1.7. План производства

Этот раздел бизнес-плана разрабатывается только теми пред­принимателями, которые намерены заняться производственной деятельностью. Главная задача — доказать потенциальным партне­рам, что вы в состоянии реально производить нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемыми качественными характе­ристиками.

Данные этого раздела желательно рассчитать на 2-3 года вперед, а для крупных предприятий — на 4-5 лет.

Очень важно в этом разделе привести схему производственных потоков на фирме. На ней должно быть наглядно показано, откуда и как будут поступать все виды сырья и комплектующих изделий, в каких цехах и как они будут использоваться для изготовления продукции, как и куда эта продукция будет поставляться. Внешние эксперты будут рассматривать данный раздел прежде всего с точки зрения того, насколько рациональна предлагаемая технологичес­кая схема, обеспечивает ли она всемерное сокращение затрат тру­да, времени и материалов, а также легкость изменения ассорти­мента продукции с учетом требований рынка. Следовательно, ос­новной целью производственного плана являются предоставление информации по обеспечению производственной стороны выпуска продукции и разработка мер по поддержанию и развитию произ­водства.

В этой части плана должны быть даны ответы на следующие вопросы:

• каким должен быть общий подход к производству,

• какие источники сырья предполагается использовать,

• какие технологические процессы будут применяться при из­готовлении продукта или производстве услуги,

• каковы требования в отношении трудовых ресурсов,

• как будут использоваться поставщики и продавцы.

Вот некоторые проблемы, которые необходимо изложить в пла­не производства:

1) Разработка продукта. Во многих случаях бизнес-план состав­ляется до разработки полного ассортимента продукции или услуг. И даже после того, как ассортимент разработан, компании часто необходимо продолжать эту работу, чтобы сохранить позиции в кон­курентной борьбе. Есть несколько практических моментов, которые следует иметь в виду при рассмотрении вопросов, связанных с разработкой про­дукта:

• Вполне вероятно, что между идеей или конструкцией изде­лия и реальным продуктом может оказаться пропасть. Очень важно показать, как она будет преодолена;

• Раздел, посвященный разработке продукта, легко превра­тить в научный трактат. Этого следует избегать.

• Предпринимателю следует показать свои действия лишь в общих чертах;

2) Изготовление. Важно рассмотреть непосредственно процесс производства. Обычно под этим подразумевается описание здания, оборудования, потребностей в сырье и трудовых ресурсах; техно­логических процессов, сборочных линий, а также возможностей бизнеса, в частности производственных мощностей, и программа контроля качества.

К числу практических проблем, связанных с процессом произ­водства, относятся следующие.

Необходимо очень точно определить потребность в капитале. При составлении производственного плана важно рассмотреть влияние роста выпуска продукции на производственные операции, ответить на вопросы: нужно ли будет расширять предприятие в бли­жайшем будущем, потребуются ли дополнительное оборудование и, самое важное, дополнительное финансирование;

Для производственного предприятия следует определить струк­туру поставщиков, степень зависимости от каждого из них. Как для производственных, так и для торговых предприятий нужно описать ресурсы и процессы, необходимые для формирования запасов, обес­печения их сохранности и обслуживания клиентов;

3) Внешние воздействия. Эта часть производственного плана дает предпринимателю возможность рассмотреть факторы, которые на­ходятся вне сферы его контроля, влияют на характер его деятель­ности. Следует рассмотреть такие факторы, как ограничения, налагаемые органами по конт­ролю за экологической чистотой производства или требованиями к технике безопасности.

При описании воздействия внешних факторов предпринимате­лю следует в сжатой форме рассмотреть:

• характер и источники воздействия;

• потенциальные воздействия и их отрицательные или поло­жительные итоги;

• способы, к которым компания может прибегнуть для пре­одоления негативных влияний.