155. Задание {{ 752 }} тз 752 Тема 4-11-0

Состояния покупательской готовности в порядке очередности

1: осведомленность

2: знание

3: предрасположенность

4: предпочтение

5: убежденность

6: совершение покупки

156. Задание {{ 753 }} КТ=2 Тема 4-11-0

Средства продвижения товаров широкого потребления по убыванию значимости

1: реклама

2: стимулирование сбыта

3: личная продажа

4: связи с общественностью

157. Задание {{ 754 }} КТ=2 Тема 4-11-0

Средства продвижения товаров производственного назначения по убыванию значимости

1: личная продажа

2: стимулирование сбыта

3: реклама

4: связи с общественностью

158. Задание {{ 755 }} КТ=2 Тема 4-11-0

Основные решения по организации управления торговым аппаратом фирмы в порядке очередности:

1: постановка задач торговому персоналу

2: разработка стратегии, структуры, размеров и системы оплаты труда торгового аппарата

3: привлечение и отбор торгового персонала

4: обучение торговых агентов

5: контроль за работой продавцов

6: оценка эффективности работы торговых агентов

159. Задание {{ 756 }} КТ=2 Тема 4-11-0

Уровни эффективности рекламы в порядке следования

1: потенциальный контакт

2: подтвержденный контакт

3: осведомленность

4: знание

5: симпатия

6: предпочтение

7: убежденность

8: действие

160. Задание {{ 757 }} КТ=2 Тема 4-11-0

Основные этапы PR-кампании в порядке проведения

1: оценка сложившейся ситуации

2: формулирование целей кампании

3: определение и изучение целевой аудитории

4: выбор инструментов воздействия в рамках PR

5: разработка бюджета кампании

6: проведение запланированных в рамках капании мероприятий

7: заключительный контроль итогов кампании и оценка ее эффективности

161. Задание {{ 758 }} КТ=2 Тема 4-11-0

Основные этапы эффективной торговли в порядке следования

1: поиск покупателя

2: подготовка к контакту

3: контакт

4: презентация и демонстрация

5: устранение разногласий

6: заключение сделки

7: сопровождение сделки

162. Задание {{ 759 }} КТ=1 Тема 4-11-0

Основные этапы деятельности по стимулированию сбыта в порядке следования

1: постановка цели

2: выбор средств

3: разработка программы

4: тестирование программы

5: реализация

6: оценка результатов

163. Задание {{ 760 }} КТ=1 Тема 4-11-0

Соответствие задач рекламы и целей рекламы

Объяснить принцип действия товара	информирование
Поощрить переход на конкретную марку	убеждение
Поддерживать осведомленность потребителей о товаре	напоминание
	укрепление

164. Задание {{ 761 }} КТ=1 Тема 4-11-0

Соответствие типа возражений клиента в процессе персональной продажи и примеров

искренние и обоснованные возражения	справедливо отмечает недостатки товара после его презентации
искренние и необоснованные возражения	остаётся при своём первоначальном мнении
отговорки	вежливо отказывает продавцу в начале беседы
	сохраняет молчание

165. Задание {{ 762 }} КТ=3 Тема 4-11-0

Соответствие целей рекламы и задач рекламы

информирование	создать имидж компании
убеждение	изменить восприятие свойств товара потребителями
напоминание	сообщить где продается товар
укрепление	убеждение в правильности сделанного выбора
	косвенно сравнить свою марку с другими

166. Задание {{ 763 }} КТ=2 Тема 4-11-0

Соответствие средств распространения рекламы и преимуществ

наружная реклама	высокая частота повторных контактов, низкая стоимость, слабая конкуренция
телевидение	чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания, широкий охват
радио	массовое использование, высокая географическая и демографическая избирательность, дешевизна
журнал	высокая географическая и демографическая избирательность, большая продолжительность жизни, аудитория "вторичных" потребителей
	гибкость, своевременность, хороший охват местных рынков, повсеместное признание и доверие

167. Задание {{ 764 }} КТ=2 Тема 4-11-0

Соответствие средств распространения рекламы и недостатков

наружная реклама	отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого характера
телевидение	перегруженность рекламой, невысокая степень избирательности аудитории, высокая стоимость
газета	кратковременное существование, невысокое качество изображения
журнал	длительный интервал времени между покупкой места для рекламы и появлением рекламы
	невысокая степень привлечения внимания, краткая продолжительность рекламного контакта

168. Задание {{ 765 }} КТ=2 Тема 4-11-0

Соответствие объекта стимулирования сбыта и инструмента стимулирования

собственный торговый персонал	премии, комиссионные, соревнования
потребители	купоны, демонстрации, гарантии возврата денег
оптовые/розничные торговцы	кредит, ликвидационные цены, обучение
	торговые выставки

169. Задание {{ 766 }} КТ=3 Тема 4-11-0

Соответствие функции торгового агента и задач

перспектива	поиск и привлечение новых клиентов
коммуникация	распространение информации об услугах и товарах фирмы
продажа	установление контактов, ответы на вопросы, завершение сделки
обслуживание	оказание услуг клиентам, консультации
	проведение маркетинговых исследований, анализ данных

170. Задание {{ 767 }} КТ=2 Тема 4-11-0

Соответствие элемента системы нематериального стимулирования и выполняемой задачи

неэкономические формы поощрения	поручение особо важных заданий
система руководства торговым персоналом	обратная связь
процедуры контроля	определение торговых квот
	выплата комиссионных