Количественная характеристика спроса
Теперь рассмотрю спрос на изучаемый товар с точки зрения эластичности.
1
)
Ценовая эластичность. Таблетки от
укачивания – лекарство, труднозаменимый
товар, у него мало субститутов. Поэтому
спрос на таблетки по цене неэластичен
( 0<
)
, объем спроса изменяется на меньший
процент, чем цена.
QD
2)
Перекрестная эластичность. У таблеток
от укачивания есть субституты, однако
их немного. Заменителями являются
карамель от укачивания и капли. Что
касается комплементов, то их у
рассматриваемых таблеток нет, препараты
от укачивания не требуют никаких
дополнительных товаров. Если рассчитывать
перекрестную эластичность для таблеток
от укачивания и капель от укачивания,
то
>0,
потому что это товары-заменители.
Перекрестная эластичность для наших
таблеток и любого другого несвязанного
с ними товара
=
0.
3)
Эластичность по доходу. Спрос на таблетки
от укачивания не будет расти при
увеличении дохода. Как уже отмечалось
ранее, только при повышении дохода с
низкого на средний произойдет увеличение
спроса. Если доход потребителя будет и
дальше увеличиваться, то спрос возрастет
не сильно, потому что средства от
укачивания нужны в редких случаях, их
не употребляют постоянно. Спрос на товар
растет медленнее, чем доход. Таким
образом, спрос по доходу неэластичен:
0 <
<1.
Модели потребительского поведения
Рассмотрим случай, когда заменителем таблеток от укачивания (Т) стоимостью 130 руб являются капли от укачивания (К), средняя цена которых 315 руб. Предположим, что бюджет нашего покупателя-подростка 1300 руб. Тогда уравнение бюджетного ограничения будет следующим: 130 Т + 315 К ≤1300. Схематически можно изобразить бюджетное ограничение для такого случая. Также изобразим кривые безразличия для этих товаров-заменителей. «Точка касания кривой безразличия с бюджетным ограничением означает равновесия потребителя» [1, с. 131]. Это и будет оптимальным выбором для потребителя, его предпочтением.
Выводы
Изучив спрос на таблетки от укачивания в городе Москве, попробую обобщить полученные данные и сделать выводы, которые могли бы быть полезны производителям этого товара.
Во-первых, для увеличения спроса следует прибегнуть к самому распространенному способу: рекламе. Необходимо, чтобы реклама подчеркивала функциональность и эффективность товара (то, ради чего потребители покупают таблетки от укачивания). Для того, чтобы привлечь новых покупателей, можно попробовать провести рекламу в транспорте. Например, при перелете пассажирам могут предложить принять новую таблетку от укачивания. В этом случае потенциальные покупатели смогут узнать о новом продукте, опробовать его действие, а впоследствии скорее всего приобретут товар самостоятельно.
Во-вторых, на мой взгляд, некоторые таблетки от укачивания не пользуются большой популярностью, так как выпускаются слишком большими упаковками, по 50 таблеток. Как показывает личный опыт, люди не так часто пользуются подобными препаратами, им удобнее покупать таблетки с меньшей расфасовкой (10-20, максимум 30 таблеток). Я думаю, если один из рассмотренных мной производителей уменьшит расфасовку, установит новую соответствующую цену, спрос повысится!
Кроме того, таблетки от укачивания должны продаваться в каждой аптеке, чтобы покупателям не надо было их искать, далеко ехать. Это также может повлиять на спрос в лучшую сторону.