Маркетинговые характеристики товаров

Данные и показатели	Количественное выражение
Степень новизны товара и (фаза жизненного цикла товара на данном рынке	Высокая
Ассортиментная гамма выпускаемой продукции	Широкая и глубокая для нового предприятия
Наличие аналогов или заменителей Вашему товару на дан­ном сегменте рынка	Нет
Качество и технологическая сложность товара	Качество высокое
Уровень требований по послепродажному обслуживанию, по непосредственным долгосрочным контактам с конеч­ным потребителем	-
Наличие инфраструктуры для осуществления поставок	По стране
Патентная и юридическая защита и чистота товара	Товар сертифицирован, уникальность запатенто­вана
Размер расходов на создание нового товара	17 000 000 руб.
Рентабельность производства и продаж товара на данном сегменте рынка	Стабильная
Сроки окупаемости инвестиции в разработку и производст­во товара	1 год
Издержки на единицу продукции, 1 кг	В среднем 100 руб. (в диапазоне от целых ко­робок шоколадных кон­фет и до маленьких батончиков.)
Известность товарной марки Вашего предприятия на дан­ном сегменте рынка	Не известна

Можно сделать выводы, что ассортимент товара достаточно глубок и ши­рок для новой пробной линии. Издержки на единицу продукции чуть выше, чем у конку­рентов, за счет использования новой технологии. Минусом является то, что марка абсо­лютно не известна на рынке. Однако продукту прогнозируется успех, так как он удовле­творяет таким требованиям, как адаптированность к запросам рынка, поддержка ново­го продукта руководством.

Политика формирования

и развития каналов товародвижения

Предприятие будет работать с оптовыми предприятиями, заключая с ними договора поставки, поэтому будет организовывать поставки транспортом на их склады. Для оптовых покупателей, которые будут осуществлять долговременное сотрудничество, мы предоставим скидки. Для реше­ния вопросов с транспортировкой продукции предприятие приобретет 3 грузовых автомо­биля.

Ценовая политика, системы ценообразования, уровня

и динамики цен конкурентов, контрагентов и нейтралов

Цена – это главная и универсальная форма связи товаропроизводителя и рынка. Она делает возможной (или невозможной) куплю-продажу товара, а следовательно, и само экономическое существование производителя товара. Возможности реализации практически всех экономических интересов в конечном счете определяются уровнем цены, по которой продается и покупается товар. Правильный выбор цены являет­ся залогом хорошего финансового состояния и финансовой устойчивости предприятия (фирмы), успешной реализации тактического и стратегического планирования.

Мировой практикой накоплен достаточно большой опыт разработки и использования рыночного механизма ценообразования, на который влияют такие условия, как количество субъектов рынка (продавцов и покупателей) – чем их больше, тем в меньшей степени изменяется цена; независимость субъектов рынка – чем их меньше, тем больше возможно­стей как у продавцов, так и у покупателей влиять на уровень цены, и наоборот; степень индивидуализации продукции (работ, услуг) – чем разнообразнее их ассортимент, тем больше вероятность того, что отдельные их виды смогут выдержать общее напряженное состояние рынка; внешние ограничения – на уровень цен на рынке влияют такие факторы, как спрос, предложение, государственное регулирование цен и др.

Процесс выработки промышленной стратегии в области установления цен на продук­цию состоит из ряда последовательных этапов: установление целей ценообразования; оценка спроса; изучение цен на продукты конкурентов; выбор метода ценообразования; учет факторов, влияющих на установление цены; окончательное установление цены.

В основу ценообразования мы положили метод «на основе ощущаемой ценности това­ра». Так как товар уникален, покупатели будут готовы заплатить за него немного больше, чем за обычный шоколад. В тоже время мы не устанавливаем очень высоких цен, так как фирма впервые выходит на рынок и ей необходимо завоевать свою долю рынка. Для по­стоянных оптовых покупателей будет предусмотрена скидка до 10%.

Определим ценовую политику маркетинга. Для нашей фирмы это будет конкурентное ценообразование, когда цена определяется исходя из конкурентоспособности.

Политика формирования спроса

и стимулирования сбыта

Наше предприятие решило воздействовать на потребителя со всех сторон. Поэтому план рекламных мероприятий для нашего продукта будет иметь следующий вид:

• в прессе: в каждом номере не менее пяти еженедельных изданий газет и не менее де­сяти изданий цветных журналов;

• наружная реклама: плакаты, щиты, на транспорте;

• на радио: ежедневный ролик 10 раз в сутки;

• ролик на телевидении: ежедневный ролик 5 раз в сутки по разным каналам.

• промо-акция в детских кафе: по одному разу не менее чем в 30 разных городах. Во время нее продукция раздается за выполненные детьми задания и участия в конкурсах.

Побудительными мотивами для организации рекламной кампании, которые можно обы­грать в ролике или в картинке с текстом, могут стать уникальная цветная раскраска, каче­ство и вкус.

Оценка производственно-ресурсных и сбытовых возможностей Вашего предприятия и определения уровня его конкурентоспособности на различных рынках (или рыночных сегментах)

В целом предприятие выбрало удачный продукт, смогло выявить потребности по­тенциального рынка, поэтому составит хорошую конкуренцию для остальных пред­приятий. Рынок можно сегментировать на потребителей от 2-14 лет и от 14 лет и старше. В зависимости от такого разделения предлагать продукцию для взрослых (конфеты в коробках) и для детей (батончики).

Бюджет реализации маркетинговой программы

Расчет бюджета реализации маркетинговой программы представлен в табл. 2.4.

Таблица 2.4