6. Етапи організації проведення аналізу і використання його даних в управлінні виробництвом.

Щодо організації проведення аналізу і використання його інформації в управлінні виробництвом виділяють такі етапи:

1. Підготовка та опрацювання вихідних даних для отримання аналітичної інформації.

2. Вивчення аналітичної інформації; оцінювання стану і досягнутих результатів діяльності господарства; формулювання висновків та пропозицій.

3. Розробка заходів і прийняття господарських рішень за результатами аналізу.

При здійсненні аналізу виділяють три етапи роботи. Перший етап (підготовчий) включає в себе роботи організаційного характеру, що гарантують достатню глибину й оперативність аналізу (планування, визначення об'єктів аналізу, складання програми та ін.); другий - основний етап - це власне аналітичні роботи (збір і обробка даних, їх систематизація і зіставлення, виявлення впливу факторів і т. д.); на третьому (підсумковому) етапі узагальнюють і оформлюють результати аналізу, а також розробляють пропозиції щодо їх реалізації.

6. Значення і завдання аналізу маркетингової діяльності підприємства.

Перелік завдань аналізу маркетингової діяльності є досить різноманітним і буде розширюватися в міру посилення функціональної ролі економічного аналізу.

Аналіз маркетингової діяльності на рівні підприємств має такі наповнення:

• обсяг продажу та попиту;

• ринки збуту продукції;

• цінова політика;

• система розповсюдження товарів;

• конкурентоспроможність продукції;

• маркетингове середовище підприємства (включаючи аналіз маркетингової стратегії, ефективності комунікацій);

• обстеження економічного середовища, тенденцій та характеру його змін;

• використання та розроблення кількісних методів аналізу для виявлення взаємозв’язку показників, факторів та інше.

Аналіз у прикладному плані повинен виявити причини падіння обсягів реалізації продукції, відхилень від маркетингових прогнозів, указати «слабкі місця» підприємства в цій галузі.

6. Аналіз ринків збуту підприємства.

Від ринків збуту залежать обсяг продажу, середній рівень цін, виручка від реалізації продукції, сума отриманого прибутку та ін. Треба наголосити на тому, що знання ринку того чи іншого товару є надзвичайно важливим для підприємства, оскільки, знаючи всю сукупність фірм, котрі функціонують у цій сфері обміну, можна виявити потенціальних та регіональних конкурентів.

Основні завдання аналізу:

• оцінка місткості ринку та/ або окремих його сегментів;

• визначення факторів, що впливають на зміну ринків збуту;

• вивчення показників збуту різних категорій виробів;

• розроблення пропозицій щодо формування ринків збуту.

Зміст дослідження:

• оцінка структури ринків збуту;

• оцінка місткості ринку;

• оцінка частки ринку;

• аналіз динаміки продажу щодо підприємств-споживачів.

6. Аналіз цінової політики підприємства.

Одним з найсуттєвіших напрямків аналізу є цінова політика підприємства на товарних ринках. Ціни забезпечують підприємству запланований прибуток, конкурентоспроможність продукції, попит на неї. Через ціни реалізуються кінцеві комерційні цілі, визначається ефективність діяльності всіх ланок виробничо-збутової структури підприємства.

Цінова політика полягає в тому, що підприємство встановлює ціни на такому рівні та змінює їх (залежно від ситуації на ринку) так, щоб забезпечити досягнення короткострокових і довгострокових цілей.

Основні завдання аналізу:

• вивчення змісту процедур установлення ціни, рівня цін для визначення обґрунтованості конкретної ціни на продукцію;

• розроблення пропозицій щодо формування ефективної цінової політики.

Зміст та послідовність аналізу цінової політики загалом можна розподілити на такі етапи:

І етап. Аналіз впливу типів ринку на цінову політику.

ІІ етап. Аналіз цілей ціноутворення.

ІІІ етап. Аналіз факторів, що визначають цінову політику підприємства.

ІV етап. Аналіз умов та методів формування початкової ціни на товар.

V етап. Аналіз методів ціноутворення.

VІ етап. Аналіз варіантів зміни цін конкурентами.