Вопрос 2.. Практика проведения и техника операций на международных товарных биржах.

Международные товарные биржи (МТБ) - это постоянно действующие рынки, где осуществляется торговля большими массами однородных товаров, имеющих устойчивые и четкие качественные параметры, и где совершаются до 20 % международных торговых операций с сырьем. Участниками МТБ выступают члены бирж - физические лица или представители национальных и зарубежных фирм. Сделки заключаются на наличный товар с немедленной поставкой или с поставкой его в течение установленного срока.

Непосредственным предметом торговых операций на МТБ выступают типовые контракты на установленный объем продукции определенного качества при согласовании цены и сроков, что ускоряет заключение сделки.

Номенклатура товаров, представленных на международных биржах, как правило, исчисляется несколькими десятками видов по 45-50 позициям. Основу биржевого оборота составляют сельскохозяйственное и минеральное сырье и продукты его переработки - более 50% всех сделок. Большую часть (по количеству и стоимости) составляют нефть, бензин, мазут, дизельное топливо, пропан, цветные и драгоценные металлы. Среди сельскохозяйственной продукции в биржевой оборот входят соевые, масличные и зерновые культуры, а также сахар, хлопок, кофе, какао-бобы, каучук и другие. С товарами народного потребления, готовой и машинотехнической продукцией сделки на МТБ не совершаются из-за качественной разнородности, мелкосерийности производства, быстрой смены моделей и качественных параметров.

Порядок поставки товара на МТБ предусматривает ряд обязательных условий:

– продавец может поставить только товар, который находится на официальных складах биржи и качество которого удостоверено специальным сертификатом и отвечает установленным требованиям. На отдельные МТБ предусмотрена поставка товара на условиях ФОБ и СИФ,

– к поставке допускается только определенная часть сортов, поступивших в каналы международной торговли, а соотношение их цен фиксируется, как правило, в виде скидок или надбавок к цене основного наиболее распространенного сорта.

Выход на международные биржи обеспечивается в основном через крупные торговые фирмы, какими являются специализированные брокерские фирмы - "комиссионные дома", оказывающие комплекс услуг по биржевым операциям.

Центрами биржевой торговли являются следующие города: Лондон – биржа металлов (группа цветных металлов — медь, алюминий, никель, олово, свинец, цинк); Нью-Йорк – хлопок, кофе, драгоценные металлы и др. Милан, Амстердам, Роттердам — рис; Антверпен, Мельбурн, Сидней, Рубе (Франция) — шерсть; Калькутта, Карачи — джут; Париж, Роттердам, Гавр, Гамбург, Амстердам — кофе.

«Белорусская универсальная товарная биржа» - открытое акционерное общество, которое создано в соответствии с Законом Республики Беларусь «О товарных биржах» согласно постановлению Совета Министров Республики Беларусь «О Белорусской универсальной товарной бирже» от 30.12.2003 г. № 1719, зарегистрировано в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей 25 мая 2004 г.

Цели создания БУТБ:

• совершенствование механизма государственного регулирования в сфере внутренней и внешней торговли,

• развитие организованного оптового рынка товаров,

• обеспечение равного доступа на рынок хозяйствующим субъектам и создания для них дополнительных экономических стимулов.

Основными задачами и функциями БУТБ являются:

• создание условий для проведения биржевых торгов;

• регистрация биржевых сделок;

• выделение спроса и предложения товаров;

• котировка и ее публикация;

• изучение факторов, влияющих на динамику биржевых цен;

• формирование биржевой инфраструктуры.

Биржевые секции:

ЛЕСОПРОДУКЦИИ;

МЕТАЛЛОПРОДУКЦИИ;

СЕЛЬХОЗПРОДУКЦИИ;

ПРОМЫШЛЕННЫХ И ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ.

Вопрос 3. Аукционная торговля, ее применение при осуществлении внешнеэкономической деятельности. Практика проведения и техника операций на международных товарных аукционах

Аукционная торговля, ее применение при осуществлении внешнеэкономической деятельности. Практика проведения и техника операций на международных товарных аукционах

Аукцион (auction) – представляет собой специально организованный, периодически действующий рынок, на котором осуществляются сделки купли-продажи путем ценового состязания между покупателями. Международные аукционы относятся к добровольным и регулярным формам организации торговли на внешнем рынке, имеющим публичный характер, с предоставлением возможности участия в торговых операциях всем заинтересованным экспортерам и импортерам. Международные товарные аукционы (МТА) как особые специально организованные рынки в заранее обусловленных местах действуют с определенной периодичностью в установленные время и сроки. Объектом купли-продажи на международных аукционах служит в большей части продукция сельского и лесного хозяйства, а также рыболовства. Торговые операции совершаются только с наличным товаром, обладающим ярко выраженными индивидуальными свойствами (часто с товаром скоропортящимся), имеющим определенную периодичность поступления на рынок и реализуемым партиями.

