7.3.6. Использование графика безубыточности для анализа путей увеличения прибыли при изменении условий деятельности предприятия

Следует отметить, что, во-первых, зависимости, представленные на графике безубыточности, являются по существу более сложными, но в сравнительно небольших интервалах эти зависимости принимаются линейными для упрощения, что вполне удовлетворяет требуемой точности расчетов. Во-вторых, постоянные расходы при больших изменениях объемов производства (в несколько раз) изменяются скачкообразно (арендная плата за одно или за несколько помещений, расходы на содержание одного или нескольких комплектов оборудования и т.д.). В-третьих, цена продаж может меняться в большую или меньшую сторону в зависимости от спроса, поэтому спрос следует достаточно точно прогнозировать до начала анализа графика. Кроме того, при значительном увеличении объемов производства возможно применение более совершенных технологий, и переменные затраты на единицу продукции могут снижаться, а также возможно и изменение структуры продаж и, следовательно, структуры производства.

Рассмотрим влияние изменения отдельных факторов на точку безубыточности.

1. Увеличение цен на реализуемую продукцию. Это скажется на увеличении выручки от реализации, что «поднимет» прямую, характеризующую пропорциональность выручки объему продаж, следовательно, приблизит достижение точки безубыточности. С другой стороны, необходимо учитывать, как такая политика отразится на величине спроса, а также то, как соотносится с ценами конкурентов вновь устанавливаемая цена.

2. Снижение переменных затрат. Линия совокупных затрат на графике безубыточности станет более пологой, что приблизит достижение безубыточности. Этого можно достигнуть, если возможно:

• снижение закупочных цен на материалы;

• применение более дешевых заменителей;

• более эффективное использование трудовых ресурсов;

• получение оптовых скидок при увеличении объемов закупок;

• ускорение расчетов и получение скидок за сокращение сроков платежа и пр.

3. Снижение постоянных затрат. Такое изменение затрат «передвинет» линию затрат вниз, что также приближает достижение точки безубыточности. Достижение снижения постоянных затрат может быть достигнуто, если возможно:

•• снижение расходов на аренду, содержание основных фондов и пр.;

•• уменьшение численности управленческого аппарата;

•• снижение затрат на реализацию, маркетинг, командировки, обучение и т.п.;

•• снижение затрат на обслуживание кредиторской задолженности и др.

4. Изменение структуры продаж u выпуска продукции. Решение по изменению структуры выпуска продукции принимаются в пользу изделий, имеющих большую маржинальную прибыль. Данное решение может быть принято, если наличествуют соответствующие сегменты рынка достаточной емкости.

5. Изменение объема продаж для получения желаемой (целевой) прибыли. При увеличении объема продаж точка безубыточности, естественно, не изменяется, но расширяется зона прибыли. Объем продаж может быть увеличен следующими путями:

• увеличением затрат на маркетинг и рекламу в разумных пределах;

• расширением сбытовой сети;

• снижением отпускных цен.

При этом можно столкнуться со следующими проблемами:

• недостаточностью производственных мощностей,

• отсутствием достаточной емкости рынка сбыта,

• неблагоприятным изменением денежных потоков.

Таким образом, анализ графика безубыточности позволяет достаточно точно прогнозировать последствия принимаемых управленческих решений стратегического и тактического характера и определять возможную целевую прибыль.