Проектное финансирование с полным регрессом на заемщика

Кредитор не принимает на себя никаких рисков, связанных с проектом, ограничивается своим участием предоставления средств против гарантий учредителей проекта или третьих сторон, (не)анализируя генерируемые проектом денежные потоки. РБ.

Финансирование с полным регрессом на заемщика в части коммерческого риска, принимаемого организаторами проекта или третьими сторонами и с принятием кредитором на себя в полном объеме политических рисков

Предоставление средств для финансирования малоприбыльных проектов, имеющих государственное значение, несамофинансируемых проектов, имеющих возможность погашения кредита за счет других доходов заемщика

Предоставление средств в форме экспортного кредита

Недостаток надежности выданных по проекту гарантий, хотя они и покрывают все проектные риски

Предоставление средств для небольших проектов, которые чувствительны даже к небольшому росту расходов.

Проектное финансирование без регресса на заемщика.

Кредитор не имеет никаких гарантий от заемщика и принимает на себя почти все риски, связанные с реализацией проекта. Наиболее дорогостоящий способ для заемщика, т.к. кредитор рассчитывает получить соответствующую компенсацию за высокую степень риска. Финансируются проекты, имеющие высокую рентабельность и обеспечивающие выпуск конкурентоспособной продукции, и, прежде всего, проекты, связанные с добычей и переработкой полезных ископаемых.

Проектное финансирование с ограниченным регрессом на заемщика.

В ходе проработки возможностей финансирования проекта оцениваются все риски, связанные с его реализацией. Они распределяются между сторонами таким образом, чтобы последние могли принимать на себя зависящие от них риски. Например, заемщик несет на себе все риски, связанные с эксплуатацией объекта. Подрядчик берет на себя риск завершения строительства объекта и ввода его в эксплуатацию. Поставщик оборудования принимает на себя риски, связанные с комплектностью, качеством поставок и т.д.

Вопрос 74. Сегментация рынка - процесс разделения рынка на части по какому-либо признаку. Сегмент - группа потребителей, занимающихся поиском однотипных товаров и готовых их купить. Целью сегментации является ориентация на определенную группу потребителей с целью повышения эффективности продаж. Посредством сегментации реализуется основной принцип маркетинга – ориентация на потребителя.

Виды сегментации:

1. Стратегическая (макросегментация) – выделение стратегических зон хозяйствования на уровне фирмы, определение базовых рынков на которых фирма намерена работать.

2. Товарная (микросегментация) – выделение рыночных сегментов на основе потребительских и товарных признаков.

3. Конкурентная – нахождение незанятой ниши с целью получения преимуществ, что позволяет предприятию занять определённое положение в том или ином сегменте. Ниша бывает двух типов:

- вертикальная – один товар предназначен для разных групп потребителей;

- горизонтальная – разные товары предлагаются одной группе потребителей.

Целевой сегмент рынка – потребители, для которых фирма производит и которым реализует свою продукцию. Признаки привлекательности сегмента:

- одинаковые предпочтения потребителей;

- прибыльность, устойчивость, ёмкость, перспективы роста;

- наличие подробных сведений о сегменте, постоянное изучение потребителей сегмента;

- доступность для фирмы (с точки зрения товародвижения, системы сервиса;

- по возможности защищённость от конкуренции;

- возможность проведения эффективного позиционирования товара в сегменте.

Объектами сегментации рынка сбыта являются:

- группы потребителей;

- группы продуктов (товаров, услуг);

- предприятия (конкуренты).

Сегментация рынка по группам потребителей – это группировка потребителей по каким-либо признакам, в той или иной степени определяющим мотивы их поведения на рынке.

Сегментация рынка по группам продуктов – это производная от сегментации рынка по группам потребителей, учитывает запросы и предпочтения потребителей по качественным характеристикам продукта (товара, услуг).

Сегментация по предприятиям (конкурентам) – это группировка конкурентов по факторам конкурентоспособности в продвижении на рынок.

Основными критериями сегментации рынка по группам потребителей являются:

1. географический (страны, регионы, области, города, районы);

2. демографический (возраст, пол, семейное положение, жизненный цикл семьи)

3. социально-экономический (уровень доходов, род занятий, профессия)

4. образовательно-культурный (образование, вероисповедание, обычаи)

5. психографический (черты характера, интересы, мнения, отношения, поступки)

6. поведенческие критерии (искомые выгоды, интенсивность потребления, степень восприятия нового товара, степень приверженности товару)

В зависимости от статуса пользователя рынки можно разбить на сегменты: не пользующихся товаром; бывших пользователей; потенциальных пользователей (крупные фирмы); новичков; регулярных пользователей. В зависимости от интенсивного потребления рынок можно разбить на группы слабых, умеренных и активных потребителей товара. В зависимости от степени приверженности (к марке, к фирме) покупатели делятся на: безоговорочных приверженцев одной марки; терпимых приверженцев двух- трех марок; непостоянных приверженцев, переносящих предпочтения с одной марки на другую; странников, не приверженных ни к одной марке.

