11 Структура и содержание агентских и дилерских соглашений.

Агент это компания или физическое лицо, уполномоченное другим лицом - обычно производителем какой-либо продукции или услуг - принципалом, представлять его или действовать от его имени в отношениях с третьими лицами. В экспортной торговле полномочие, которое экспортер предоставляет независимому агенту за границей, обычно бывает в одной из двух форм (на этом основании различается также два типа агентских соглашений): 1. агент может быть уполномочен представлять третьих лиц на своей территории принципалу, оставляя решение о заключении возможного договора последнему; 2. агент вправе заключать договоры с третьими лицами от имени принципала.  Агентские взаимоотношения не требуют от агента значительных свободных средств, но при этом и прибыль агента обычно ограничивается комиссионным вознаграждением

Дистрибьютор, в отличие от агента, не является представителем принципала в правовом смысле, поскольку он не действует от имени поставщика и не подотчетен ему. Дистрибьютор покупает продукцию у поставщика и перепродает ради своей прибыли и на свой страх и риск.

Каждое агентское соглашение создает три вида отношений: 1.) между принципалом и агентом: является внутренним соглашением между принципалом и агентом, истинным агентским договором, устанавливает права и обязанности этих двух сторон, масштаб полномочий агента и его вознаграждение. 2) между принципалом и третьим лицом: обычный договор купли-продажи, в него вносятся некоторые черты, обусловленные тем, что продавец заключил договор через представителя. 3) между агентом и третьим лицом: взаимоотношение возникает только в исключительных обстоятельствах.

Формулируя предмет агентского соглашения, не­обходимо четко обозначить характер действий агента и территорию, в рамках, которой должна осуществ­ляться агентская деятельность. Кроме того, необходимо принять во внимание су­ществующий в данной стране порядок налогообло­жения.

Права и обязанности сторон агент обязан: а) должным образом вести переговоры; б) передавать своему заказчику-комитенту - всю имеющуюся у него информацию; в) подчиняться разумным указаниям того, кто за­казал ему агентские услуги. Комитент в свою очередь обязан: а) предоставлять в распоряжение торгового агента необходимую документацию по соответствующим товарам; б) «передавать агенту информацию, необходимую для исполнения агентского соглашения и извещать его в разумный срок, если объем операций станет значительно ниже того уровня, который, по мнению комитента, может быть достигнут агентом»; в) «информировать торгового агента в разумный срок о принятии, об отказе и о выполнении сделки, обеспеченной последним». Изменение и прекращение агентского соглашения Агентское соглашение может быть за­ключено как на четко определенный, так и на неоп­ределенный срок. Должны быть указаны обстоятельства, при наступлении которых агентское соглашение пре­кращается автоматически. Понятие дистрибьюторского соглашения (договора) Дистрибьюторские соглашения предусматривают: продавец (производитель, поставщик) предоставляет покупателю, обычно иностранному юридическому лицу, исключительные права торговать на определенной территории в отношении товаров определенного вида, а покупатель избирает продавца единственным источником поставки товаров определенного вида на контрактную территорию.

Дистрибьютор чаще всего стремится не связывать себя обязательствами закупать продукцию только у поставщика и настаивает, на включение в контракт оговорки о том, что дистрибьютор не вправе закупать для целей сбыта продукцию, приблизительно того же ценового уровня и того же качества.Дистрибьюторское соглашение не является договором купли-продажи конкретных товаров. Оно лишь определяет общие условия, на которых позднее заключаются такие договоры.

Текст дистрибьюторского контракта содержит оговорку, обязывающую дистрибьютора закупить определенное количество товаров, которые поставляются в рассрочку или по требованию.

Дистрибьютор не является агентом производителя (поставщика) в юридическом смысле. В отличие от агента, лицо, осуществляющее исключительный сбыт, не выступает от имени производителя и не подотчетно ему в отношении прибыли, получаемой от перепродажи товаров на его собственной территории. Прибылью лица, осуществляющего исключительный сбыт, обычно является разница между покупной и продажной ценой. Дистрибьютору предоставляется также определенные скидки (часто в зависимости от объемов закупок). В договоре указывается договорная территория действия исключительных прав на торговлю. Дистрибьюторское соглашение отличается от исключительного агентского соглашения: договоры, заключаемые в его рамках, являются истинными договорами купли-продажи, с помощью которых иностранный предприниматель (дилер) покупает от своего собственного имени. Когда он перепродает товары на своей территории, никакой договорной связи не возникает между конечным покупателем и иностранным производителем (исключая гарантийное обслуживание проданной продукции и иногда обязательства по запуску и настройке сложного оборудования); дистрибьюторское соглашение имеет очевидное преимущество перед соглашением об исключительном агентстве: производителя не должна беспокоить опасность некредитоспособности множества покупателей на иностранной территории, ему выгоднее продать товар одному лицу, чья кредитоспособность и коммерческое положение ему хорошо известны или относительно легко проверяемы.; важное отличие дистрибьюторских и агентских контрактов. Дистрибьюторские всегда регулируют сбыт материальных предметов (товары, оборудование), агентские часто используются и в сфере оказания услуг, таких как транспортные, страховые, консультационные и проч.