2. Матрица «привлекательность рынка – конкурентная позиция».

В матрице по оси Y оцениваются параметры конкретного бизнеса, которые организации практически неподконтрольны, то есть фактически это значимые факторы ее внешней среды; по оси Х зафиксированы параметры позиционирования, которые от организации зависят.

Показатели (параметры) для оценки координат бизнесов при их позиционировании по модели GE/McKinsey

Оценка конкурентного статуса (ось Х)	Оценка привлекательности рынка (ось Y)
Относительная доля рынка Разброс по прибыли относительно основных конкурентов Способность конкурировать по ценам и качеству Технологические преимущества Маркетинговые преимущества Уровень менеджмента Знание потребителя и рынка Гибкость	Размер рынка и темпы роста Особенности конкуренции Прибыльность рынка (ретроспектива и перспектива) Требования к технологиям и инвестициям Барьеры входа и выхода Сезонность Цикличность Воздействия внешней среды

Анализируемые бизнесы могут отображаться на сетке матрицы в виде кругов. Размер круга пропорционален объему продаж на конкретном рынке, доля бизнеса изображается как конкретный сегмент соответствующего круга.

Конкурентный статус Привлекательность рынка	Сильный	Средний	Слабый
Высокая	П обедитель №1	Победитель №2	Промежуточный №1
Средняя	Победитель №3	Промежуточный №2	Проигравший №1
Низкая	Промежуточный №3	Проигравший №2	Проигравший №3

Приоритеты для инвестирования:

1) высокий – стратегия наступления, 2) средний – оборонительная стратегия для защиты и сохранения СБЕ своих позиций, 3) низкий – стратегия отступления: нужно получить максимально возможную прибыль, после чего ее покинуть.

3. Модель Shell/dpm

Наиболее примечательная особенность модели Shell/DPM состоит в том, что в ней могут рассматриваться виды бизнеса, находящиеся на разных стадиях своего жизненного цикла.

• Позиция “Лидер бизнеса”. Расширение и укрепление достигнутых позиций.

Позиция “Стратегия роста”. Дополнительное инвестирование в соответствии с расширением рынка.

Позиция “Стратегии генератора денежной наличности” без реинвестирования в собственное развитие.

Позиция “Стратегия усиления конкурентных преимуществ”. Усиление конкурентных преимуществ путем инвестирования.

Позиция “Продолжать бизнес с осторожностью” - инвестировать осторожно и небольшими порциями, постоянно проводить тщательный анализ своего экономического положения.

Позиция “Стратегии частичного свертывания” и переключение ресурсов на другие направления.

Позиция “Удвоить объём производства или свернуть бизнес”. Если устанавливается, что предприятие способно бороться за лидирующие позиции в отрасли, тогда стратегическая линия “удвоение”. В противном случае, стратегическим решение должно быть решение оставить данный бизнес.

Позиция “Продолжать бизнес с осторожностью или частично свёртывать производство” - переключение ресурсов на другие направления.

Позиция “Стратегия свертывания бизнеса”. Быстрое избавление от еще ликвидных активов.