Вопрос 14. Себестоимость: понятие, состав.

Вопрос 15. Прибыль: понятие, функции, показатели. Процесс формирования и распределения прибыли.

Прибыль – разница между общей суммой доходов предприятия и затратами на производство и реализацию продукции. П=В-С, В-выручка, С- себестоимость.

Виды прибыли:

1. БАЛАНСОВАЯ (ВАЛОВАЯ) состоит из:

   1. Прибыль (убыток) от основной деятельности;

   2. Прибыль (убыток) от реализации имущества предприятия

   3. Внереализационные доходы (убытки) - доходы от аренды, проценты по вкладам, ценные бумаги

2. НАЛОГООБЛАГАЕМАЯ – подлежит налогообложению по ставке 20%

3. ЧИСТАЯ – прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, определяется как разница между налогооблагаемой прибылью и размером налога.

Вопрос 16. Рентабельность: сущность, показатели

Вопрос 17. Цена: понятие, функции, виды

Цена – денежное выражение стоимости товара. Любая цена включает в себя: полную себестоимость, прибыль, налоги, торговые надбавки.

Функции цены:

1. Учетная – цена позволяет оценить затраты на производство и результаты производственной деятельности.

2. Стимулирующая – проявляется в поощрительном и сдерживающем воздействии на производство и потребление различных товаров.

3. Распределительная – в цене учитывается распределение прибыли между гос-вом и предприятием через учет НДС, акцизов и норм прибыли.

4. Функция сбалансирования спроса и предложения

Виды цены:

1. По характеру обслуживающего оборота

   • Оптовые;

   • Розничные

   • Закупочные – цены, по которым реализуются сельхоз.продукция

   • Цены на строительную продукцию

   • Цены на тарифы на услуги населению

   • Внешние торговые цены

2. В зависимости от гос. Воздействия

   • Свободные (рыночные)

   • Фиксированные – устанавливаются на определенном уровне

   • Регулируемые – устанавливаются на продукты и товары повышенного социального значения

3. По способу установления

   • Твердые – устанавливаются в договоре и не меняются в течение срока его действия

   • Текущие – действуют в данный период времени

   • Подвижные цены – цены, зафиксированные в договоре с оговоркой, что в дальнейшем данная цена может быть изменена

   • Скользящая – устанавливается на изделия, требующие длительного срока изготовления

4. С учетом фактора времени:

   • Постоянная – срок ее действия заранее определен

   • Сезонная

   • Ступенчатая – ряд последовательно-снижающихся цен в заранее обусловленные моменты времени

5. В зависимости от вида рынка:

   • Аукционные

   • Биржевые

   • Цены торгов

Вопрос 18. Ценовая политика: понятие, процесс разработки

Ценовая политика предприятия – механизм принятия решений о поведении предприятия на рынке для достижения поставленных целей. Процесс разработки ценовой политики включает следующие этапы:

1 этап – постановка целей ценообразования. К долгосрочным целям относятся: обеспечение сбыта, максимизация прибыли, удержание рынка. Краткосрочными целями являются: снижение влияния цен на спрос; сохранение существующего лидерства в ценах; ограничение потенциальной конкуренции.

2 этап – определение спроса. Исследование закономерностей спроса на производимый продукт является важной составляющей разработки ценовой политики. На спрос влияет большое количество факторов: изменение числа потребителей; личностные факторы, учитывающие пол, возраст; психологические факторы; изменение уровня доходов; ожидание потребителей.

3 этап – оценка издержек. На данном этапе определяется себестоимость продукции и планируемый размер нормы прибыли.

4 этап – анализ цен товаров конкурентов. Для получения инф-ции о товарах конкурентов исп-ся след. методы:

• Проводят сравнительные закупки товаров;

• Получить прейскурант конкурентов;

• Провести опрос покупателей

5 этап – выбор ценовой стратегии

6 этап – выбор метода ценообразования: установление минимального уровня цены определяемого затратами; установление максимального уровня цены определяемого спросом; установление оптимального уровня цены. Существуют следующие методы ценообразования:

1. Средние издержки + прибыль

2. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара;

3. Установление цены на уровне текущих цен.

7 этап – установление окончательной цены. Выбрав одну из приведенных методик, фирма может приступить к выбору цены. При этом следует учитывать:

1. Факторы, ведущие к снижению цены – рост производства, конкуренция, технический прогресс, изменение налогов, понижение издержек производства

2. Факторы, ведущие к повышению цены: ажиотажный спрос, рост зарплаты, рост стоимости рабочей силы.

8 этап – разработка системы модификации цен. Предприятие обычно разрабатывает не одну цену, а систему ценовых модификаций:

• Установка цен в рамках товарного ассортимента;

• Установление цен на дополнительные товары;

• Установление цен на обязательные принадлежности, которые выпускают на рынок вместе с основными товарами;

• Установление цен по географическому признаку

• Модификация цен через систему скидок

• Модификация цен для стимулирования сбыта