Этап 3 Создание конкурентного профиля организации. Основные сильные и слабые стороны компании х в сравнении с главным конкурентом в области маркетинга

Составные части системы маркетинга	Очень слабая сторона	Слабая сторона	Сходная ситуация	Сильная сторона	Очень сильная сторона
Анализ рынка, предвидение тенденций и изменений
Эффективность продвижения
Ценовая политика, ее конкурентоспособность
Бренд
Ассортимент продукции
Инновации в продуктах
Эффективность поддержки продаж
Персонал отдела маркетинга

Этап 4 Суммирование результатов анализа

После суммирования по всем существующим областям деятельности составляется сводная таблица, которая содержит комплексную оценку сильных и слабых сторон организации.

Область деятельности	Главный конкурент	Конкурент А	Конкурент В	Компания Х
Предпродажная подготовка и сервис	+	0	0	Слабая сторона
Маркетинг	+	+	-	Слабая сторона
Технологии	+	0	+	Слабая сторона
Управление персоналом	0	-	-	Сильная сторона
Система менеджмента	0	-	-	Сильная сторона
Последовательность конкурентов	1	2	3

Для определения последовательности конкурентов подсчитываем кол-во плюсов «+» и минусов «-».

Конкурент, у которого больше всего плюсов и меньше всего «-» является самым опасным для нас.

Конкуренту В поставили 3, т.к. у него минусов больше, чем у конкурента А.

Процесс оценки сильных и слабых сторон организации путем сравнения с конкурентами необходим для понимания того, на чем она должна сконцентрировать свои усилия для достижения конкурентных преимуществ.

Следующий этап процесса планирования на предприятии - это определение стратегических альтернатив.

Раздел 4 Стратегические альтернативы

Различают несколько базовых стратегических альтернатив, каждая из которых эффективна при определенных условиях, определяемых состоянием внешней и внутренней среды.

К ним относятся:

• стратегия ограниченного роста,

• стратегия интегрированного роста,

• стратегия сокращения,

• а также комбинированная стратегия.

Стратегия ограниченного роста применяется организациями в зрелых отраслях со стабильной технологией. Характерно установление цели от достигнутого.

Если руководство в основном удовлетворено положением организации, то в перспективе оно будет придерживаться той же стратегии как наименее рискованного способа действий.

Стратегия интегрированного роста характеризуется ежегодным повышением уровня развития над уровнем предыдущего периода (года). Чаще всего применяется в динамично развивающихся отраслях с быстро изменяющимися технологиями.

Стратегии интегрированного роста придерживаются руководители, которые стремятся к диверсификации (разнообразию) ассортимента выпускаемой продукции или номенклатуры предоставляемых услуг.

Стратегия сокращения храктеризуется тем, что уровень преследуемых целей устанавливается ниже достигнутого в прошлом. В рамках альтернативы сокращения может быть несколько вариантов.

• Ликвидация. Это наиболее радикальный вариант, производится полная распродажа активов организации. Организация прекращает деятельность.

• Отсечение. Ликвидируются лишь некоторые подразделения или виды деятельности, отрицательно влияющие на результаты деятельности компании.

• Сокращение и переориентация. Организация считает необходимым сократить объем производства убыточных видов продукции и переориентироваться на прибыльные.

Комбинированная стратегия представляет собой любое сочетание рассмотренных альтернатив. Комбинированной стратегий придерживаются, как правило, крупные организации, которые активно функционируют в нескольких отраслях.