Стратегии нишевика

Альтернативой ведомого большого рынка является лидерство на маленьком рынке или в нише. Мелкие предприятия обычно избегают конкурентной борьбы с более крупными компаниями и стремятся занять рынки, малоинтересные или совсем не интересные более крупным предприятиям.

Компании, занимающие малую долю рынка в рамках небольших ниш, могут быть высокодоходными. В конечном итоге нишевик настолько хорошо узнает потребности целевых потребителей, что может удовлетворить их лучше любых других компаний, попутно снабжающих эту нишу. Высокий коэффициент доходности нишевиков противопоставляется большим оборотам оптовых поставщиков.

Ключевой момент — узкая специализация. Нишевикам нужно создавать ниши, расширять и защищать их.

Ключевая идея ниши – специализация. Компании, обслуживающие рыночную нишу, выбирают одну из следующих ролей:

• специализация по конечным пользователям;

• специализация по вертикальному уровню производства;

• специализация в зависимости от размеров клиентов;

• специализация на особых клиентах;

• географическая специализация;

• продуктовая специализация (один продукт или товарная линия);

• специализация на производстве продукта с определенными характеристиками;

• специализация на индивидуальном обслуживании покупателей;

• специализация на определенном соотношении цены и качества;

• специализация на обслуживании;

• специализация на каналах распределения.