4.16. Формирование цен в рыночных условиях. Роль государства в вопросах ценообразования.

При формировании цен в рыночных условиях задачи ценообразования вытекают из целей деятельности предприятия. Наиболее часто встречающиеся задачи следующие:

задачи (цели) ценообразования вытекают из целей деятельности предприятия, которые могут различаться в долгосрочном и краткосрочном периодах. В зависимости от целей будут определяться концепции ценообразования. Прежде всего, фирма решает, каких именно целей она стре­мится достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка тщательно продуман, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке. Примерами часто встречающихся в практике целей могут быть:

• обеспечение выживаемости предприятия становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребите­лей. Выживание важнее прибыли. Чтобы выжить, попавшие в трудное поло­жение фирмы прибегают к обширным программам ценовых уступок. До тех пор пока сниженные цены покрывают издержки, эти фирмы могут еще неко­торое время продолжать коммерческую деятельность.

• максимизация текущей прибыли. Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек, применительно к разным уровням цен и выбивают такую, цену, которая обеспечит максимальное поступление теку­щей прибыли и наличности и максимальное возмещение затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для фирмы важнее долго­временных.

• завоевание лидерства по показателям доли рынка. Фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка, т.к. считают, чем больше доля рынка, тем ниже издержки и выше прибыль в долговременном периоде. Добиваясь лидерства по показателям доли рынка, они идут на максимально возможное снижение цен. Вариантом этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка.

• завоевание лидерства по показателям качества. Цель фирмы добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достиже­ние высокого качества и проведение дорогостоящих НИОКР.

Можно выделить три степени влияния государства на ценообразование:

1. Фиксация цен. Государство применяет следующие основные способы фиксации цен:

• использование государственных прейскурантных цен (уголь, нефть, газ, электроэнергия, услуги городского транспорта, железнодорожные тарифы, жилищно-коммунальные услуги);

• установление монопольных цен;

• замораживание цен.

2.Установление предельного уровня цен:

• введение фиксированных коэффициентов по отношению к прейскурантным ценам, использование надбавок;

• регламентация основных параметров формирования цены (величина прибыли, скидки, косвенные налоги и т.д.);

• установление предельного уровня разового повышения цен на конкретные товары.

3. Регулирование системы свободного ценообразования происходит за счет законодательного регламентирования ценообразовательной деятельности участников рынка. Государство вводит ряд запретов:

• запрет на горизонтальное фиксирование цен (запрет на соглашение двух или более конкурирующих предприятий о поддержании цен на определенном уровне);

• запрет на вертикальное фиксирование цен (запрет производителям навязывать свои цены поставщикам и торговле);

• запрет на демпинг (продажу товара по ценам ниже себестоимости с целью устранения конкурентов);

• запрет на недобросовестную ценовую рекламу.

17. Виды цен на продукцию металлургии.

Основные элементы цены по стадиям ценообразования:

Элементы цены
Цена изготовителя		Косвенные налоги		Посредническая надбавка			Торговая надбавка
Себестоимость продукции (С)	Прибыль предприятия (П)	Акциз (по подакцизным товарам) (А)	НДС	Себестоимость посредника (СОП)	Прибыль посредника (ПОП)	НДС на цену посредника (НДСОП)	Себестоимость торговой организации (ТО) (СТО)	Прибыль ТО (ПТО)	НДС на цену ТО (НДСТО)
Оптовая цена предприятия ЦОП=С+П
Отпускная цена предприятия с акцизом ЦОТ= С + П +А
Отпускная цена предприятия с НДС ЦОТ= ЦОП+А+НДС
Продажная цена оптового посредника ЦОП = ЦОТ +СН СН – снабженческая надбавка СН = СОП + ПОП + НДССН
Розничная цена ЦР = ЦОП+ТН ТН – торговая надбавка ТН = СТО + ПТО + НДСТН

Разница между ценой реализации товара снабженческо-сбытовой организации и оптовой ценой предприятия-поставщика представляет снабженческо-сбытовую наценку (надбавку). В ней учитываются затраты и прибыль снабженческо-сбытовой организации с учетом налога на добавленную стоимость. Разница между оптовыми ценами покупки и продажи, между оптовой и розничной ценами представляет собой торговую надбавку. В ней учитываются затраты и прибыль торговой организации с учетом налога на добавленную стоимость.

Цена приобретения продукции потребителем – это оптовая цена предприятия-производителя с учетом налога на добавленную стоимость и транспортных расходов.