Аналіз українського ринку автомобілів bmw
Офіційні дилери ВМW в Україні представлені такими салонами:
АВТ Баварія (Київ)
АВТ Баварія - Дніпропетровськ
АВТ Баварія Запоріжжя
Емералд Моторс
Імпульс
Баварія Моторс
Автодель
Христина
Конструктор
Автосервіс Альянс
Баварія Південь
Автомобільний дім "Вікторія"
Баварія Захід
Валери М
Рис.1. Схема розміщення офіційних дилерів BMW в Україні
Рис.2 Динаміка продажу нових автомобілів в Україні в грудні 2011
Як бачимо, ще в грудні минулого року автомобільна компанія BMW не входила навіть у топ-20 продажів країни, проте вже наразі у преміум сегменті автомобілів в Україні йде запекла боротьба між Audi, BMW i Mercedes-Benz, яку з різницею в 2 машини виграє BMW.
Серед лідерів продажу виявилися моделі BMW X5, BMW X3, BMW X1, а також непогані обсяги були у BMW 5 серії и BMW 5 серії GT. Збільшення обсягів продажу відбулося за рахунок стабільного курсу та грамотної цінової політики «АВТ Баварія».
Таким чином виділяється тенденція до підвищення попиту до автомобілів BMW з боку українців. Це відбувається завдяки грамотному позиціонуванню товару як дилерами, так і виробником.
Проаналізуємо сегменти автомобільного ринку України:
Таблиця 1
Основні сегменти |
Основні споживацькі цінності сегментів (те, що вони намагаються отримати в послузі) |
Юридичні особи, що зацікавлені в придбанні авто рос. і укр. виробництва |
|
Юридичні особи, що зацікавлені в придбанні авто іноземного виробництва (окрім країн СНД) |
|
Фізичні особи з середнім рівнем доходу |
|
Фізичні особи (у тому числі бізнес–леді) з високим рівнем доходу |
|
Як бачимо, споживацькі цінності сегментів України досить сильно різняться між собою. Це зумовлено багатьма факторами, такими як соціально-культурне, політико правове середовище тощо.
Виявивши основні сегменти, можемо дати їм характеристику:
Таблиця 2
Сегменти |
Основні характеристики |
Мета придбання авто |
Марки авто |
Цінова категорія |
Юридичні особи, що зацікавлені в придбанні авто рос. і укр. виробництва |
Підприємства державної форми власності, комерційні підприємства невеликого розміру, підприємства по здійсненню пасажирських перевезень |
– комерційні потреби – представницькі потреби транспортування малогабаритних вантажів |
ВАЗ, ЗАЗ |
До $ 10 000 |
Юридичні особи, що зацікавлені в придбанні авто іноземного виробництва (окрім країн СНД) |
Середні і крупні комерційні підприємства |
– представницькі потреби |
BMW (Opel, Mersedess, Audi, Subaru) |
Вище $ 20000 |
Фізичні особи з середнім рівнем доходу |
Менеджери середньої ланки, бізнесмени, приватні підприємці |
– споживацькі потреби |
ВАЗ, ЗАЗ, Daewoo |
До $ 6 000 |
Фізичні особи з рівнем доходу, що вище за середній |
Керівники вищої ланки, бізнесмени |
– споживацьки та представницькі потреби |
BMW (Opel, Nissan, Renault, Toyota, Mitsubishi, Peugeot) |
Вище $ 6000 |