на рынке

Недостатки: позиция предприят оценивается только по двум критериям, имеется только 4 сектора опис-ие позицию предприят, мтрицу сложно использовать когда области деят-ти предприят недостаточно сконцентрированны, а относит-ая доля рынка не имеет для предприят особого значения.