1.2 Определение потенциальной емкости рынка и экспертная оценка конкурентоспособности продукции

1.2.1 Информационное обеспечение обоснования емкости рынка для производства продукции

эскиз модели

ассортиментная группа: бадлон женский

Описание модели: однотонный трикотажный бадлон, полностью прилегающий силуэт, с высоким горлом и длинными рукавами, без украшений, застежек и деталей, разнообразная цветовая гамма.

1.2.2 Определение потенциальной емкости рынка

Характеристика потребителя представляется численностью населения (Чн) в районах сбыта продукции и количеством изделий, включенных гардероб потребителя (Гп.с), определяемых по данным экспертного опроса специалистов. Информация для обоснования количества изделий в гардеробе потребителя оформляется в табл. 1.2 .

Емкость рынка (Ер) на продукцию в районе сбыта рассчитывается по формуле

Ер =Гп.с * Чн.р,

Чн.р = Чн *α *β *λ,

где Гп.с - среднее значение количества изделий в гардеробе потребителя в каждой половозрастной группе, шт.;

Чн - численность женщин (мужчин) в каждой половозрастной группе, млн чел.;

Чн.р – численность населения в районе сбыта продукции;

И- среднее количество изделий в гардеробе одного потребителя;

α - доля женщин (мужчин) в общей численности населения региона сбыта товаров;

β - доля населения в разрезе половозрастных групп в численности женщин (мужчин);

λ - доля населения в зависимости от среднедушевых доходов населения.

1. Гпс1= (5*1 +5*2 + 4*25 + 3*3 +3*30 + 2*29 + 3*10)/100=3,02

Чн=1, 386*0,54*0,282*0,7 = 0,147

И = (0,5 + 4*1 +3,02)/6 = 1,25

Ер1 = Чн*И = 0,147*1,25 = 0,183

2. Гпс2 = (5*1 + 4*2 + 4*25 +3*3 + 4*30 + 3*29 + 3*10)/100 = 3,59

Чн = 1,386*0,54*0,356*0,7 = 0,186

И = (0,5 + 4*1 + 3,59)/6 = 1,35

Ер2 = 0,198*1,35 = 0,251

Ер = Ер1 + Ер2 = 0,183 + 0,251 = 0,434 млн шт

Характеристика типов потребителей (ТП):

А-1 - авангардистский тип потребителя (покупают модные изделия по любой цене);

А-2 - авангардистский тип потребителя (покупают модные изделия по более низким ценам);

И - избирательный тип потребителя (покупают модные изделия как широко распространенные по более низким ценам);

Н - независимый тип потребителя (свой стиль в одежде);

К - конформисты (покупают модные изделия в сочетании с практичностью);

С - трудно выделить приоритет моды или цены;

Б - безразличный тип потребителя (мало разбираются в моде и покупают по самым низким ценам).

1.2.3 Позиционирование продукции действующего предприятия

Конкуренция существует тогда, когда ни один из производителей не обладает монополией установления цены и количества товара на рынке, поэтому нужно постоянно следить за ходом бизнеса у конкурентов. Выявление сильных и слабых сторон продукции конкурентов возможно путем оценки продукции по потребительским свойствам, имиджу фирмы, методам продаж, рекламе, упаковке и т. Д. Оценка может быть произведена по 10-балльной системе: 0 – отсутствует проявление признака; 1 – означает слабое проявление признака; 5 – наиболее вероятное; 10 – максимальное проявление. Потенциальный объем спроса на продукцию предприятий текстильной и легкой промышленности удовлетворяется конкурентами и продукцией проектируемого производства. Доля конкурентов на рынке (α_к) и доля действующего предприятия на рынке (α_п.п) определяются по отношению к емкости рынка. По суммарному баллу можно ранжировать действующее предприятие и конкурентов, а также оценить их позицию на рынке.

Анализ этой информации позволяет определить объем ввоза и вывоза продукции в другие регионы и страны.

Таблица 1.2 – Обоснование количества изделий в гардеробе потребителя

Доля численности населения в СПб, %			Количество изделий в гардеробе по типам потребителей											Значе- ние Гп.с
Женщин (мужчин)	По поло-возрастным группам, β	А-1		А-2		И		Н	К	С	Б
		Доля ТП, %
		1		2		25		3	30	29	10
		Женский джемпер
Женщины (α = 53,8 %)	100
Дети	14,3
Молодежь	35,6	5			4		4	3	4	3	3	3,59
Средний возраст	28,2	5			5		4	3	3	2	3	3,02
Пожилые	21,9
		Мужская футболка
Мужчины (α = 46,2 %)	100
Дети	17,3
Молодежь	41,1
Средний возраст	28,5
Пожилые	13,1

Таблица 1.3 – Позиционирование продукции действующего предприятия по отношению к конкурентам

Факторы	Действующее предприятие	Предприятия – конкуренты
		1	2	3	4
1. Позиция на рынке сбыта продукции	8	88	77	55	44
2. Торговая марка	6	88	88	66	77
3. Правовая защита продукции*	10	110	110	99	98
4. Дизайн продукции	9	88	88	88	77
5. Уровень техники и технологии	8	99	99	88	77
6. Глубина ассортимента	9	88	88	77	66
7. Широта ассортимента	9	88	77	77	66
8. Упаковка продукции	9	99	88	77	66
9. Характер доставки продукции	10	99	110	99	99
10. Реклама	8	88	110	88	77
Итого, баллов	86	885	885	774	667