2.12. Компьютерная реклама

Возможными отличиями рекламы с помощью сети Интернет являются охват в

большей степени целевой аудитории, доступность в любое время суток любому по-

тенциальному потребителю, а главное – ее интерактивность.

Внедрение компьютерной рекламы в социально-культурном сервисе и туризме

идет по нескольким направлениям:

– размещение баннерной рекламы;

– использование электронной почты для осуществления прямой почтовой рас-

сылки;

24

– создание рекламных CD о предлагаемых услугах;

– разработка фирмами собственных web-сайтов.

При создании фирменных сайтов в Интернет самым простым является создание

сайта-визитки, где размещаются краткая информация о фирме, ее услугах, контакт-

ные данные, адрес и другая справочная информация. Другой вариант – создание кор-

поративного сайта с подробной информацией о фирме, описанием каждой услуги по

указанным критериям, интерактивные формы общения с посетителем, в частности

возможность бронирования туров в режиме on-line.

Рекламная информация по услугам туризма и гостиничного бизнеса, размещае-

мая в Интернет, должна быть достоверной, актуальной и полной. По предлагаемым

туристским продуктам должны быть указаны конкретные цены на текущую дату,

справочная информация по стране, список возможных экскурсий с ценами, сведения

о погоде в месте назначения. Страноведческая информация должна даваться с при-

вязкой к конкретному туру. Сайт должен быть заявлен во всех рекламных кампаниях

фирмы, указан на визитках, фирменных бланках, в каталогах фирмы, а также зареги-

стрирован в самых крупных российских поисковых системах, таких как Yandex и

Rambler.

Контрольные вопросы

1. Каковы основные цели рекламы для турфирмы?

2. Какие виды рекламы выделяют по объекту рекламирования?

3. Какие виды рекламы выделяют в зависимости от содержания и источника

рекламного сообщения?

4. Какие виды рекламы выделяют в зависимости от адресата и от охватываемой

территории?

5. От чего зависит эффективность рекламы в прессе?

6. На какие виды подразделяются рекламные тексты в зависимости от цели, стоя-

щей перед рекламодателем?

7. В какой форме может быть представлена полиграфическая рекламная инфор-

мация?

8. Из чего складывается стоимость печатной рекламы?

9. Какие существуют скидки при покупке места в прессе?

10. В чем заключаются особенности радиорекламы?

11. В чем заключаются особенности рекламы на телевидении?

12. Какие знаете виды наружной рекламы?

13. Что такое марчендайзинг?

14. Что необходимо учитывать при организации прямой почтовой рассылки?

15. Какие направления развития компьютерной рекламы вы знаете?

25

Г л а в а 3

РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ

Туристская реклама, а также реклама услуг часто презентуется в жанре статьи.

Статья характеризуется четкой мыслью, аргументированной обоснованной системой

фактов. Для написания статьи берется вся совокупность фактов, относящихся к дан-

ному вопросу. Факты подаются в обобщенной форме. Документальный материал

служит отправным пунктом для постановки определенной проблемы, выводов и за-

ключений, для предложений и рекомендаций. Выводы статьи – это концепция авто-

ра по поводу актуальной социальной проблемы. Часто рекламная статья предстает в

виде проблемной статьи, которая носит дискуссионный характер, приглашая при-

нять прямое участие в выяснении истины. Статья должна иметь яркий интересный

заголовок, в котором содержится упоминание о какой-либо базовой человеческой

потребности и возможности удовлетворить ее. Дальнейший текст статьи должен да-

вать подробности, которые мотивируют клиента на покупку. Существует несколько

моделей рекламного текста:

– модель-описание – перечисляются свойства, качества, характеристики рекла-

мируемого объекта;

– модель-объяснение – представляет собой ответы на вопросы, поставленные

или подразумеваемые автором текста в начале статьи. В статье решается вопрос, ка-

ким образом эти свойства и качества объекта делают его полезным для людей, а при-

обретение его – выгодным.

– модель-проблема – решение: в такой статье показывается, как проблема или

определенная жизненная трудность находит свое успешное разрешение в том слу-

чае, если потребитель пользуется объектом рекламы.