Основные товары международных аукционов: пушно-меховые товары (в сырье и переработанные), немытая шерсть, чай, табак, цветы, овощи, фрукты, тропические породы леса, лошади, рыба и др. Для многих из них аукционная форма организации международной торговли является основной. Ввиду их индивидуальных свойств и особенностей (например, для пушнины - цвет, оттенок, пушистость и мягкость волосяного покрова, шелковистость, размер шкурки и т.п.) исключается замена другими аукционными товарами, одинаковыми по названию. Именно с этой целью организуется их предварительный осмотр. Осмотр товара предусматривает изучение его характеристик и установление соответствия фактических характеристик данным каталога с целью его оценки к предстоящей продаже, которая исключает последующее предъявление претензий при обнаружении дефекта в купленном товаре. Техника проведения самих аукционных торгов включает ряд последовательных действий аукциониста (президиума аукциона, ведущего торг) и его помощников. Эти действия направлены на уточнение продажной цены по отношению к исходной минимальной (или максимальной) цене.

Организаторами товарных аукционов могут быть:

• отдельные крупные торговые компании,

• союзы или ассоциации продавцов,

• специальные аукционные брокерские фирмы.

В организации международных аукционов различают четыре стадии проведения:

• подготовка,

• осмотр товаров,

• аукционный торг,

• оформление и исполнение аукционной сделки.

Регулирование цен на аукционах проводится двумя путями:

– путем принятия решения о продаже или приостановки продажи очередной партии представителем комитета (аукционистом);

– фиксацией в аукционном каталоге допустимого предела лимита цен на каждую партию.

Преимущества международных аукционов проявляются в том, что они позволяют создать открытую конкуренцию, выявить цену товара, быстро его реализовать в большом объеме теми экспортерами, которые обладают более сильными финансовыми позициями и высококачественными товарами. Крупные торговые фирмы выступают в роли брокеров по продаже. Покупателями же выступают ограниченное число компаний, в основном розничной и оптовой торговли и перерабатывающей промышленности, которые используют избыточное предложение и заинтересованы в занижении цен.

Международные товарные аукционы - это специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки. На них путем публичных торгов по очереди происходит продажа предварительно осмотренных покупателем аукционных товаров, которые переходят к тому владельцу, который предложил за них наивысшую цену. Формы аукционов: -Работают на понижение цен; -Работают на повышение цен.

В последнее время особенно популярным становится скандинавский аукцион, главная особенность – торги ведутся в определенным временных рамках, при этом побеждает тот, кто последний поднял ставку до того времени, как таймер показывает ноль.

Практика проведения аукционов. Периодичность проведения аукционов зависит от специфики товара. Они проводятся от одного-двух раз в неделю (чай) до нескольких в год (мех). Техника операций на аукционах: 1.Подготовка аукциона; 2.Обзор товара. 3. Аукционный торг: - Гласным методом (покупатели открыто называют свою цену на товар); - Немым способом (покупатели подают условный сигнал); - Автоматизированные аукционы (предложения покупателей высвечиваются на специальном табло); - Снятие товара с аукционных торгов.

4. Оформление акта купли-продажи.

В период подготовки аукциона, который иногда длится несколько месяцев, владелец товара доставляет его на склад организатора аукциона. В течении подготовительного периода проводится подготовка товара к реализации, составляются каталоги, осуществляется рекламна деятельность. 

