5. Определение основных направлений развития х5 Retail Group
Компания ставит перед собой следующие цели:
1. Увеличение объема продаж и клиентской базы и сохранение показателей рентабельности. Компания планирует увеличить темпы органического роста в диапазоне 15–20% в рублевом выражении и маржу EBITDA свыше 7%.
На фоне роста цен на нефть и стабильной политической ситуации в России можно ожидать экономического подъема, что должно положительно сказаться на перспективах X5 и розничного сектора в целом. Объем продаж должен быть значительным, особенно во втором полугодии, и Х5 сможет создать баланс между выручкой, инвестициями в маркетинг и валовой маржой, обеспечивая устойчивый рост и прибыльность.
Повышение эффективности деятельности в целях сохранения уровня маржи EBITDA остается одним из приоритетов. Это подразумевает внедрение новых процедур и технологий для улучшения показателей энергосбережения, управления запасами, повышения эффективности работы магазинов и складов, совершенствования управления парком транспортных средств и проч., чтобы компенсировать рост расходов на оплату труда, стоимости энергоресурсов и недвижимости в России. Компания также продолжает сотрудничать с прежними поставщиками, обеспечивая высокие темпы роста X5 путем увеличения числа промо-акций в 2012 году и предложения покупателям более востребованных товаров по привлекательным ценам, но не забывая при этом об управлении оборотным капиталом и валовой маржой для получения денежных средств.
2. Увеличение темпов органического роста и объема инвестиций в инфраструктуру.
Цель Х5 – увеличение торговых площадей розничных магазинов почти на 18% за год, с 1,7 млн. до почти 2,0 млн. кв. м. Большая часть этого роста торговых площадей будет происходить за пределами Московской и Ленинградской областей, что укрепит присутствие на региональных рынках и позволит получить дополнительные преимущества от оптимизации закупки и дистрибуции на региональном уровне. Что касается развития форматов, Компания планирует увеличить площади «мягких» дискаунтеров и супермаркетов, но построим и несколько гипермаркетов, при этом изменив бизнес-модель формата. Свыше 70% новых площадей придется на «мягкие» дискаунтеры. Оставшиеся площади будут распределены между супермаркетами, гипермаркетами и магазинами шаговой доступности.
Кроме того, X5 на 50% увеличит объем инвестиций в обслуживание и реконструкцию существующих магазинов – в соответствии со своей новой моделью, направленной на повышение их привлекательности для покупателей. Чтобы обеспечить достаточные мощности для запланированного роста объема продаж и производительности, Х5 удваивает инвестиции в систему логистики X5 по сравнению с 2011 годом. В рамках этой инвестиционной программы будут построены складские комплексы, полностью принадлежащие Компании; в целях контроля системы поставок будет расширен транспортный парк X5.
Более того, по мере внедрения программных продуктов на основе SAP Компания в пять раз увеличит расходы на реализацию проектов развития ИТ-платформы и стратегических проектов, а также продолжит внедрение таких проектов, как оптимизация энергопотребления.
Прогресс в каждом формате и усиление их сильных сторон «Мягкие» дискаунтеры. X5 – крупнейшая компания, управляющая «мягкими» дискаунтерами и сделавшая «Пятерочку» лидером российского потребительского рынка с лучшим ценовым предложением. Опросы покупателей показывают, что основные факторы, определяющие выбор большинства покупателей в России, – удобство и цена, при этом «мягкие» дискаунтеры X5 традиционно занимают лидирующие позиции по обоим показателям. На краткосрочную перспективу Х5 планирует активизировать промо-акции и предложить покупателям самые привлекательные на рынке цены. В планы Компании также входит расширение маркетинговых кампаний и коммуникации с покупателями, позволяющие им узнавать о специальных предложениях непосредственно в момент совершения покупок в магазинах. Кроме того, увеличив долю собственных торговых марок и поставки от местных и региональных поставщиков, Х% сможет укрепить лояльность покупателей и нарастить выручку дискаунтеров «Пятерочка».
Анализ поставщиков направлен на выявление тех аспектов в деятельности субъектов, снабжающих организацию различным сырьем, полуфабрикатами, энергетическими и информационными ресурсами, финансами и т.п., от которых зависят эффективность работы организации, себестоимость и качество производимого организацией продукта.
Поставщики материалов и комплектующих изделий, если они обладают большой силой, могут поставить организацию в очень сильную зависимость от себя. Поэтому при выборе поставщиков очень важно глубоко и всесторонне изучить их деятельность и их потенциал с тем, чтобы суметь построить такие отношения с ними, которые обеспечивали бы организации максимум силы во взаимодействии с поставщиками.
Заключение
В заключение работы важно отметить, что были решены все задачи, поставленные перед исследованием: рассмотрена общая хозяйственная деятельность компании «Х5 Retail Group», проанализирована её внутренняя и внешняя среда, сформирована матрица SWOT, а также выявлены основные направления развития компании.
В ходе анализа было выявлено, что Х5 имеет довольно высокие показатели на розничном рынке, что обеспечивает её основное конкурентной преимущество.
X5 осуществляет деятельность в соответствии с высоким уровнем своей социальной ответственности и постоянно стремится улучшить качество жизни как покупателей, так и своих сотрудников. В рамках социальных инициатив компания поддерживает гуманитарные и благотворительные проекты, а также вносит существенный вклад в развитие рыночной экономики, поддерживая постоянный диалог со всеми заинтересованными сторонами – государственными структурами, регулирующими организациями, потребителями, партнерами, сотрудниками и инвесторами.
Таким образом, применяя метод SWOT, удалось установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации и внешними угрозами и возможностями Х5 Retail Group.
Список использованных источников
X5 retail group: пересмотр оценки // Метрополь, 2012. – с. 3-26
Виханский О.С. Менеджмент: учебник. – 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Экономистъ, 2006. – 670с.
Годовой отчёт X5 retail group на 2009 год: внутренний документ компании. – М., 2010. – 49с.
Годовой отчёт X5 retail group на 2011 год : внутренний документ компании. – М., 2012. – 129с.
Краснова О.С. Розничный рынок: порядок организации и деятельности : учебник. – Саратов, 2009. – 92с.
Лапыгин Ю.Н. Теория организации : учебник. – М.: ИНФРА-М, 2007. – 311с.
Лисичкин В.А. Стратегический менеджмент: учебно-методический комплекс. – М.: Издательский центр ЕАОИ, 2007. – 329с.
Мищенко А.П. Учебное пособие. – Казань: КГФЭИ, 2005. – 387с.
Официальный сайт Компании «X5 retail group» : http://www.x5.ru
Стерлина А. «X5 Retail Group. Номер один в ритэйле» // Велес Капитал, 2007. – 15с.
11. Маркетинг: Метод .указания / Сост.: А.И.Климин. – СПб .: Изд-во Политехн. ун-та, 2009, - 103с.
12. Правила оформления студенческих работ: Метод. указания / Сост.: В.А. Дуболазов, Н.В. Павлов. – СПб.: Изд-во Политехн. ун-та,2009.-32с.