Тема 2. Приховане управління у психології впливу

: Як класифікуються висловлювання типу: «Ну як, ти говорив з начальником?» — «А чому у тебе такий тон?» у прихованому управлінні?

генералізації розширення в часі

підміна нейтральних понять емоційно-оцінними

неявна вказівка на порушення

*тематичне перемикання

: Як класифікуються висловлювання типу: «Як ви самі розумієте, я не можу цього зробити» у прихованому управлінні?

*неявні допущення, що вводяться в інформаційний обмін

генералізації розширення в часі

підміна нейтральних понять емоційно-оцінними

заміщення суб'єкта дії;

Як класифікуються висловлювання типу: Ви навіть двері за собою не закрили» у прихованому управлінні?

генералізації розширення в часі

підміна нейтральних понять емоційно-оцінними

*неявна вказівка на порушення загальноприйнятої норми:

заміщення суб'єкта дії;

Як класифікуються висловлювання типу: «Вольво: автомобіль для людей, які мислять» у прихованому управлінні?

неявна вказівка на порушення

генералізації розширення в часі

*помилкова аналогія

підміна нейтральних понять емоційно-оцінними

Як класифікуються висловлювання типу: «Всі жінки обманщиці», «На всякого мудреця досить простоти», «Богохульники тому і богохульники, що знехтувані богом» у прихованому управлінні?

генералізації

*універсальні вислови,

неявні вказівки

розширені повідомлення

Як класифікуються висловлювання типу: «Товари сэконд хэнд» замість «речі вживані», «шпигун» замість «розвідник» у прихованому управлінні?

неявна вказівка на порушення

*підміна нейтральних понять емоційно-оцінними

генералізації розширення в часі

підміна нейтральних понять емоційно-оцінними

Виділіть типи пізнавальної діяльності за Карлом Юнгом

мислительний, наочно-дійовий

*емоційний, аналітичний, відчуваючий та інтуїтивний.

індивідуальний, груповий

всі відповіді правильні

Як класифікуються висловлювання типу: „Від тебе завжди чекаєш каверзи“ у прихованому управлінні?

неявна вказівка на порушення

*генералізації розширення в часі

підміна нейтральних понять емоційно-оцінними

заміщення суб'єкта дії;

Дайте визначення поняттю генералізації у прихованому управлінні

універсальні вислови

способи спонуки, вислови, які перевірити неможливо

усі відповіді правильні

*розширені узагальнення

На які часові перспективи орієнтується емоційний тип особистості?

на майбутнє

на теперішній стан

Всі відповіді правильні

*на минуле.

Що є мішенями впливу при прихованому управлінні?

*почуття гідності, прагнення до успіху, матеріальної вигоди, отримання задоволення, комфорту, його бажання бути здоровим, мати благополучну сім'ю

високий статус ініціатора (щодо адресата) і його привабливість в очах останнього, наявність аттракції.

Підведення до теми, захоплення уяви, незвичний початок, несподіваний поворот,

потреба належати до спільності — сім'ї, колу друзів, однодумців, колективу

Що є залученням в реальних ситуаціях прихованого управління?

Підведення до теми, захоплення уяви, незвичний початок, несподіваний поворот,

«Ахілесова п'ята», несподівана подробиця, звернення до інтересів адресата,

зорові парадокси, відступ від канону, право на помилку є, але у всіх — різне,

*всі відповіді правильні

Люди якого типу пізнавальної діяльності характеризується як люди, які добре надихають інших баченням майбутнього, це хороші агітатори. Якщо вони розумні і врівноважені, то добре передбачають майбутнє?

*Інтуїтивний тип. пізнавальної діяльності

*Відчуваючий тип. пізнавальної діяльності

Аналітичний (мислительний) тип пізнавальної діяльності

всі відповіді правильні

Люди якого типу пізнавальної діяльності характеризується як люди, які сприймають оточуюче у всій повноті і не домішують до нього свій минулий досвід. для них конкретність предмету — найважливіше?

Інтуїтивний тип. пізнавальної діяльності

Аналітичний (мислительний) тип пізнавальної діяльності

*Відчуваючий тип. пізнавальної діяльності

всі відповіді правильні

Які показники можуть буми мішенями впливу при прихованому управлінні?

високий статус ініціатора (щодо адресата) і його привабливість в очах останнього, наявність аттракції.

*хороша думка людей про себе і відповідно підтримка ними свого позитивного «Я-образу»

Підведення до теми, захоплення уяви, незвичний початок, несподіваний поворот,

потреба належати до спільності — сім'ї, колу друзів, однодумців, колективу

Як класифікуються висловлювання типу: Начальство не пробачить нас..., Як ми тепер себе відчуваємо?

*заміщення суб'єкта дії;

генералізації розширення в часі

неявна вказівка на порушення

підміна нейтральних понять емоційно-оцінними

Як класифікуються висловлювання типу: Незважаючи: на стосунки між ними, їх все-таки зслали разом у відрядження»?

генералізації розширення в часі

неявна вказівка на порушення

підміна нейтральних понять емоційно-оцінними

*розширення повідомлення

Люди якого типу пізнавальної діяльності характеризується як люди, які можуть планувати майбутню діяльність, вони жорстко дотримуються складеного плану і відстоюють його всіма засобами. Мова є засобом їх боротьби.

