Деловая игра 2

Содержание игры остается прежним. Изменяются только цифры в характеристике производимых товаров и признаках сегментации потребителей продукции фирмы (см. табл. 3-6 и 3-7).

Таблица 3-6. Характеристика производимых товаров

№ п/п	Эстетические свойства продукции	Себестоимость единицы продукции, руб./шт.	Цена продукции, руб./шт.
1	Особо модная	150	200
2	Современная	140	180
3	Немодная	100	140

Таблица 3-7. Признаки сегментации потребителей продукции фирмы

Номер признака	Наименование признака	Номер градации признаков
		1	2	3
		Градация признаков
1	Возраст, лет	18-30	31-50	Более 50
2	Среднедушевой спрос, руб.	200	400	300
3	Отношение к моде	Авангард	Умеренные	Равнодушные

Из множества сегментов необходимо выбрать наиболее предпочтительные.

3. Оценка уровня конкуренции на рынке Задача 1

Территориальные границы рынка товара А ограничены административными границами области. Статистические данные о товарном предложении и фактических продажах в отчетном году сведены в табл. 4-1.

Таблица 4-1. Предложение и фактические продажи товара А

в области

№ п/п	Показатель	Варианты заданий
		1	2	3	4
1	Общий объем производства товара на предприятиях области, т	15700	13400	14330	14130
2	Объем ввоза товара из других регионов страны, т	3400	2500	3500	3060
3	Объем ввоза товара из других стран, т	1530	1050	2100	1377
4	Объем вывоза товара в другие регионы, т	2600	1090	1900	2340
5	Фактический объем продаж товара в области, т	17520	16200	17800	15800

Требуется дать диагностику конкурентной среды, используя нормативы табл. 4-2.

Таблица 4-2. Нормативы для диагностики

конкурентной среды рынка

Коэффициент концентрации рынка, %	Индекс Гиршмана-Герфиндаля	Интенсивность конкуренции
Более 70	Более 2000	Слабая, так как высока степень концентрации рынка
45-70	Более 1000	Средняя, так как степень концентрации рынка умеренная
Менее 45	Менее 1000	Сильная, так как степень концентрации рынка мала

Перечень предприятий области, производящих товар А, сведен в табл. 4-3. Там же представлены размеры товарного предложения всеми предприятиями области. В состав прочих производителей включены 8 наиболее мелких предприятий.

Таблица 4-3. Объемы товарного предложения

предприятиями области

Предприятие	Объемы предложений
	Варианты заданий
	1	2	3	4
Альфа	3950	1300	1950	3555
Бета	7750	1200	6750	6975
Гамма	1400	1400	2400	1260
Дельта	450	1050	250	405
Йота	250	950	450	225
Прочие производители	1300	7500	1530	1170
Оптовые продавцы импортного товара	1530	1260	1300	1377
Оптовые продавцы отечественного товара из других регионов	1400	1200	3400	1260

Решение 1-го варианта задачи

Товарное предложение рассчитывается по формуле:

V = П_р + В_о + В_и – В_в,

где V – общее предложение товара А на рынке;

П_р – объем производства местных товаропроизводителей;

В_о – объем ввоза товара на территорию рынка из других регионов страны;

В_и – объем ввоза товара на территорию рынка из других стран;

В_в – объем вывоза товара.

Подставив в данную формулу цифры, получим:

V = 15700 + 3400 + 1530 – 2600 = 18030 т

Фактический объем продаж товара А составил 17520 т, а предложение – 18030 т. Таким образом, в отчетном году товарное предложение превысило спрос на 510 т.

Долю каждого предприятия на рынке определим по формуле:

,

где D_i – доля i-го предприятия на рынке;

Q_i – объем предложения i-го предприятия на рынке;

V – общее предложение на рынке.

Итоги расчета доли предприятий на рынке сведены в табл. 4-4.

Таблица 4-4. Рыночная доля предприятий

Предприятие	Доля на рынке, %
Альфа	22
Бета	43
Гамма	8
Дельта	3
Йота	2
Прочие производители	6
Оптовые продавцы импортного товара	8
Оптовые продавцы отечественного товара из других регионов	8
Итого	100

Из табл. 4-4 видно, что наибольшую рыночную долю имеет предприятие «Бета».