Подробно на почитать!!!Владелец, желающий реализовать свой товар на аукционе, доставляет его на склад аукционной компании. Специалисты аукционной компании производят необходимую сортировку и подборку товара по возможно однородным качественным признакам. Рассортированный товар разбивается на партии, которые называются лотами. В лот подбирается товар, однородный по качеству: чем ценнее шкурки, тем их меньше в лоте. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог данного аукциона с указанием сорта и количества единиц товара в данном лоте. На основании каталога в порядке нумерации происходит продажа товаров на аукционных торгах. Обычно в каталоге одинаковые по качественным показателям лоты следуют один за другим, образуя ряды-стринги, которые в каталоге отделяются друг от друга линиями. Из каждого лота или стринга берется образец, который должен полностью соответствовать по всем качественным признакам товару, находящемуся в данном лоте или стринге. Размеры образцов по различным товарам неодинаковы и устанавливаются в зависимости от ценности и стандартности каждого вида. 

Одновременно с подготовкой аукционных лотов и образцов подготавливается каталог, Каталог содержит перечень всех лотов, предлагаемых к продаже на аукционе, с указанием номера каждого из них, сорта и количества единиц товара в каждом лоте. 

В начале каталога обычно помещается оглавление с обозначением общего количества различных видов , предназначенных для продажи. Далее следуют условия аукционной продажи. Вэтих условиях указан порядок осмотра товаров, порядок продаж и фиксации цен, порядок заключения контрактов, право продажи товара третьим лицам, порядок снятия товара с торгов, порядок оплаты аукционных товаров с указанием банков, через которые должно производиться открытие аккредитивов и оплата. В условиях указывается, какой процент взимается с купленных товаров в пользу администрации аукциона, и устанавливается порядок времени разрешения споров между сторонами. В каталоге сообщается дата открытия аукциона и его продолжительность, место проведения аукциона время, установленное для осмотра товаров, время проведения торгов, а так же последний день платежа за приобретенные товары. 

В подготовку аукциона входит также оповещение возможных покупателей о месте и времени проведения аукциона,о количестве и ассортименте товаров, предлагаемых на аукционе. Для этого за полтора-два месяца-до начала аукциона в общей и специальной прессе помещаются рекламные объявления, в которых указываются дата и место проведения аукциона, и примерные количества товаров, предлагаемых к продаже. Постоянным и возможным покупателям аукционные компании высылают рекламную брошюру-проспект, в которой указываются основные условия данного аукциона и прилагается приглашение принять участие в торгах. 

Осмотр товаров покупателями, предполагающими принять участие в аукционном торге, - это вторая стадия в проведении аукциона Осмотр товаров обычно начинается за неделю или за 10 дней до открытия торгов. Количество дней, отведенных для ознакомления с аукционной коллекцией,зависит от ее размеров и от рациональной организации осмотра. Сокращение сроков,отводимых для осмотра, достигается путем совершенствования оборудования залов, где проводится осмотр товаров (установка удобных вешалок для пушнины, специальных столов для осмотра образцов, ламп дневного освещения, штор на окнах, подвижных тележек для образцов) . 

Предварительный осмотр товаров, как уже говорилось, является обязательным, так как по условиям аукционного торга претензии в случае обнаружения дефектов в товаре (кроме скрытых) после покупки не принимаются. Осмотр товаров проводится в специальных помещениях, где размещаются отобранные от каждого лота образцы товаров. Образцы должны полностью отражать все особенности товара в представляемом ими лоте. Организаторы аукциона несут за это ответственность. 

Покупатели внимательно осматривают эти образцы и делают в каталоге отметки о понравившихся им лотах и цене, которую они могли бы за них уплатить. Покупатель может ознакомиться не только с образцами, но и со всем лотом, но обычно он этого не делает, доверяя организаторам аукциона, за исключением дорогих шкурок, которые покупатель осматривает полностью в лоте. Аукционный торг является третьей стадией в проведении аукциона. Он открывается в заранее назначенный день и час и проводится обычно в специальном аукционном зале, имеющем вид амфитеатра.

Покупатель подписывает контракт и возвращает его в контору аукциона, оставив себе копию. На основании контракта выписывается счет, который оплачивается покупателем. Немедленно после подписания контракта покупатель выписывает письменное поручение об отправке товара, в котором указывается, как следует замаркировать товар, точный адрес, по которому необходимо отправить товар, порядок страхования товара. Платеж за проданный на аукционе товар обычно осуществляется по частям: 30-35 % вносятся при подписании контракта, а остальная сумма - при получении товара или после его отгрузки, но не позднее установленного срока. По условиям большинства пушных аукционов запрещается перепродажа товара покупателем до полной его оплаты. Это гарантирует продавца от неоплаты проданных лотов, что потребовало бы их хранения до следующего аукциона.