8. Система маркетинга коммуникаций (фосстис)

1)Реклама, ее основные виды

2)Классификация рекламных средств и их применение

3)Личная продажа

4)Стимулирование сбыта

5)Public relations

6)Выставочная и ярмарочная деятельность

1)Виды рекламы:

1. В зависимости от цен

• Товарная

• Имиджевая

• Сравнительная

• Конкурентная

2. В зависимости от этапов жизненного цикла товаров

• Информативная

• Убеждающая

• Напоминающая

3. В зависимости от способов воздействия на человека

• Зрительно-слуховая

• Зрительно-осязательная

• Зрительно-обонятельная

• Зрительно-вкусовая

4. По техническим признакам

• Печатная

• Радио-теле-видео-кино

5. По характеру воздействия

• Индивидуальная

• Массовая

Классификация рекламных средств:

1. Реклама в прессе (модули, блоки, строки)

2. Теле –и радиореклама

3. Наружная реклама

Требования:

• Часто попадаться на глаза

• Привлекать к себе внимание

• Быть краткой

• Читаема на ходу

• Понятность

4. Почтовая реклама

5. Другие виды (аудио, визуальная реклама, сувениры)

Продажа – контакт с 1 или несколькими покупателями с целью совершения покупок.

Этапы продажи:

1. Установление целевой аудитории

2. Подготовка к контакту с целевой аудиторией

3. Презентация товара

4. Преодоление возможных возражений

5. Заключение сделки

6. Последовательный контакт с покупателем

Стимулирование сбыта – кратковременное побудительное мероприятие с целью продаж.