3.2. Продукт - товар, работа или услуга, которая будет предложена на рынке в результате реализации бизнес-плана

• Каковы основные характеристики продукта (функциональное назначение, основные потребительские качества и параметры продукта, соответствие государственным стандартам, патентно- лицензионная защита, требования к контролю качества, сервисное обслуживание, возможности адаптации (модификация) продукта к изменениям рынка)?

• Какой тип продвижения товара на рынок будет стимулировать его покупку?

• Какая необходима упаковка продукции?

• Каков срок хранения продукции?

• Как часто могут производиться поставки?

• Какая планируется политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий?

• Каковы условия оплаты (кредитования)?

• Каковы требуемые гарантии?

• Каким будет прогноз конъюнктуры рынка продукта?

• Наличие опыта производства данного продукта.

• Основные (потенциальные) конкуренты, их доли на рынке, сильные и слабые стороны.

• Каково качество продукции и услуг?

• Какова репутация?

• Лояльны ли к ним их покупатели?

• Каков размер бизнеса (количественная оценка)?

• Какой тип гарантий предлагают?

• Как распределяют свою продукцию?

• Насколько эффективны?

• Имеются ли надежные финансовые ресурсы?

• Хорошо ли осуществляется руководство бизнесом?

• Какую нишу занимает продукт на рынке?

• Каковы основные характеристики аналогичных и конкурирующих (замещающих) видов продуктов?

• Что делает продукт уникальным и обеспечивает его конкурентное преимущество?

• Какое требуется количество продукции по сегментам рынка?

• Каков ассортимент продукции?

• Является ли она марочной или нет? Почему?

• Какой вид обслуживания предлагается вместе с продукцией?

• Каков тип упаковки? Почему?

• Каким должен быть срок хранения продукции?

• Какие предлагаются гарантии качества и/или срока хранения продукции?

 

3.3. Цена продукта

• Как формируется цена реализации продукции?

• Какой ожидается рентабельность продаж?

• От каких факторов зависит уровень цен?

• Каков уровень цен в сравнении с конкурентами?

• Как часто будут пересматриваться цены?

• Какие мероприятия по изменению цен будут проводиться?

• Какая предлагается политика дифференциации цен?

• Предлагается ли специальная цена для посредника (розничная скидка или фиксированная цена)?

• Какова конкуренция между посредниками?

• Какие скидки, рассрочки предлагается использовать для стиму- лирования продаж?

• Как предлагается реагировать на изменение цен конкурентами?

• При каком критическом уровне цен целесообразно отказаться от реализации бизнес-плана?

 

3.4. Каналы сбыта

• Каковы каналы распределения продукции по рыночным сегментам и через какое количество точек розничной торговли оно осуществляется?

• Каковы средства транспортировки продукции?

• Используются ли собственные или другие средства транспортировки?

• Как перевозятся товары?

• Какие используются возможности для хранения продукции?

• Как используется система управления запасами продукции и сохранения ее в хорошем состоянии?

• Как распространяется информация о продукции?

• Как связано обслуживание с выбором каналов распределения?

• Каких посредников можно привлечь для реализации продукции?

• Какая конкуренция между посредниками?

• Каковы сравнительные преимущества разных каналов реализации (прямая поставка, торговые представители, оптовые и розничные посредники)?