3. Стратегия маркетинга

На предприятии проводятся работы по комплексной организации производства и сбыта продукции, ориентированные на удовлетворение потребностей литейных предприятий и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ.

Проводятся мероприятия по повышению качества продукции предприятия, расширению ассортимента услуг, изучению конкурентов, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса.

Оценка потенциальных покупателей и потребителей услуг.

Комплексное исследование рынка (сегменты рынка, размер рынка и его рост, доля продукции предприятия на рынке, особые характеристики рынка).

Потребителей продукции и услуг ОАО «БЕЛНИИЛИТ» можно классифицировать по территориальному признаку и по характеру производства:

1. По территориальному признаку:

а) предприятия Беларуси;

б) предприятия СНГ;

в) предприятия дальнего зарубежья.

В Беларуси основными потребителями продукции Предприятия являются РУП «Минский тракторный завод», РУП «Минский автомобильный завод», РУПП «БелАЗ», РУП «Могилевлифтмаш», УП «Белкоммунмаш», ОАО «Минский моторный завод», ОАО «Лидский литейно-механический завод», ОАО «Полесьеэлектромаш» и др.

Среди стран СНГ основными векторами развития сотрудничества ОАО «БЕЛНИИЛИТ» являются Россия и Украина. Здесь основные заказчики – предприятия машиностроения и станкостроения:

- в России – ООО «Мечел-Ремсервис» (г. Челябинск), ООО «ИнвестСтройПроект» (г. Москва), Ярославский моторный завод (г. Ярославль), ЗАО «ИТЦМ Металлург» (г. Москва), ОАО «Коломенский завод» (г. Коломна), ОАО «Заволжский моторный завод» (г. Заволжье), ПО «Севмаш» (г. Северодвинск) и др.;

- в Украине – ОАО «Азовобщемаш» (г. Мариуполь), ЗАО «АзовЭлектроСталь» (г. Мариуполь), ООО «Мотордеталь-Конотоп», (г. Конотоп).

В последние годы активизировалось сотрудничество с Молдовой в области модернизации литейного производства и поставки оборудования.

С начал 90-х годов организация начала налаживать контакты с лидирующими компаниями Китая в области литейного производства. В эти годы в Китае наметилось развитие отрасли машиностроения, в связи с чем, постоянно увеличивался спрос на детали и комплектующие для автомобилей. Наибольший интерес среди разработок ОАО «БЕЛНИИЛИТ» вызвала технология производства поршневых колец с использованием вертикальных стопочных форм. Китайским партнерам была предложена формовочная машина модели 4812. После поставки первых машин специалистами предприятия проводилось постоянное совершенствование технологии и оборудования изготовления поршневых колец, учитывались замечания и пожелания китайских партнеров. Наметился стабильный спрос на формовочное оборудование предприятия, зарекомендовавшее себя как качественное и надежное.

Среди стран дальнего зарубежья рынок Китая в настоящее время представляется наиболее перспективным по ряду причин:

- установившиеся многолетние стабильные контакты с заводами по производству поршневых колец;

- наличие представителя предприятия в Китае;

- бурный рост в Китае отрасли автомобилестроения и экономики в целом.

2. По характеру производства потребителей продукции предприятия можно разделить на:

а) предприятия машиностроения и станкостроения;

б) специализированные заводы по производству отливок - Центролиты;

г) предприятия-производители товаров народного потребления (ТНП).

Предприятия машиностроения - традиционные потребители продукции предприятия. Эта группа характеризуется высокой серийностью производства и потребностью в запчастях. Многие предприятия этой отрасли нуждаются в модернизации и переоснащении литейных цехов. В последнее время повышаются требования к качеству продукции данных предприятий, соответственно возрастут требования и к качеству литья и снижению его себестоимости. В связи с этим планировался достаточно стабильный спрос на продукцию ОАО «БЕЛНИИЛИТ», однако с учетом текущей нестабильной экономической ситуацией в мире спрос на продукцию предприятия заметно сократился.

Станкостроение в основном характеризуется достаточно низкой серийностью и узкой специализацией, поэтому его потребности будут выражаться в основном в оказании услуг либо в разработке специального вида оборудования.

Потребность Центролитов в литейном оборудовании и технологиях обусловлена спецификой производства, требующей универсального быстропереналаживаемого оборудования, экологически чистых, ресурсосберегающих технологий, новых материалов.

Рынок производителей ТНП требует более детального исследования на предмет потребностей в литейном оборудовании предприятий данной отрасли. В данном секторе промышленности рассматриваются возможности поставок оборудования для производства конфорок электроплит, фиттинговых изделий, радиаторов для электронной промышленности.