2. Затратные методы ценообразования

Определение отпускных цен на товары с использованием затратного метода осуществляется организациями-изготовителями путем суммирования всех проектируемых затрат, включаемых в плановую себестоимость в соответствии с законодательством, налогов и неналоговых платежей, прибыли по формуле:

+ ,

где – отпускная цена на товар за принятую единицу измерения, применяемая организацией-производителем при его продаже другим организациям-покупателям, руб.; – плановая себестоимость товара в расчете на принятую единицу измерения, руб.; – плановый размер прибыли от реализации товара, учитываемой организацией-производителем при определении отпускной цены, руб.; – сумма налогов и неналоговых платежей, учитываемых при определении отпускной цены на товар, руб.

Недостатком использования затратного метода ценообразования является недостаточный учет при формировании исходного уровня отпускных цен на товары изменений в предпочтениях потребителей, ценовой политики конкурентов, конъюнктуры рынка и других элементов маркетинга, а также низкий уровень конкурентных стимулов к минимизации издержек производства и реализации.

Преимуществом применения указанного метода являются обеспечение полного покрытия всех затрат, связанных с производством и реализацией товара, сведение ценовой конкуренции к минимуму (при условии использования этого метода большинством организаций-изготовителей), а также относительная простота и универсальность расчета цен.

Агрегатный метод ценообразования. Агрегатный метод ценообразования является разновидностью затратного метода и применяется при определении уровня отпускных цен на комплекты изделий (гарнитуры, наборы, секции, сервизы и т.д.), состоящие из сочетаний отдельных изделий, входящих в комплект, или собранных из отдельных унифицированных конструктивных элементов (частей, узлов, деталей и др.).

Определение отпускной цены на комплект изделий с использованием агрегатного метода осуществляется путем суммирования цен на отдельные изделия, входящие в комплект, или цен на отдельные элементы изделий (части, узлы, детали и др.), предварительно рассчитанных с использованием затратного метода ценообразования, с добавлением затрат по их сборке и (или) компоновке по формуле:

+

или

+

где – отпускная цена на комплект изделий с НДС, руб.; – уровень цен на отдельные изделия, входящие в комплект, с НДС, руб.; – уровень цен на отдельные конструктивные элементы изделия (части, узлы, детали и др.), входящие в комплект, за принятые единицы измерения, руб.; …… – количество изделий, входящих в комплект, единиц; …… – количество конструктивных элементов изделия (частей, узлов, деталей и др.), входящих в комплект, единиц; – затраты по сборке и (или) компоновке комплекта изделий, руб.

3. Параметрические методы ценообразования

В основе параметрических методов лежит определение количественных зависимостей между уровнем цен на новую и базовую модели товаров, находящихся в пределах одного параметрического ряда, и их основными технико-экономическими параметрами (потребительскими свойствами).

Параметрический ряд – группа однородных по конструкции и технологии изготовления товаров, имеющих одинаковое или сходное назначение и различающихся между собой количественным уровнем технико-экономических параметров (потребительских свойств).

Метод удельных показателей. Метод удельных показателей применяется при определении уровня цен на сложно-технические товары, технико-экономические параметры (потребительские свойства) которых поддаются количественному измерению (производительность, мощность, емкость, грузоподъемность и др.).

Определение цены на новую модель товара с использованием метода удельных показателей при выделении одного основного технико-экономического параметра, который в наибольшей степени оказывает влияние на изменение уровня цены, осуществляется по формуле:

где – отпускная цена на новую модель товара, за принятую единицу измерения, применяемая организацией-производителем при его реализации, руб.; – отпускная цена на базовую модель товара, за принятую единицу измерения, применяемая организацией-производителем при его реализации, руб.; ( ) – значение основного технико-экономического параметра новой (базовой) модели товара, натуральные единицы измерения.

Недостатком применения описанного выше метода удельных показателей является использование для расчета цены на новую модель товара только одного основного технико-экономического параметра.

В производственной же практике основная масса товаров, особенно сложно-технических, характеризуется целым комплексом технико-экономических параметров. В связи с этим применение в ценообразовании метода удельных показателей более целесообразно с выделением значений нескольких технико-экономических параметров, имеющих разную значимость (весомость) для потребителей.

Определение отпускной цены на новую модель товара с использованием метода удельных показателей при учете в цене значений нескольких технико-экономических параметров, имеющих разную значимость для потребителей, осуществляется путем произведения цены базовой модели товара на суммарное соотношение абсолютных значений j-х технико-экономических параметров новой и базовой моделей товаров с учетом коэффициента их весомости (значимости) для потребителей по формуле:

где – значение j-го технико-экономического параметра новой (базовой) модели товара, натуральные единицы измерения; n – количество оцениваемых технико-экономических параметров, единиц; – коэффициент весомости (значимости) для потребителей значения j-го технико-экономического параметра, доли единицы.

В случае, если при реализации новой модели товара покупателям предоставляется дополнительное оборудование, улучшающее значения технико-экономических параметров основных комплектующих изделий, входящих в состав этой модели, отпускная цена на последнюю увеличивается на сумму надбавок, учитывающих стоимость этого оборудования.

Определение цены на новую модель товара с учетом стоимости оборудования, дополнительно предоставляемого покупателям при ее реализации, потребительские свойства которого способствуют улучшению значений технико-экономических параметров основных элементов, входящих в состав этой модели, осуществляется по формуле:

где  – цена на новую модель товара, с учетом стоимости оборудования, дополнительно предоставляемого покупателям при ее реализации, руб.; – сумма надбавок к цене на новую модель товара, отражающих учет стоимости оборудования, дополнительно предоставляемого покупателям при ее реализации, руб.; n – количество оборудования, дополнительно предоставляемого покупателям при реализации новой модели товара, единиц.

Балловый метод ценообразования. В производственной практике имеют место случаи, когда технико-экономические параметры отдельных видов товаров не поддаются непосредственному количественному измерению, а их потребительские свойства не имеют определенных показателей качества (эстетические и вкусовые свойства, удобство пользования, дизайн, экологичность и др.). В связи с этим при определении исходного уровня отпускных цен на такие товары может быть использован балловый метод.

Определение отпускной цены на новую модель товара с использованием баллового метода осуществляется путем произведения отпускной цены базовой модели товара на суммарное соотношение интегральной экспертной балловой оценки значений j-х потребительских свойств (технико-экономических параметров) новой и базовой моделей товаров по формуле:

где – отпускная цена на новую модель товара, за принятую единицу измерения, применяемая организацией-производителем при его реализации, руб.; – отпускная цена на базовую модель товара, за принятую единицу измерения, применяемая организацией-производителем при его реализации, руб.; – балловая экспертная оценка значения j-го потребительского свойства (технико-экономического параметра) новой (базовой) модели товара, балл; n – количество оцениваемых потребительских свойств (технико-экономических параметров), единиц; – коэффициент весомости (значимости) для потребителей значения j-го потребительского свойства (технико-экономического параметра), доли единицы.