4. Коммерческая деятельность ооо «Химэко»

Экономическое содержание коммерческой деятельности как основного элемента рыночных услуг заключается в посреднической деятельности по продвижению товаров от производителей к потребителям посредством купли продажи.

В соответствии с экономической теорией услуги подобного рода не создают новой потребительской стоимости и не увеличивают стоимость товара, но возмещаются за счет чистого продукта, созданного в других отраслях экономики.

Товарные запасы – часть имущества, предназначенных для продажи. Учет запасов ведется в порядке, установленном Положением по ведению БУ и бухгалтерской отчетности в РФ, Положением по бухгалтерскому учету “Учет материально-производственных запасов” (ПБУ 5/98).

Предприятие заключает договоры снабжения на поставку продукции с различными поставщиками (см. приложения 10-12). Предпочтение отдается тем поставщикам, которые предлагают качественную недорогую продукцию и расположенные в близлежащих районах. Основным поставщиком является «ООО «Вагрон». Перед поставкой работник отдела снабжения составляет в информационной системе макет приходного ордера (см. приложение 130 (как правило, он планируется заранее), где указывается ожидаемый товар, его код, планируемой количество, планируемая дата прихода и цена, проставляются подписи всех причастных к этому делу лиц и ожидается сама поставка. Как только машина пришла, кладовщик склада проверяет документы, счета-фактуры , сопроводительные документы, а затем передает все это в отдел снабжения. Сам же кладовщик обеспечивает приемку и разгрузку поступившего товара, производит подсчет, сверяет фактические цифры с теми, что указаны в макете и в накладных. Если требуется, он составляет акт недостачи или излишков или порчи при несоответствии данных. Для получения сырья со склада подразделения составляют заявки на отпуск товаров. Материально ответственное лицо отвечает за реализацию. Кладовщик отпускает товар. Менеджер заключает договоры сбыта, дает заявки, в соответствии с которыми составляются недельные, месячные планы. Еженедельно составляются товарные отчеты о движении товара

Таблица 2

Товарооборот ооо «Химэко» по товарным группам

Товарные группы	2009				2004									2004 г. в % к 2009 г.
	сумма тыс. руб.		удельный вес, %		в действующих ценах			в сопостави­мых ценах					в сопоставимых ценах			в деиствующих ценах
					сумма тыс. руб.	удель ный вес ,%		сумма тыс. руб.			удель ный вес, %
Водка	372,1			14,2	447,0		14,4			376,2		14,0			120.1			101,2
Коньяк	340,8			13,0	403,4		13,0			342,7		12,8			118,4			100,6
Столовые вина	76.1			2,9	90,3		2,9			77,3		2,8			118,7			101.6
Десертные вина	97.0			3,7	114,9		3,7			98,8		3,7			118.5			101,9
Шампанское	214,8			8,2	248.7		8,0			212,2		7,9			115,8			98.8
Ликеры		157,3		6,0	186,8		6,0		160,5			5,9	118.8					102.0
Наливки		117,9		4,5	136,6		4,4		117,5			4.4	115,9					99,5
Пунши		314,4		12,0	375,7		12,1		323,5			12,1	119.5					102,9
Спирт этиловый		283,0		10,8	329,3		10.4		281,2			10,5	116.4					99,4
Прочие алкогольные напитки	264,7		10,1		321,8	10,4			304,8			11,4	121,6				115,1

При планировании товарооборота ООО «Химэко» руководство предприятия использует метод ожидаемого выполнения плана по реализации на основании анализа данных о товарообороте за несколько предшествующих лет. Так, при планировании товарооборота на 2005 год, сначала необходимо провести анализ товарооборота предприятия с 2009 – 2004 гг. При этом проведем анализ как в действующих, так и в сопоставимых ценах. Аналитические данные оформим в таблице 2.

Розничный товарооборот в действующих ценах возрос по всем товарным труппам. Особенно значительный рост достигнут по реали­зации водки, вин, и прочих продовольственных то­варов. Однако в сопоставимых ценах темпы роста товарооборота по то­варным группам значительно ниже, и это говорит о том, что большой заслуги предприятия в росте суммы товарооборота нет, так как она растет за счет увеличения цен. Неравномерность развития розничного товарооборота в ассорти­ментном разрезе привела к изменению его структуры. В частности, в 2009 году по сравнению с 2002 годом в общем объеме товарооборота (в сопоставимых ценах) возросла доля водки и ликероводочных изделий.

При оценке привлекательности магазина для покупателей рассмотрим такие факторы, как ассортимент продукции и покупатели.

Чтобы оценить наших покупателей, мы проведем сегментирование по следующим признакам:

• потребители, отличающиеся семейным положением;

• потребители, отличающиеся социальным положением;

• потребители, отличающиеся уровнем дохода.

Таблица 3

Принципы сегментации наших товаров:

Сегменты рынка, на которых люди отличаются семейным положением
Молодые пары без детей	19%
Молодые пары, имеющие детей	7%
Зрелые супружеские пары без детей	15%
Пожилые супружеские пары	13%
Одинокие пенсионеры	20%
Молодые люди, не имеющие семьи	26%
Классификация потребителей по отношению к новому товару
Студенты	40%
Пожилое население	18%
Молодые мамы	10%
Семейные люди	30%
Случайные покупатели	2%
Классификация потребителей по уровню дохода
Низкий	24%
Средний	34%
Высокий	42%

Проанализируем потребителей нашего товара, ответив на следующие вопросы:

Таблица 4

Потребители как предмет анализа

№	Вопрос	Фактическое состояние дел	Прогноз дел и его оценка
1	Какие потребители покупают ваши товары?	В большинстве: студенты и пожилое население	Увеличение числа потребителей
2	Какие из них наиболее предпочтительны для вас?	Студенты	Семейные пары
3	Как эти предпочтительные относятся к вашему товару?	Их не всегда устраивает выбор и цена.
4	Что влияет на их решение о покупке?	Удобное месторасположение.
5	Кто ваши потенциальные покупатели?	Все слои населения.
6	Сформировали ли вы группу покупателей, которых можно считать постоянными и которые обеспечивают вашу экономическую безопасность?	Да, наш товар, являясь предметом первой необходимости в силу человеческих потребностей всегда будет пользоваться спросом.

Так как алкогольная продукция является частопотребляемым товаром, он пользуется хорошим спросом. Большую роль при его покупке в магазине «Химэко» играет удобное положение магазина и то, что на данном рынке исследуемое нами предприятие работает уже около трех лет и поэтому покупатели привыкли к этому.

Основным конкурентом является магазин «Ароматы вин» в центре города.

Сгруппируем наши данные в следующей таблице: (таблица 5.)

Таблица 5

Анализ конкуренции и конкурентов.

№ п/	Вопрос	Фактическое состояние дел
1	Какие методы конкурентной борьбы использует конкурент?	В основном цены
2	Каковы перспективы развития конкуренции?	Минимальные, так как на данном рынке это может быть очень рискованно, так как он уже сформирован.
3	Каковы у конкурентов цены?	Более ниже, чем наши
4	Каковы у конкурентов качество?	Примерно такое же как у нашего товара, но не выше
5	Какова у конкурентов упаковка?	Упаковка находится на довольно низком уровне
6	Как они рекламируют свои товары?	Их товар не рекламируется.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод о том, что наш магазин обладает сильными конкурентными преимуществами и внутренним потенциалом.