1. Вибір ринку збуту.

Зі своїм товаром фірма може вийти на найближчі і найбільш знайомі ринки сусідів, а може спробувати охопити більш віддалені країни, які тим не менш, обіцяють великі прибутки.

Розвинені країни можуть пишатися стабільним і передбачуваним ринком з продуманим законодавством, що захищає виробника. Одначе конкуренція на цих ринках є жорсткішою, технічні та санітарні норма – суворішими, а споживачі – більш вимогливими до найменших деталей товару, включаючи упакування та маркування. Країни, що розвиваються, пропонують більші прибутки, менш суворі стандарти – і поряд з цим непередбачуваність та нестабільність.

Перед вами стоїть важке завдання: виходячи з особливостей вашої продукції, а також специфіки попиту і ринкової ситуації різних країн світу, визначити – в яку країну ви б бажали експортувати свій товар і обґрунтувати свій вибір.

2. Аналіз ринкової ситуації у вибраній країні.

Визначившись з конкретними ринками збуту, потрібно провести маркетинговий аналіз цільового сегменту ринку. На основі цього аналізу можна спрогнозувати ситуацію на даному ринку, визначити специфіку попиту, дослідити діяльність конкурентів і, відповідно майбутні обсяги своїх продажів.

3. Культурні особливості

Для успішного проведення бізнесу в іноземній країні, треба враховувати не лише ринкові особливості, але й ключові риси національного менталітету. Проаналізуйте соціокультурне середовище у вибраній вами країні і визначте, наскільки воно впливатиме на вашу діяльність.

4. Маркетингова стратегія

Ґрунтуючись на отриманій інформації можна вибрати свою маркетингову стратегію проникнення на зарубіжний ринок.

ІІІ. Презентація роботи

Окрім проведення аналізу та розробки бізнес-плану і стратегії закордонної діяльності, ви повинні ознайомити викладачів та колег з вашим дослідженням. Для цього необхідно зробити коротку презентацію результатів. Форма презентації є довільною. Ви можете використовувати Power Point або інші програмні засоби для проведення презентацій, а можете обмежитись лише роздатковим матеріалом чи навіть просто коротким виступом. Існує лише одна вимога до презентації – ви повинні вкластися в 5 хвилин. Ще 10 хвилин відводиться на запитання та уточнення. Запитання можуть задаватись не лише до студента, який буде проводити презентацію, а до усіх членів групи.

IV. Робота в команді.

Особливість даного модульного завдання в тому, що виконувати його доведеться в групі. Отож, результати дослідження і, як наслідок, оцінка залежатимуть не лише від особистих зусиль та старанності, але також від роботи ваших колег.

Ви можете обрати будь-який спосіб організації роботи в групі: обрати «головного менеджера», який розподілятиме завдання і контролюватиме результат, чи вирішувати усі спірні питання за загальною згодою. Але в будь-якому випадку, робота буде ефективнішою і швидшою, якщо ви вміло розподілите завдання між учасниками команди. Тому, можливо, під час роботи вам доведеться застосувати уміння мотивації, заохочення та контролю.

V. Консультант.

Підприємцям допомагають у розробці планів та стратегій спеціальні консалтингові фірми. У вас також є можливість запросити до себе в групу консультанта. Хтось із батьків, родичів чи знайомих учасників вашої групи, хто вже має досвід підприємницької діяльності, може допомогти вам з порадами щодо пошуку інформації або аналізу ринку, підказати, як правильно оформити фінансовий звіт чи вибрати постачальника.

Вмілий консультант може надзвичайно полегшити вашу роботу. Лише не забудьте вказати вашого консультанта при оформлені бізнес-плану та стратегії.