Інтуїтивний тип. пізнавальної діяльності

*Аналітичний (мислительний) тип пізнавальної діяльності

Відчуваючий тип. пізнавальної діяльності

всі відповіді правильні

Визначте базові людські потреби.

сприятливий фон для подальшого спілкування

*потреба належати до спільностіе — сім'ї, колу друзів, однодумців, колективу …

Отримання естетичних задоволень

високий статус, привабливість в очах оточуючих

Люди якого типу пізнавальної діяльності характеризується як люди, яких події цікавлять лише як строго логічний процес. Вони самі живуть по створеному ними графіку і стежать, щоб всі їх вчинки входили в якусь систему

*Аналітичний (мислительний) тип пізнавальної діяльності

Відчуваючий тип. пізнавальної діяльності

Інтуїтивний тип. пізнавальної діяльності

всі відповіді правильні

Який стан виникає у людини під час постійного її знаходження в місцях великого скупчення людей?

*атракцію до нього.

якоріння до нього.

раппорт до нього.

калібрування до нього.

Люди якого типу пізнавальної діяльності характеризується як люди, які можуть здаватися легковажними, непрактичними, які живуть враженнями?

Аналітичний (мислительний) тип пізнавальної діяльності

Відчуваючий тип. пізнавальної діяльності

*Інтуїтивний тип. пізнавальної діяльності

всі відповіді правильні

Назвіть фактори, які можуть бути мішенями впливу при прихованому управлінні?

Підведення до теми, захоплення уяви, незвичний початок, несподіваний поворот,

високий статус ініціатора (щодо адресата) і його привабливість в очах останнього, наявність аттракції.

*можливість задовольнити якусь з його потреб: фізіологічну, потреба в безпеці, соціальні потреби взаємодії з собі подібними, соціальні контакти, потреба в пошані і визнанні, в самореалізації, потреба в позитивних емоціях.

потреба належати до спільності — сім'ї, колу друзів, однодумців, колективу

Який фон для спілкування створює приналежність людей до однієї спільності?

широкий спектр

несприятливий фон

*сприятливий фон

додаткові перешкоди

Який фон для прихованого управління створює психологічна перевага того, хто ставить запитання?

несприятливий фон для прихованого управління співрозмовником

рівні можливості для обох сторін прихованого управління

*сприятливий фон для прихованого управління співрозмовником.

немає правильної відповіді

Як класифікуються висловлювання типу: Роботи тут на півгодини, але ж вони люди похилого віку?

*генералізації, які переносяться на групи людей

генералізації розширення в часі

неявна вказівка на порушення

підміна нейтральних понять емоційно-оцінними

Назвіть фактори які вважаються сприятливим фоном для прихованого управління адресатом.

*високий статус ініціатора (щодо адресата) і його привабливість в очах останнього, наявність аттракції.

Підведення до теми, захоплення уяви, незвичний початок, несподіваний поворот,

потреба належати до спільності — сім'ї, колу друзів, однодумців, колективу

зорові парадокси, відступ від канону, право на помилку є, але у всіх — різне,

Як впливають документальні підтвердження на ставлення до матеріалу в цілому?

*посилення довіри до матеріалу в цілому.

посилення недовіри до матеріалу в цілому

радість

смуток

До якого типу пізнавальної діяльності належать люди, які швидко перескакують з однієї діяльності на іншу, у них постійно виникають різні ідеї, і вони відразу ж намагаються їх реалізувати, як правило, непунктуальні, неорганізовані.

Аналітичний (мислительний) тип пізнавальної діяльності

*Інтуїтивний тип. пізнавальної діяльності

Відчуваючий тип. пізнавальної діяльності

всі відповіді правильні

Як почуваються себе люди емоційного типу в новій обстановці?

впевнено, інтуїтивно відчувають, який стиль поведінки і який тип спілкування обрати

Так само, як і в звичайній

*не зовсім упевнено і прагнуть уникнути рішень, які можуть порвати їх зв'язки з минулим.

стримано, тривожно, що може перерости в агресію у випадку посягання на приватність

Яким терміном у психології позначається уміння визначати, позитивно чи негативно об'єкт відноситься до даної ситуації?

*«Калібрування»

Емоційний відбір

Фонове забезпечення

якоріня

Що таке універсальні вислови?

вислови, які підходять для використання усіма верствами населення

генералізації, які переносяться на групи людей

*способи спонуки, вислови, які перевірити неможливо, тому вони не підлягають обговоренню

розширені узагальнення

Управляє розмовою зазвичай той,

хто знаходиться на своїй території

*хто ставить питання.

хто більш комунікабельний

хто знаходиться в гостях

Що повинні робити люди старшого віку, щоб добитися сприятливого фону в розмові з молодими людьми?повинна

надавати перевагу повчальному тону

намагатись максимально передати набутий досвід

всі відповіді вірні

*уникати менторського, повчального тону.

Який фон для прихованого управління створює знаходження людини протягом тривалого часу на очах у оточуючих?:

широкий спектр

несприятливий фон для подальшого спілкування

додаткові перешкоди для подальшого спілкування

*сприятливий фон для подальшого спілкування