Основными критериями сегментации рынка по группам продуктов являются функциональные и технические параметры, цена и т.п.

Основными признаками сегментации рынка по предприятиям (конкурентам) или сегментация рынка товаров производственного назначения являются:

-профиль потребителя ( отраслевая принадлежность,сфера деятельности, размер предприятия, производственно-экономические показатели, способ доставки товара, географическое размещение, территориальная близость)

- по выгодам ( технические характеристики и конкретные функциональные свойства товара., организация сервиса, специализация товара)

- по поведению потребителей ( схемы закупок и личностные характеристики персонала, который их осуществляет, лояльность к поставщику, особенности оплаты)

Вопрос 82. Производственный менеджмент – комплекс знаний, который даёт представление о принципах эффективного функционирования системы управления современным производством, а также освоение технологии управления предприятием. Объектом производственного менеджмента является производство и производственные системы. Под производством понимают целенаправленную деятельность по созданию чего-либо полезного – изделия, продукта, материала, услуги. Важнейшим элементом производственного процесса является технологический процесс, который определяет производственную и организационную структуру предприятия, квалификационный состав работников и многое другое.

Сущность ПМ выражается в его функциях, сформулированных в начале XX столетия «отцом научного управления» Анри Файолем.

1. Планирование - определении того, «где мы находимся в настоящее время, куда хотим двигаться и как собираемся это делать».

2. Организация - реализация разработанных планов и программ: создание предприятия или фирмы, формирование ее структуры и системы управления, обеспечение их деятельности необходимой документацией, организация производственного процесса.

3. Координация - координации трудовой деятельности людей.

4. Мотивация. Чтобы дела на предприятии шли успешно, необходимы высокая активность и хорошее качество работы ее сотрудников. Поэтому очень важно заинтересовать их в таком отношении к труду, создать соответствующие мотивы. Для этого требуется определить, чего же они хотят и выбрать наиболее подходящий для предприятия и действенный для персонала способ удовлетворения выявленных потребностей, то есть поощрения. Другую сторону мотивации составляют наказания.

5. Контроль. Он призван заблаговременно определять надвигающиеся опасности, обнаруживать ошибки, отклонения от существующих стандартов и, тем самым, создавать основу для процесса корректировки деятельности фирмы. Главная задача контроля состоит не в поиске «козлов отпущения» за содеянные ошибки, а в определении причин последних и возможных путей выхода из сложившегося состояния, т. е. профилактики возможных отклонений.

Функции реализуются с помощью определенных методов, то есть способов их исполнения:

1. Организационные методы. Прежде чем какая-то деятельность будет осуществляться, она должна быть правильно организована: спроектирована, нацелена, регламентирована, нормирована, снабжена необходимыми инструкциями, фиксирующими правила поведения персонала в различных ситуациях. Необходимо сначала создать предприятие, расставить по местам людей, дать им задания, показать, как действовать, и уже после этого руководить их действиями. Организационные методы предшествуют самой деятельности, создают для нее необходимые условия, и являются пассивными, составляя базу трех остальных методов – активных .

2. Административные методы. Сводятся к открытому принуждению людей к той или иной деятельности, или к созданию возможностей для такого принуждения. Они реализуются в виде конкретных безвариантных заданий с минимальной самостоятельность исполнителя, вследствие чего вся ответственность возлагается на руководителя, отдающего распоряжения.

3. Экономические методы. Исполнителю устанавливаются только цели и общая линия поведения, в рамках которых он самостоятельно ищет наиболее предпочтительные для него пути их достижения. Проявляемая инициатива, своевременное и качественное выполнение заданий всячески вознаграждаются, прежде всего с помощью денежных выплат. В основе этих методов лежит экономическая заинтересованность работника в результатах своего труда.

4. Социально-психологические методы - два основных направления: 1. формированию благоприятного морально-психологического климата в коллективе, способствующего большей отдаче при выполнении работы за счет повышения настроения людей; 2. к выявлению и развитию индивидуальных способностей каждого, позволяющих максимально самореализоваться.