Завдання 2.

Німецька фірма більше 20 років спеціалізується на виробництві арматури і приладдя для ванних кімнат і водопровідної системи (крани, вузли, кріпильні деталі, душове устаткування). Фірма пропонує свою продукцію як для домашніх господарств, так і для різних організацій, і є досить відомою на ринку. Диференціація продукції проводиться фірмою за розмірами, кольором, стилем, обробкою (металевою і пластиковою), що дає можливість зайняти міцніші ринкові позиції.

Виробництво фірми винятково орієнтоване на європейські та північноамериканські ринки. Частка фірми на східноєвропейському (Польща Чехія, Болгарія, Румунія та ін.) ринку – 34%, на ринку Франції – 8%, Великобританії – 6%, Бельгії – 5%, а крупна торговельна компанія в Бразилії щорічно купує близько 5% виробленої продукції фірми для продажу в США (частка 4%).

Нещодавно, німецька фірма замовила дослідження ринку України. Порівняльна оцінка фактичних значень витрат та виручки від експорту в деяких європейських країнах та прогнозні значення для України представлено в табл. 1.

Аналітики отримали обнадійливі результати щодо порівняльної ефективності експорту в Україну і спонукали компанію до активного впровадження на український ринок, намітивши термін – один рік.

На початковій стадії німецька фірма обрала прямий експорт як шлях проникнення на ринок України. Прогнозований обсяг експорту до України складає 3,9 млн. євро, середній термін погашення дебіторської заборгованості передбачається у 85 днів. Орієнтована середня сума невиплат становить 0,4% від суми обороту. Крім того німецькому експортерові пропонується продаж експортних вимог до підприємств України в рамках договору про факторинг, терміном 1 рік. Рентабельність обороту німецької фірми при експортній угоді становить 15%.

1. Скласти матрицю SWOT-аналізу діяльності німецького виробника.

2. Здійснити необхідні розрахунки та порівняти ефективність експорту німецької фірми у різні країни. Обґрунтуйте комерційну привабливість України для здійснення експортної діяльності німецької фірми.

3. Виявити можливі шляхи проникнення німецької фірми на ринок України та можливі труднощі, пов’язані з кожною окремою можливістю.

4. Визначити переваги обраного способу проникнення на український ринок та обґрунтувати форму ведення бізнесу німецькою фірмою на ринку України у довгостроковій перспективі.

5. Запропонувати та розробити маркетингову стратегію зовнішньоекономічної діяльності експортера на ринку України.

6. Обґрунтувати доцільність укладання німецькою фірмою договору факторингу.

Таблиця 1

Фінансові результати виходу німецької фірми на закордонні ринки

Показник	Франція	Польща	Болгарія	Україна
Виручка від реалізації співставного обсягу продукції, млн. євро	15,30	6,60	5,80	3,90
Базисна умова постачання	DDP	DAF	CPT	CPT
Витрати на виготовлення співставного обсягу, млн. євро	13,1	5,12	4,8	2,98
Навантажувальні роботи в Німеччині, млн. євро	0,005	0,005	0,005	0,005
Розвантажувальні роботи в країнах, млн. євро	0,004	0,003	0,002	0,001
Транспортування до кордону країни-імпортера, млн. євро	0,079	0,066	0,063	0,054
Митне оформлення, млн. євро				0,008
Транспортування територією країни-імпортера, млн. євро	0,004	0,004	0,003	0,005

Таблиця 2

Витрати німецької фірми на обслуговування дебіторської заборгованості

Стаття видатків	Сума
Заробітна плата бухгалтера на місяць	1,4 тис. євро
Соціальні виплати	24,5%
Витрати на канцтовари річні	2,5 тис. євро
Оренда за 20 м 2, річні	2435 євро
Витрати, пов’язані з відправленням повідомлень про оплату (600 повідомлень * 3 євро), річна	1,8 тис. євро
Вартість видачі довідок (100 довідок*5 євро), річна	500 євро
Судові видатки, річні	9 тис. євро

Таблиця 3

Умови, що пропонуються фактор-компанією

Вартість послуг	1% від суми, що підлягає інкасації
Витрати на обслуговування боргу	7,5% від суми, що підлягає інкасації
Сума, яка підлягає утриманню (безвідносно до терміну, який залишився до дати погашення зобов’язань)	12%
Термін погашення платіжних вимог фтор-компанією німецькій фірмі	56 днів