2. Життєвий цикл товарів

Життєвий цикл товару (ЖЦТ) – це концепція за допомогою якої відображається процес збуту товару, одержання прибутку, поведінки конкурентів, розвитку маркетингової стратегії, поведінки споживачів від моменту впровадження товару на ринок до його зняття з ринку.

Життєвий цикл товару включає чотири стадії:

1. Впровадження

2. Зростання

3. Зрілість

4. Спад

Завдання маркетологів полягає в раціональному продовженні життєвого циклу товару. Кожному етапові ЖЦТ відповідає маркетингова стратегія.

Характеристика етапів ЖЦТ представлена в таблиці 2.

Таблиця 2. Характеристика етапів ЖЦТ

Ознаки та маркетингові заходи	Етапи ЖЦТ
	Впровадження	Зростання	Зрілість	Спад
Хар-ка етапів
1. Обсяги збуту	Низькі	Швидкозростаючі	Найвищі	Знижуються
2. Витрати в розрахунку на клієнта	Високі	Середні	Найнижчі	Низькі
3. Прибуток	Дуже низький	Зростаючий	Високий	Знижується
4. Клієнти	Новатори	Ранні послідовники	Широка середина	Консерватори
5. Конкуренти	Декілька	Збільшуються	Стабілізуються	Зменшуються
Маркетингові заходи
1. Товарні стратегії	Пропонувати основний товар	Пропонувати варіанти товарів	Пропонувати різні марки і моделі товарів	Вилучати “слабкі” товари
2. Ціноутворення	Орієнтуватися на максимально можливу вартість	Ціна визначається спонукальною стратегією	Ціни як у конкурентів або нижчі	Зниження цін
3. Реклама	Робити товар відомим для новаторів і торгівлі	Реклама розрахована на масовий ринок	Робиться наголос на різних ознаках марок товарів	Зменшується до рівня необхідного для збереження постійних споживачів
4. Методи стимулювання збуту	Інтенсивним стимулюванням збуту спонукають до окремих купівель	Знижувати витрати, найповніше використовувати підвищення попиту	Підвищувати витрати на стимулювання збуту	Знижувати до мінімуму витрати на стимулювання збуту

Життєвий цикл товару визначають як процес розвитку продажу товару і отримання прибутків, який складається з чотирьох етапів: впроваждення, зростання, зрілість і спад. Визначивши, на якій стадії знаходиться товар, можна опрацювати відповідний план агромаркетингу. Коливання обсягу продажу більшості товарів під час їх перебування на ринку зображено на рис. 11 у вигляді кривої лінії. Такі циклічні зміни життєвого циклу товару характерні для продукції підприємств переробної промисловості.

Впровадження - поява товару на ринку і повільне збільшення обсягів продажу. Наприклад, у свій час на ринку з'явився кетчуп під маркою "Чумак". Певний час підприємство-виробник не отримувало прибутку від збуту цього товару з причини великих витрат, пов'язаних з впровадженням.

Зростання - швидке зростання попиту на товар і помітне збільшення прибутковості його реалізації за рахунок збільшення обсягів виробництва і зниження на одиницю продукції виробничих витрат і витрат на реалізацію.

Зрілість - поступове сповільнення темпів зростання обсягів продажу, оскільки товар уже отримав визнання більшості покупців. У цей час, прибуток досягає максимального значення і починає знижуватись, що пояснюється збільшенням витрат на маркетинг з метою зміцнення конкурентоспроможності товару.

Спад - цей цикл характеризується різким зниженням обсягів продажу і прибутку. Причиною цього може бути диверсифікація продукту і вихід на ринок конкурентів з аналогічним за призначенням товаром, але більш привабливим для споживача якістю і ціною.

Кінець попередньої і початок наступної стадії життєвого циклу товару позначається яскраво вираженим збільшенням чи зменшенням обсягів збуту товару.