35)Классификация субъектов вэд

Признаки классификации внешнеторгового предпринимательства:профиль ВЭД,характер внешнеторговых операций,степень влияния на рынке,численность работающих,организационно-правовая форма. Выделение профиля ВЭД включает учет функционально-целевой принадлежности :

пр-во экспортной продукции и самостоятельная реализация на внешнем рынке,только внешнеторговые операции,посреднические услуги,финансово-страховые или транспортные операции.

Участие государственных органов как субъектов ВТД-непосредственное участие числе в целевых закупках и продаже продукции;предоставление полномочии отдельным фирмам по реализации конкретных внешнеэкономических операций;гарантирование экспортно-импортных операций

36)Управление вэд на предприятии

Видоизменение традиционных функций управления:Планирование = составление кратко- средне- и долгосрочных бизнес-планов ВЭ проектов с учетом привлечения внешних источников финансирования

Организация = формирование спец.подразделений фирмы по ВЭД, распределение сотрудников по функциям,полномочиям и ответственности;Координация = согласования функций ВЭД с другими отделами и фирмы с целью не допустить противоречий; Учет результатов = оценка эффективности ВЭД за счет определения прибыльности внешнеэкономических сделок по видам товаров и регионам и по

ассортименту;Контроль = проведение текущего мониторинга хода реализации бизнес- планов ВЭД, организация ревизий и т.д.Обеспечение информацией = внедрение информационных систем упр., подключение к Интернету, формирование банка данных ВЭ информации.Мотивы выхода на внешние рынки-более высокая доходность всилуснижения спроса на внутр. рынке,продление жизненного цикла товара,снижение рисков за счет географической диверсификации операций,получение признания и международного,престижа фирмы и товаров,требование клиентов, освоение передового опыта ведениямеждународного бизнеса,обучение и повышение компетентности персонала фирмы.

36)Трудности выхода на внешние рынки-доп. затраты на маркетинговые исс.предпринимательской среды ,усложнение процесса управления –требуются узкоспециализированные кадры,модификация адаптация товаров к требованиям зарубежных рынков, высокие риски ВЭД, сложности поиска зарубежных партнеров,высокие барьеры и широкий набор защитных мер зарубежных государств.

37)Принципы построения ВЭслужб на предприятии

1.по видам (функциям) ВЭД(директор-производство экс.продукции-отдел маркетинга-фин.отдел по экпорту)2.по товарно-отраслевому принципу(директор-зам.дир.по товару А,зам.дир.по товару Б-отделы) 3.по географическому принципу!(дир.-зам.дир по ЕС,зам.дир.по СНГ)4.по группам потребителей или по рыночным сегментам-аналогично товарно-отраслевой,построена по принципу выделения индивидуализированных групп потребителей;5.матричный принцип- при построении

центральных служб управления ВЭД в крупной организации,сложна, немобильна

38)Разработка программы внешнеторг.деятельности предприятия

1. Изучение конъюнктуры рынка экспортерами:определение существующего и перспективного спроса;

выявление требований к хар-кам товаров;оценка конкурентоспособности товаров;определение коммерческих условий сбыта (цены, кредитная политика конкурентов и формы расчета);выбор наиболее эффективных средств рекламы. 2. Выбор форм и методов работы на рынке-торгово-политические условия работы;таможенный режим страны-импортера и нетарифные барьеры (запрет импорта,

лимитирование, лицензирование,сертификация );способы сбыта, применяемые конкурентами оптимальные сроки поставок, условия платежей. 3. Планирование внешнеторговой операции-изучение потенциального спроса, проведение переговоров и подписание контрактов,выбор методов распр. товаров, ФОССТИС,организация системы сбыта, (сбытовыефилиалы и дочерние фирмы, соглашения

с посредниками, участие в ярмарках ивыставках, использование бирж и аукционов)

4. Проведение рекламной компании-издание и доведение печатной рекламы до потенциальных покупателей;организация рекламы через СМИ;участие в конкурсах, выставках, ярмарках, и т.д.

5. Подготовка и заключение международного контракта-“инициативное” предложение (оферта - offer), подтверждение принятия предложения,импортер подписывает контракт и направляет его экспортеру,

импортер сообщает ему свои контрусловия,спорные вопросы решаются методом уторговывания на переговорах,совместный проект контракта, печатают два оригинала и парафируют каждую страницу.

6. Исполнение контрактных обязательств-контроль за изготовлением экспортных товаров; уведомление импортеров об отгрузке товара,страхование транспортных средств;оформление товаросопроводительных и платежных документов;получение платежей импортеров; рассмотрение и удовлетворение претензий импортеров.

39)

40)Принципы классификации и виды ВЭопераций и сделок

Внешнеторговая операция (сделка)-комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов

коммерческой деятельности, т.е. набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи.

Виды внешнеторговых сделок

1. По направлениям торговли:основные : экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные

вспомогательные: кредитные, расчетно-платежные, рекламные, страховые, таможенные, валютные,

транспортные (погрузочно-разгрузочные, транзитные, агентирование, фрахтование).

2. По предмету сделки:товары и продукция,результаты интеллектуальной деятельности,сырье,работы и услуги

3. По степени самостоятельности:прямые (купля-продажа),посреднические (комиссионные, агентские,

консигнационные, брокерские)

Механизм реализации внешнеторговой операции:1. проведение маркетинговых исследований на мировом товарном рынке2. поиск и выбор контрагента3. формирование условий контракта4. подготовка и заключение контракта5. исполнение договорных обязательств и контроль за их исполнением