Глава 1. Резюме.

Включает краткое описание:

- бизнеса и его продукта или услуги;

- потенциала рынка;

- продукта и технологии, которые компания собирается освоить;

- краткое финансовое представление проекта;

- объемов, направлений использования и сроков финансирования, периодичности и способов возврата средств;

- состава управленческой команды.

Вопросы инвесторов:

• Чем подтверждается репутация предприятия?

• Чем гарантируется спрос на продукцию предприятия, которая будет выпускаться?

• Насколько высока квалификация персонала и общий уровень менеджмента предприятия?

• Все ли затраты учтены, достоверна ли информация о них?

• Каково текущее состояние предприятия?

• Каков прогнозируемый уровень доходности?

• Какие риски имеет проект, как они могут повлиять на результат его реализации?

Глава 2 .Предыстория и основная идея проекта.

- Бизнес-идея проекта –

Полное и сокращенное название проекта.

Краткое изложение идеи проекта (продукция и ассортимент; производственная мощность предприятия; место расположения предприятия; географическая ориентация проекта; укрупненный график осуществления).

Стратегические цели и задачи проекта.

Проблемы и пути их решения.

- Инициаторы проекта –

Организационно-правовая форма, состав учредителей, числен-ность персонала, годовой оборот, опыт реализации иных проектов, возможности по финансированию, область деятельности в прошлом.

- Предыстория проекта –

Анализ инвестиционного климата и общей экономической обстановки; история разработки проекта;

краткая история уже проведенных исследований.

- Этапы реализации проекта –

Укрупненный перечень реализации проекта.

- Предъинвестиционные затраты –

Перечень и характеристика всех видов затрат.

- Юридическая форма предприятия –

Обоснование выбора организационно-правовой формы; предлагаемый состав учредителей;

характеристика органов управления предприятием.

- Анализ слабых и сильных сторон.

Глава 3. Анализ рынка и стратегия маркетинга.

• описание продукта;

• анализ рынка;

• сегментация рынка;

• конкуренция;

• план маркетинга;

• прогноз продаж и бюджет маркетинга.

Описание продукта:

• описание товара (услуги);

• отличительные черты и потребительские качества;

• подтверждение существования потребительского спроса.

Анализ рынка:

• анализ предыдущего развития потребности на продукт;

• описание текущего состояния рынка;

• прогнозирование будущего изменения рынка;

• разработка сценариев развития рыночной ситуации;

• SW-T- анализ.

Сегментация рынка:

• сегментация рынка (идентификация критериев, разделение рынка на группы потенциальных покупателей, описание профилей полученных сегментов);

• выбор целевого сегмента (идентификация критериев для оценки привлекательности сегментов, выбор одного или нескольких сегментов);

• позиционирование продукта (описание специфики продукции для каждого сегмента, разработка маркетинговой программы для каждого выбранного сегмента).

Конкурентный анализ.

План маркетинга.

1. Формулируются стратегические цели маркетинга.

2. Обоснование и формулировка программы маркетинговых действий по 4Р (pr-duct, place,price,pr-m-ti-n).

План маркетинга.

Продукт (pr-duct) (характеристика требуемых качеств) –

Номенклатура продуктов (услуг); качество; дизайн; технические характеристики; дополнительные потребительские характеристики; торговая марка; упаковка; послепродажное обслуживание; гарантии; возможность возврата.

Каналы сбыта (place) –

Каналы распределения; географический охват рынков; размещение производственных и сбытовых подразделений; управление запасами; транспорт.

Цены (price) –

Прейскурант цен; система ценовых скидок; система ценовых надбавок; периодичность платежей; условия кредита.

Продвижение (pr-m-ti-n) –

Меры по стимулированию сбыта; реклама; служба сбыта; связи с общественностью.

Краткое описание требуемых затрат –

Разбиваются на капитальные и текущие.

Прогноз продаж.

На основе ранее приведенной информации обосновывается прогноз продаж продукции с разбивкой по месяцам или кварталам.

	0	1	2	3
Целевой сегмент 1
Кол-во (в нат. ед)
Цена
Объем продаж (в ден. ед.)
Общ. объем продаж