Структура, логіка розробки та оформлення бізнес-плану.

Зміст і структура бізнес-плану залежить від тієї аудиторії, для якої його призначено. Більшість бізнес-планів складається для залучення інвесторів для фінансування проекту. Найбільш повною щодо висвітлення питань є процедура розробки бізнес-плану для виробничої діяльності. Тому будемо розглядати структуру, зміст та методику розробки бізнес-плану, орієнтованого на залучення інвестицій у виробничу діяльність.

У структурі цього бізнес-плану виділяють такі складові:

1. Титульний аркуш.

2. Зміст бізнес-плану.

3. Резюме.

4. Галузь, фірма та її продукція (послуги):

4.1. Поточна ситуація і тенденція розвитку галузі.

4.2. Опис продукту (послуги) фірми.

4.3. Патенти, товарні знаки, інші права власності.

4.4. Стратегія зростання фірми.

5. Дослідження ринку:

5.1. Загальна характеристика ринку продукту.

5.2. Цільовий ринок бізнесу.

5.3. Місцезнаходження фірми.

5.4. Оцінка впливу зовнішніх чинників.

6. Маркетинг-план:

6.1. Стратегія маркетингу.

6.2. Передбачувані обсяги продажу.

7. Виробничий план:

7.1. Основні виробничі операції.

7.2. Машини й устаткування.

7.3. Сировина, матеріали та комплектуючі вироби.

7.4. Виробничі й невиробничі приміщення.

8. Організаційний план:

8.1. Форма організації бізнесу.

8.2. Потреба в персоналі.

8.3. Власники бізнесу й команда менеджерів.

8.4. Організаційна схема управління.

8.5. Кадрова політика та стратегія.

9. Оцінка ризиків:

9.1. типи можливих ризиків.

9.2. Способи реагування на загрози для бізнесу.

10. Фінансовий план:

10.1. Прибутки та збитки.

10.2. План руху готівки.

10.3. Плановий баланс.

10.4. Фінансові коефіцієнти.

11. Додатки.

Ця структура є лише приблизною схемою бізнес-плану. Конкретний бізнес-план може бути і не таким докладним.

Правила технічного оформлення:

• наявність титульного аркуша,

• сторінки змісту,

• розміщення резюме на початку бізнес-плану,

• розміщення в кінці бізнес-плану додатків,

• наявність приміток та посилань на джерела використаної інформації.

Оформляючи бізнес-план, необхідно користуватися послідовною системою нумерації сторінок у межах документа. При цьому рекомендується дотримуватись таких правил:

• титульний аркуш не нумерується,

• сторінка змісту не нумерується (якщо їх кілька, то вони нумеруються римськими цифрами),

• основні розділи нумеруються арабськими цифрами 1, 2, 3 ...,

• додатки позначаються великими літерами А, Б, В, ... „Додаток А”

• сторінки додатків нумеруються так А1, А2, А3.

Резюме.

Бізнес-план розпочинається з резюме. Його складають тільки після того, як написано основні розділи бізнес-плану.

Резюме – це короткий (1-2 сторінки) огляд проекту, його ключових, найбільш важливих та значущих аспектів, здатних привернути увагу потенційного інвестора та зацікавити його в детальнішому вивченні бізнес-плану.

Орієнтовний перелік ключових аспектів бізнесу, які викладаються в резюме:

- опис концепції бізнесу, його можливостей, які забезпечать переваги на ринку, та стратегії їх реалізації,

- відомості про цільовий ринок бізнесу (основні споживачі, особливості їх обслуговування, передбачувані обсяги продажу, частка ринку),

- унікальні характеристики бізнесу, найсуттєвіші конкурентні переваги фірми, які мають місце або будуть створені внаслідок реалізації розробленої стратегії,

- відомості про компетенцію й професіоналізм керівника фірми та членів команди менеджерів,

- основні передбачувані показники фінансової діяльності фірми (прибутковість, період досягнення беззбитковості, термін повернення інвестицій),

- характеристика загальних потреб у коштах, бажаної форми їх отримання, порядку та напрямків їх використання, форм повернення інвестору.

Продукт (послуги) і ринок.

Бізнес-план оцінюється інвесторами за певними критеріями, одним з яких є галузь, що до неї належить фірма або в якій воно має намір розпочати свою діяльність. Цей підрозділ бізнес-плану починається зі стислого аналізу справ у галузі. Для цього необхідно:

- навести загальні відомості про поточний стан справ у галузі та тенденції її розвитку,

- стисло охарактеризувати нові для галузі продукти і ринки,

- визначити нові чинники, які можуть у перспективі позитивно або негативно вплинути на розвиток галузі.

Даючи загальну характеристику фірми важливо вказати на:

- стратегічні й тактичні цілі діяльності фірми (наприклад, завоювати певну частку ринку, стати лідером у певній сфері діяльності, першою запропонувати якнайширший асортимент товарів),

- основні види діяльності фірми (виробництво, оптова торгівля, роздрібна торгівля, послуги) та потреби клієнтів, які задовольнятимуться в межах кожного виду діяльності,

- стадію розвитку бізнесу фірми (початок, перепрофілювання, розширення, виокремлення зі складу великої компанії),

- географічні зони, на які поширюється бізнес фірми.

Бізнес-план містить таку інформацію про продукти (послуги) фірми:

- фізичний опис (для товарів це основні фізичні, технічні та експлуатаційні параметри, бажано додати фотографії малюнки, схеми продукції),

- привабливість продукту (наприклад, привернути увагу до ліпшого дизайну, нижчої ціни та інше проти продуктів-конкурентів),

- стадія розробки продукту (прокоментувати на якій стадії готовності до виходу на ринок є продукт бізнесу: проект, дослідний зразок, промислова партія).

Дослідження ринку розпочинається з визначення його найзагальніших параметрів, до яких належать:

- розміри (потенціал) ринку, тобто очікувані сукупні обсяги продажу даного товару протягом певного періоду в певних географічних межах,

- тенденції розвитку ринку, тобто відомості про зростання (стабілізацію, зменшення) ринку даного товару за останні роки і факторів, що впливали та впливатимуть на ці процеси в майбутньому (наприклад, галузеві тенденції, соціально-економічні фактори, урядова політика та ін.),

- основні засоби задоволення попиту споживачів даної продукції та основні можливі конкуренти.

Ринок, на який намагається вийти фірма, складається з клієнтів. Тому після визначення загальних параметрів мають бути встановлені конкретні об’єкти ринку. Поділ споживачів на певні групи називається сегментацією ринку.

У параграфі „Оцінка впливу зовнішніх факторів” мають бути висвітлені:

- рівень конкуренції,

- майбутні джерела конкуренції,

- інші зовнішні фактори.

Доцільно проводити порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів. Він дає змогу чіткіше визначити сильні й слабкі сторони конкурентів, визначити власний спосіб побудови конкурентоспроможної ринкової стратегії.