2. Роль і значення ціни. Класифікація цін

Ціна - єдиний елемент маркетингового комплексу, що відноситься до доходу, всі інші відносяться до витрат.

У вузькому сенсі;ціна - це кількість грошей, затребуваних за продукт або послугу.

У широкому сенсі - це сума тих цінностей, що споживач віддає в обмін на право володіти або використовувати товар чи послугу.

Механізм ціноутворення виявляється через динаміку цін, що формується під впливом двох найважливіших факторів: стратегічного і тактичного.

Стратегічний фактор полягає в тому, що ціни утворюються на основі вартості товарів і постійно відбуваються коливання цін навколо вартості.

Тактичний виражається в тому, що ціни на конкретні товари формуються під впливом кон'юнктури ринку.

Розрізняють активну і пасивну політику цін підприємств.

При активній політиці цін підприємство намагається, використовуючи свою ціну, реалізувати всі ринкові можливості і гнучко реагувати на зміну цін конкурентів.

При пасивній політиці цін ціна не є важливою частиною маркетингу підприємства. Підприємство побоюється реакції конкурентів на свою зміну цін, тому у відношенні цін іде винятково за ціновим лідером.

Ціна відноситься до категорії контрольованих факторів маркетингу. З цього виходить, що детальна розробка цінової політики є надзвичайно важливим завданням підприємства.

У процесі встановлення цін на нові товари підприємства використовують такі підходи до формування ціни в залежності від попиту та ЖЦТ:

1. Стандартні ціни встановлюються на товари, які надходять на ринок за стабільними домовленостями в часі, кількості та якості.

2. Змінну ціну використовують при зміні ситуації на ринку товарної конкуренції, сезоні використання та при якісних змінах у технології та експлуатації.

3. Неокруглені ціни є психологічним впливом на покупця з точки зору приваблення і підкреслення іміджу, який полягає у обмеженні інтересів виробника до покупця.

В практиці класифікацію цін здійснюють, як правило, за наступними принципами внутрішньої структури ціни та призначення:

1. Ціна виробника: прейскурантна, контрактна, розрахунково-договірна, виробнича.

2. Ціна для покупців: оптова, роздрібна, споживча, фермерська, відпускна, довідкова.

3. Ринкова ціна: світова, монопольна, картельна, корпоративна, пропозиції, попиту, купівлі-продажу (тверда, змінна).

4. Статистична ціна: середньостатистична, експортна, імпортна, поточна, базова, довідкова.

Прейскурантні ціни використовуються як стабільні ціни, встановлені державою на відповідні товари, як правило, у виробництві засобів виробництва та засобів виробничо-технічного обслуговування.

Контрактна ціна встановлюється у контракті між двома сторонами на виконання робіт, послуг чи продажу у загальних цифрах.

Розрахунково-договірна ціна встановлюється на основі попередніх економічних розрахунків, основні елементи якої включені у договорі.

Виробнича ціна – це ціна, які вміщує основні витрати, що пов’язані з виробництвом, без надбавок плюс середній прибуток.

Гуртова ціна – це ціна, з допомогою якої фірма здійснює продаж товарів великими партіями для реалізації торговельними організаціями.

Роздрібна ціна – це ціна, з допомогою якої здійснюється продаж одиницями товарів конкретним покупцям.

Споживча ціна включає крім виробничої ціни і надбавок витрати з додаткових затратних елементів щодо використання та споживання.

Відпускна ціна – це ціна, за якою здійснюється продаж окремих товарів та їх партій на основі врахування собівартості товарів.

Світова ціна – це ціна, яка визначається на базі врахування цін країн-експортерів, встановлених на аукціонах, біржах.

Монопольна ціна – це ціна, яку встановлюють великі підприємства-монополісти окремих видів товарів.

Картельна, корпоративна ціна – це ціни, встановлені на основі договору між учасниками картелів, директоратом міжнародних компаній.

Пропозиції – це ціна, яка пропонується продавцем, як правило, без надбавок.

Попиту – це ціна, яка склалась на ринку серед покупців на окремий товар і визначений ринок.

Купівлі-продажу – це ціна, що визначається у договорі на доставку товарів. ЇЇ різновидності: сіф, фоб, фар та франко.

Середньостатистична - це середня ціна за відповідний термін на окремий товар.

Експортна – це ціна на товари, які реалізуються за рубіж.

Імпортна – це ціна на товари, які ввозяться на внутрішній ринок з-за кордону.

Поточна – це ціна на товар на дату маркетингового дослідження.

Базова – це ціна, якою користуються з метою порівняння якості товарів, виходячи із сорту, поживної та конструктивної властивостей.

Довідкова – це ціна, яка вміщує рівень фактичних витрат за минулий період і використовується для порівняння або як вихідна ціна.