Раздел 5 Сущность и формы прямого распределения

Тема 5.2 Основные формы прямого распределения

Каналы распределения считаются «прямыми», если:

+у предприятия есть фирменная торговая сеть Что из перечисленного не относится к внемагазинной торговле?

+организация летней торговой точки магазином

Какие виды торговли можно отнести к внемагазинным?

-склады-магазины

-торговля через службу заказов

-киоски

+все перечисленное выше

Швейная фабрика «Коминтерн» создала свой фирменным магазин по продаже одежды. В данном случае она использует канал распределения

+нулевого уровня

Фирма реализует свою продукцию на рынке через трех оптовых торговцев, каждый из них поставляет ее в 10 розничных магазинов. Определите длину канала и ширину канала на каждом уровне…

+длина канала равна двум, ширина на верхнем уровне – трем, и на нижнем уровне - тридцати

Фирма реализует свою продукцию на рынке через двух оптовых и трех мелкооптовых торговцев. Определите длину канала и ширину канала на каждом уровне…

+длина канала равна двум, ширина на верхнем уровне – двум, и на нижнем уровне - трем

При использовании прямого канала распределения продажа товара осуществляется…

+через розничные магазины, принадлежащие производителю

Фирма «Лукойл» открыла во многих зарубежных странах государственные автозаправочные станции, через которые стала продавать производимый на собственных нефтеперерабатывающих заводах бензин. Она исходила из того, что ей целесообразно использовать канал распределения

+нулевого уровня

Швейная фабрика «Элема» создала свой фирменный магазин по продаже одежды. В данном случае она использует канал распределения:

+нулевого уровня

Какими показателями характеризуются каналы распределения:

+длиной, глубиной, уровнем

Уровень канала распределения – это:

+число типов посредников, участвующих в перемещении товара к потребителю

Широта канала распределения – это:

+число посредников на одном уровне канала распределения

Чему равен уровень канала распределения «производитель – оптовый торговец – мелкооптовые торговцы – розничная торговля- покупатель»?

- +трем

Тема 6.1 Вертикально интегрированная маркетинговая система распределения

Франчайзинговая система – это +предоставление исключительного права оптовому или розничному торговцу продавать продукцию материнской компании в определенном районе в соответствии с определенными договорными отношениями

Предприниматель приобрел право продавать продукцию известной фирмы. Для этого он приобретает у нее оборудование, обязуется соблюдать стандарты качества, но платит не только за оборудование, но и за марку фирмы. Это пример:

+франчайзинга

Франчайзинг – это:

+контракт, по которому торговец (франчайзи) принимает на себя обязательства реализовывать товар или услуги под фирменным знаком и по правилам головной компа­нии (франчайзера)

Тема 6.3 Формирование маркетингового канала организации

Дилер – это…

+посредник в торговых сделках, действующий от своего имени и за свой счет

поручителя товары и

Брокер – это посредник, который:+сводит покупателей и продавцов товаров в целях совершения сделок

Фирму, продающую автомобили, скорее всего, будет представлять:

+менеджер по продажам

При окончательном выборе канала распределения товаропроизводитель анализирует несколько факторов, однако определяющим является:

+соотношение между возможными расходами от создания и функционирования канала и получаемыми доходами

Среди посредников, как правило, правом собственности на товар обладают:

+дистрибьюторы

К рыночным структурам, благодаря функционированию которых обеспечивается купля и продажа контрактов на поставку товаров, относятся:

+биржи

Какой из типов посредников не проводит операции с ассортиментами конкурентов?

+дилер

Фирмы, помогающие организациям в продвижении товаров по каналам сбыта и маркетинговым коммуникациям, называются

+посредниками

Дайте определение посылочной торговли:

+это форма реализации товаров на основе предварительных заказов покупателей с доставкой заказанных изделий средствами почтовой связи

Электронная торговля это:

+система, при которой покупатель получает информацию о товаре и заказывает его, используя компьютерные сети

Выберите определение для комиссионной торговли:

+это форма реализации товаров, при которой торговый посредник, то есть комиссионер, совершает торговую сделку от своего имени, а экономический результат этой сделки достается владельцу товара

Белорусский производитель мебели ОАО «ФанДОК» продает свою продукцию в Германию и Францию через торговых посредников, которые реализуют ее от своего имени и за свой счет. Как назвать этот тип посредника:

+дилер

Селективное распределение товара осуществляется:

+поставками в ограниченное число магазинов

Интенсивное распределение товара осуществляется:

+через большое число торговых точек массового назначения

Эксклюзивное распределение товара осуществляется:

+путем поставки товара единственному региональному представителю

Парфюмерно-косметическая фабрика «Уральские самоцветы» начала производить новую зубную пасту «Лесной бальзам». Для ее распространения производитель быстрее всего будет использовать…

+интенсивное распределение

Прямой сбыт – это:

+когда производитель продает товар, не прибегая к услугам посредников

Выберите правильное определение косвенного сбыта:

+продажа выпущенного производителем товара с помощью различных посредников

Интенсивный сбыт - это:

+сбыт, предполагающий использование всех возможных посредников

На уровне правительства было принято решение о покупке для служебных целей пятидесяти автомобилей Volvo. С подобным предложением обратились правительственные учреждения к изготовителю этих автомобилей. В данном случае будет реализовано:

+распределение нулевого уровня

Выберите правильное определение селективного сбыта:

+сбыт, предполагающий большее количество посредников, чем сбыт на правах исключительности, однако ограничивающий их количество в зависимости от того, могут ли претенденты обеспечить необходимый, то есть выше среднего уровень обслуживания

Эксклюзивный сбыт – это:

+сбыт через единственного регионального посредника

Сбыт, предполагающий подключение всех возможных посредников:

+интенсивный