6. Проведение опроса компаний (телефон, факс, Е-мэйл), в том числе через установле­ние личных контактов в ходе выставок и конференций.

7. Анализ и интерпретация данных с учетом проведенного опроса компаний: позиционирование продукта:

• оценка перспектив развития сотрудничества с потенциальными компаниями-покупателями продукта;

• требования компаний к потребительским характеристикам предлагаемого продукта;

• специфические технологические проблемы проекта;

• требования к качеству продукта, к нормам и стандартам; номенклатура требуемого продукта;

• количество требуемого продукта по сегментам рынка (с учетом номенклатуры);

• определение конкурентной цены (с учетом номенклатуры);

• требования к условиям поставки (с учетом Международной классификации «ИНКО-ТЕРМС».

• требования к упаковке, условиям транспортировки; причины отказа от приобретения предлагаемого продукта; и прочее.

6. Подготовка итогового отчета о результатах маркетинговых исследований.

Структура бизнес-плана инновационного проекта

1. Резюме (3-5 стр)

1. Краткое описание компании

- наименование

- краткая информация о компании (история развития, учредители и их доли, успешно реализованные проекты)

• область применения

2. Назначение проекта и его краткое описание

3. Цели проекта

4. Коммерческий продукт проекта, его краткая характеристика, срок начала вы­пуска продукта (с момента выделения финансовых средств)

5. Ресурсы проекта

• общая стоимость проекта

• потребность в финансировании и сумма собственных вложений

• потребность в человеческих ресурсах (среднесписочная численность работников и ко­личество создаваемых новых рабочих мест)

6. Показатели социально-экономической и финансовой эффективности проекта (объем налоговых отчислений, количество создаваемых рабочих мест, выручка, прибыль, рентабельность производства, срок окупаемости и т.п.)

Показатели финансовой эффективности проекта

Показатель	Руб.
Период окупаемости
Индекс прибыльности
Чистый приведенный доход
Внутренняя норма рентабельности
Максимальная сумма кредита
Максимальная ставка по кредиту

7. Описание рынка, конкурентные преимущества коммерческого продукта проекта

8. Команда проекта (деловая характеристика основных участников и их предыду­щих успехов, важных в свете предлагаемого проекта)

Ф.И.О.	Должность	Год рождения	Общий стаж (лет)	Управленческий стаж (лет)	Образование

7. Стратегия маркетинга (плакируемая доля рыка через З-5 лет, методы продвижения)

8. Условия привлечения инвестиции

• условия привлечения инвестиций, предельно допустимые в проекте (%выплат по зай­му)

• размер получаемой прибыли на инвестиционный капитал условия выхода инвестора из проекта, приемлемые для заявителя

II. Описание заявителя проекта (не более 5стр.)

1. Когда, кем, с какой целью была,/будет основана Ваша фирма.

2. Организационно-правовая форма, структура собственности (учредители и их до­ли)

Участник	Размер доли%
Физические лица
Юридические лица

3. Какими видами деятельности занималась/занимается, финансовые показатели по каждому виду за последние 3 года (объем продаж в натуральном и денежном вы­ражении, прибыль/убыток)

№	Показатель Вид деятельности	Объем продаж в натуральном выражении, шт.			Объем продаж в де­нежном выражении, тыс. руб.			Прибыль, убыток
		2005	2006	2007	2005	2006	2007	2005	2006	2007
1.
2.

4. Имеющиеся в собственности/арендуемые здания, помещения, оборудование, не­материальные активы и др. имущество, их характеристики (площадь, мощность, производительность, стоимость и т.п.)

5. Выпускаемая продукция и ее характеристики

6. Структура управления, характеристика ключевых сотрудников

7. Количество работников и их квалификация

8. Текущие имевшие место в прошлом финансовые обязательства (кредитная исто­рия)

III. Исследование рынка (не более 10 стр.)

1. Описание проблемы, решаемой в рамках проекта

2. Описание потребительских качеств коммерческого продукта

3. Описание технологии

4. Конкурентные преимущества коммерческого продукта

5. Защита интеллектуальной собственности, используемой в проекте

Номер охранного документа, Название объекта промышленной собственности	Данные об объекте промышленной собственности	Значимость объекта промышленном собственности для выполнения проекта	Поддерживается ли патент в силе, срок окончания действия патента
	Дата приоритета, классификационный индекс, наименова­ние патентовла­дельца, авторы

6. Календарный график реализации проекта с указанием этапов, сроков, достигае­мых результатов, ответственных лиц и необходимых ресурсов

IV. Исследование рынка (не более 10 стр.)

1. Описание отрасли

• общая информация об отрасли

• уровень конкуренции в отрасли

• прогноз на будущее (рост/спад, сезонность и т.п.)

2. Описание рынков сбыта

• прогноз роста на рынке и возможностей, которые он дает для реализации проекта

• описание избранного сегмента рынка

• емкость потенциального рынка и доля рынка, которую проект рассчитывает занять с указанием сроков

• структура рынка и описание основных потребителей

• описание потребностей потребителей, которые удовлетворяет коммерческий продукт проекта

• описание каналов сбыта продукции

3. Описание конкуренции

• основные прямые конкуренты, их сильные и слабые стороны

• характеристика существующих аналогов на рынке

4. Прогноз объемов продаж (в натуральном и денежном выражении в разбивке по продуктам/рынкам/потребителям)

5. Отзывы потребителей о продукции

6. Результаты патентного поиска: аналогичные продукты/технологии

V. Маркетинговая стратегия с (5-7стр.)

1. Преимущества и недостатки продукции относительно конкурентов

2. Политика цен (метод установления цены, конкурентоспособность цены и ее соот­ветствие предполагаемым клиентам, возможные скидки/надбавки)

3. Методы продажи

4. Способы продвижения

5. Тактический план маркетинга

VI. Производство (5-7)

1. Описание производственного процесса

-цикл производства и реализации продукции

-расшифровка основных издержек производства. Прямые материальные затраты на производство коммерческого продукта

-контроль качества продукции

2. Потребность в оборудовании и помещениях

-описание потребности в помещениях/характеристика существующих производственных помещений

- необходимое технологическое оборудование с описанием стоимости. Поставщики оборудования и условия поставки (технические характеристики, количество, цена, стои­мость, условия оплаты, альтернативные поставщики и оценка возможности их привлече­ния)

3. Основные виды сырья/комплектующих и их поставщики. Условия поставки (ус­ловия оплаты, альтернативные поставщики и оценка возможности их привлечения).

4. План по персоналу

№	Должность	Кол-во на 2007 г.	Кол-во по проекту	Функции
Администрация
Производство
Маркетинг

VII. Оценка риска

1. Возможные виды рисков и их анализ

2. Стратегия снижения выделенных рисков

VIII. Финансовый анализ

1. Описание налогового окружения и других условий финансовых расчетов.

2. Список этапов проекта, их стоимость (основные направления вложений финан­совых средств по проекту).

3. Предложения внешним инвесторам (возможный объем заимствований, предпо­лагаемый % выплат по займу).

4. Варианты выхода инвестора из проекта (сроки, финансовые и иные условия)

5. Описание возможного залога, гарантий, поручительства при займе