2.2. Аналіз асортименту продукції (товарів, послуг) підприємства

Асортиментна політика — це найбільш важливий інструменті, за допомогою якого підприємство працює на ринку. Її завдання полягає у тому, щоб асортимент товарів та послуг повною мірою міг відповідати потребам споживачів.

З цією метою слід проаналізувати асортиментну структуру продукції (товарів, послуг) підприємства (табл.2).

Таблиця 2 - Структура асортименту продукції (товарів, послуг ) підприємства

Асортимент продукції (товарів, послуг)	Обсяг реалізації, за 20…рік, грн.					Частка в загальному обсязі реалізації,%					Характеритиска попиту
	Всього	в т. ч. по кварталах				Всього	в т. ч. по кварталах
		I	II	III	IV		I	II	III	IV
Всього

Проаналізувавши асортиментну структуру підприємства, студент повинен виділити групу товарів стабільного, підвищеного, спадаючого і змінного попиту та зробити висновок про стан асортиментної структури підприємства.

Крім того, слід представити пропозиції про перспективи і можливості розширення об’ємів і асортименту продукції. Показати переваги, унікальність технологій, торгових прийомів, котрі дозволяють підприємству стати конкурентоспроможним на ринку.

Навести характеристику основної продукції (ту, яка займає максимальну частку в структурі продукції підприємства). Характеристику продукції (товару, послуги) доцільно проводити за такою схемою:

• сутність продукції (товару, послуги);

• основні риси продукції (товару, послуги): яку потребу вона задовольняє, як реалізується ця продукція або послуга; наскільки змінний попит на даний товар; якій групі покупців він доступний; яким чином товар реалізується; які постійні витрати, пов’ язані з виробництвом (або продажем даного товару); хто може освоїти виробництво даного товару (тільки великі фірми або велика кількість фірм);

- аналіз продукції (товару, послуг): за якою ціною споживач купує товар; в чому його відмінність від інших, близьких за призначенням товарів; переваги товару; його сильні та слабкі сторони; етап життєвого циклу товару; можливості та необхідність модернізації товару; можливі канали збуту товару; перспектива заміни даного товару іншим. Аналіз завершується підготовкою даних, що у зведеному вигляді наведено у таблиці 3.

Таблиця 3 - Переваги та недоліки продукції (товару, послуг)

Види продукції	Сильні сторони	Слабкі сторони

На основі отриманих результатів необхідно виробити заходи з удосконалення товарної політики підприємства.