Для оценки степени монополизации рынка рассчитаем трехдольный коэффициент концентрации рынка рассчитаем трехдольный коэффициент концентрации рынка и индекс Гиршмана-Герфиндаля. Коэффициент концентрации рынка определяется как сумма трех долей крупнейших предприятий:

,

где CR – коэффициент концентрации рынка;

D_i – доля крупного предприятия;

3 – количество крупнейших предприятий.

Индекс Гиршмана-Герфиндаля определяется как сумма квадратов долей рынка каждого крупного предприятия:

.

Итоги расчета коэффициента концентрации рынка и индекса Гиршмана-Герфиндаля сведены в табл. 4-5.

Таблица 4-5. Диагностика конкурентной среды на рынке товара А

Предприятие	Доля трех крупных предприятий, %	Коэффициент концентрации рынка, %	Квадраты долей предприятий	Индекс Гиршмана-Герфиндаля
Бета	43		1849
Альфа	22	73	484	2397
Гамма	8		64

Из представленной таблицы видно, что на исследуемом рынке конкуренция представлена слабо, так как высока степень концентрации рынка.

Задача 1 Оценка качества товара

На рынке бытовых холодильников представлены следующие модели: «Стинол», «Атлант», «Норд», «Индезит» и «Минск». Параметры качества холодильников приведены в табл. 7-1, а их стоимостные характеристики в табл. 7-2.

Таблица 7-1. Параметры качества холодильников

Параметр	Модели холодильников					Коэффициент значимости параметра, баллы
	Стинол	Атлант	Норд	Индезит	Минск
1	2	3	4	5	6	7
1. Надежность, тыс. ч	200	260	240	260	260	18
2. Наработка на отказ, тыс. ч	50	70	65	80	65	16
3. Температура низкотемпературного отделения (НТО), °С	–12	–15	–12	–12	–18	18
4. Емкость НТО, дм3	40	50	50	60	60	12
5. Объем, л	250	280	260	240	265	11
6. Дизайн, в баллах по 10-балльной шкале	4	6	3	5	5	10
7. Сохранность продуктов при отключении электроэнергии, ч	5	11	10	10	10	10
8. Материалоемкость, кг	48	60	55	50	60	5

Таблица 7-2. Стоимостные характеристики холодильников

Стоимостные характеристики	Модели холодильников
	Стинол	Атлант	Норд	Индезит	Минск
1. Продажная цена, тыс. руб.	14,0	17,0	16,0	17,0	14,5
2. Суммарные расходы потребителя за срок службы холодильника, тыс. руб.	6,6	4,5	6,2	5,0	6,7

Оценить конкурентоспособность холодильников, представленных на рынке.

Методика оценки конкурентоспособности товара

Конкурентоспособность товара (К) определяется отношением двух индексов:

,

где I_ТП – индекс технических параметров (индекс качества);

I_ЭП – индекс экономических параметров (индекс цен).

Оба индекса рассчитываются путем соотнесения характеристик рассматриваемого товара и товара-эталона. В случае отсутствия данных о том, какая модель товара признана потребителем эталоном. Расчеты конкурентоспособности производятся по всей совокупности изделий путем их сравнительной оценки.

Индекс технических параметров рассчитывается по формуле:

,

где З_i – коэффициент значимости i-го параметра, баллы;

q_i – относительное значение параметра по i-й характеристика качества;

n – количество параметров качества.

Относительное значение параметра по i-й характеристика качества определяется следующим образом:

,

где – значение i-го параметра оцениваемого товара;

– значение i-го параметра товара-конкурента.

Индекс экономических параметров рассчитывается по формуле:

,

где – цена потребления оцениваемого товара (представляет собой сумму продажной цены и расходов потребителя, связанных с эксплуатацией товара);

– цена потребления товара-конкурента.

Решение

Так как товар-эталон не известен, оценку конкурентоспособности следует производить путем сравнения между собой всех изделий.

Для оценки конкурентоспособности «Стинола» по сравнению с «Атлантом» рассчитаем значение q_i:

По всем параметрам качества «Стинол» уступает «Атланту». Исключение составляет материалоемкость.

Индекс технических параметров составляет:

Индекс экономических параметров рассчитывается следующим образом:

Конкурентоспособность холодильника «Стинол» по сравнению с «Атлантом» составляет:

Таким образом, холодильник «Атлант» является более конкурентоспособной моделью.

Следующий этап решения задачи предполагает сравнение конкурентоспособности «Атланта» с другими моделями.