- •Ценовой маркетинг
- •Понятие, роль, значение и функции цены
- •Классификация цен
- •По отраслям и сфере экономики:
- •По условиям доставки:
- •По степени государственного регулирования:
- •По степени рыночного регулирования:
- •По способам установления и фиксации:
- •По фактору времени:
- •По способу получения информации:
- •Структура цены
- •Тактические приемы маркетингового ценообразования
- •Виды скидок
- •Методы ценообразования
- •Определение цен на основе полных затрат.
- •Определение цен на основе переменных (прямых) затрат.
- •Ценообразование на основе воспринимаемой ценности (рыночное).
- •Определение цен с ориентацией на конкуренцию.
- •Ценовые стратегии
- •Типы ценовых стратегий
- •2 Группа:
- •3 Группа:
- •4 Группа:
- •Смешанные стратегии
По степени государственного регулирования:
Регулируемые цены - это цена, складывающаяся под воздействием спроса и предложения, но испытывающая воздействие государственных органов.
Государство регулирует цены на основе экономических методов через финансовую, налоговую, кредитную, таможенную и бюджетную политику; а также на основе административных методов через установление фиксированных и предельных цен и тарифов, предельных коэффициентов изменения цен, предельного уровня рентабельности (например, государство регулирует цены на природный газ, электро- и теплоэнергию, отдельные услуги почтовой и электрической связи ит.д.).
Фиксированные цены;
Предельные цены;
Предельные уровни надбавок;
Декларирование повышения цен.
По степени рыночного регулирования:
Свободные (рыночные) цены - это цены, свободно складывающиеся на рынке под влиянием конъюнктуры независимо от какого-либо влияния государственных органов. Государство может воздействовать на ее уровень только путем влияния на конъюнктуру рынка;
Цена спроса ;
Цена предложения;
Цена производства.
По способам установления и фиксации:
Твердые цены (стабильную, фиксированную, гарантированную) – устанавливается в момент подписания контракта, не подлежит изменению в течение всего срока его действия и не зависит от сроков и порядка поставки товарной партии;
Подвижные цены – это зафиксированная при заключении контракта цена, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении такой цены в контракте обязательно должен быть указан официальный источник статистических данных информирующий об изменении рыночной цены (чаще всего может быть на промышленные, сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам);
Скользящие цены – исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (исходной) цены с учетом изменений в издержках производства, которые произошли в период исполнения контракта (устанавливается на продукцию длительного срока изготовления).
По фактору времени:
Сезонные цены – срок действия которых определен периодом времени;
Постоянные цены - срок действия которых заранее не определен;
Ступенчатые цены – последовательно снижающиеся цены в заранее определенные моменты времени по определенной шкале;
По способу получения информации:
Публикуемые цены – объявляемые в специальных и фирменных информационных источниках (справочные, биржевые котировки, аукционные, цены торгов, прейскурантные, статистические);
Расчетные цены – применяемые в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое по индивидуальным заказам.
По условиям доставки:
Цены-нетто – «чистые» цены товаров на месте купли-продажи;
Цены-брутто (фактурные или валовые) – определяемые с учетом условий купли-продажи (налоги, скидки, страхование, франкирование);
Цены франко-назначения, франко-отправления - «франко» показывает, до какого пункта на пути следования товара от производителя до потребителя производитель включает транспортные расходы в цену товара. Например, франко-склад продавца означает, что все транспортные затраты оплачивает покупатель, франко-склад покупателя означает, что все транспортные затраты оплачивает продавец, порядок расчетов по расходам сторон изложен в документе ИНКОТЕРМС 2010 г.
