3.8. Учет продажи продукции и финансовых результатов

3.8.1. Порядок заключения договоров с покупателями и заказчиками на реализацию продукции. Формирование отпускной цены

Процесс продажи продукции представляет собой набор хозяйственных операций, связанных со сбытом продукции. Продажа продукции осуществляется в соответствии с заключенными договорами с покупателями (заказчиками).

В условиях рыночных отношений договор является главным средством регулирования товарно-денежных связей, определяющим содержание правоотношений, права и обязанности его участников.

В процессе продажи продукции она выступает в качестве товара. Взаимоотношения сторон, связанные с поставкой товаров, регулируются главой 30 Гражданского кодекса РФ.

Один из самых распространенных типов договоров, согласно которому одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену), является договор купли-продажи.

В соответствии со статьей 432 ГК РФ договор считается заключенным, если достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

Существенными являются условия:

• предмет договора – наименование и количество товара (ст.455 ГК РФ);

• срок поставки (ст.506 ГК РФ);

• условия, которые названы в правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида;

• условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение (условие о моменте перехода права собственности на отгруженную продукцию; условия расчетов за отгруженную продукцию; установление цены по договору).

При подписании договора необходимо убедиться, что представитель контрагента имеет юридическое лицо и полномочия на подписание договора.

Предельный срок исполнения обязательств по расчетам за поставленные по договору товары равен трем месяцам с момента фактического получения товаров (работ, услуг).

Формирование отпускной цены

Цена является важнейшим фактором, определяющим финансовые результаты деятельности организации. Рассмотрим механизм ее формирования по составу включаемых затрат (затратный метод).

Себестоимость продукции включает

S = M + A + U,

где: M – материалы;

A – амортизация;

U – оплата труда.

Себестоимость проданной продукции формируется на основе расходов организации на производство, уменьшенных на величину незавершенного производства, остатков готовой продукции на складе и товаров отгруженных, но не проданных.

Оптовая цена получается путем добавления к себестоимости прибыли (P):

C = S + P.

Отпускная цена предприятия Z получается путем добавления к оптовой цене (C) предприятия НДС и других косвенных налогов:

Z = C + H.

Кроме описанного выше затратного метода формирования отпускной цены может использоваться в качестве отпускной рыночная цена аналогичного товара, сформировавшаяся под влиянием соотношения спроса и предложения (метод цены последующей реализации).

В этом случае прибыль от продажи определяется как разница между суммой выручки и суммой затрат (включая налоги).

Пример формирования цены по затратному методу:

• материалы – 10 000руб.;

• амортизация основных средств – 5 000руб.;

• оплата труда (в том числе социальные отчисления) – 20 000руб.

Себестоимость продукции = 10 000+5 000+20 000 = 35 000руб.

Плановый процент прибыли – 30%.

Прибыль = 0,30*35 000= 10 500 руб.

Оптовая цена = 35000 + 10 500 = 45 500 руб.

НДС = 18% * 45 500= 8190 руб.

Отпускная цена = 45 500 + 8190 = 53 690 руб.