5.4 Політика розподілу (збуту)

Система збуту товару – один з найважливіших елементів у маркетинговій політиці підприємства. У збутовій політиці маркетологи торкаються питань вибору найбільш оптимального каналу, методу збуту товару - що при ефективному використанні безсумнівно збільшить прибуток компанії.

ТОВ «Компанія Май Україна» використовує багатоканальну систему збуту. Серед основних каналів збуту наступні:

• мережа оптової торгівлі;

• мережа роздрібної торгівлі.

Новий вид чаю планується збувати через мережу оптової торгівлі, до якої відносяться дистриб’ютори та дистриб’юторські центри, представницькі компанії, інтернет-продажі.

З мережі роздрібної торгівлі будуть використовуватись супер-маркети («Сільпо», «АТБ», «Еко-маркет»), кіоски, магазини кондитерських виробів (мережа магазинів «Асорті»), відкриті ринки, місця швидкого харчування (пі церії: «Челентано», «Ньй-Йорк», «Сафарі», кафе: «Світ чаю», «Глорія», «Дубаї» та ін).

6 Бюджет маркетингової програми, оцінка її ефективності та порядок контролю

Бюджет маркетингової програми складає 38350 грн (табл. 6.1). З них 26350 грн. – це витрати на рекламу в ЗМІ; 2000 грн. – це витрати на проведення презентації продукції в багатолюдних місцях (універмаг «Київ», ТЦ «Лавина»). Дані презентації планується проводити раз у квартал.

До інших витрат включені витрати на подальші маркетингові дослідження ринку, в тому числі опитування населення, аналіз цінової політики конкурентів та ін. Пропозиції споживачів, що стосуються удосконалення продукту будуть прийняті до уваги і за можливістю втілені у майбутньому. Також будуть використані кошти на удосконалення технологій виготовлення чаю та на технічні нововведення упаковки та розробку її фірмового стилю, а також витрати на необхідну підготовку робочого персоналу з цього приводу.

Підприємству вдасться непогано зекономити на підготовці персоналу, покупці технічного обладнання, так як продукція буде виготовлятися в основному за тими ж технологіями, які використовуються підприємством для своєї іншої продукції.

Таблиця 6.1 – Бюджет маркетингової програми

Статті витрат	Сума, грн.
Реклама в ЗМІ	26350
Організаційні витрати, направлені на залучення споживачів	2000
Інші витрати	10000
Всього:		38350

Підприємством планується завоювати за 3 роки 1 % ринку чаю в м. Суми. В перший рік реалізація не буде активною у зв’язку з новизною продукції. Тому на перший рік планується завоювати близько 0,25 % ринку. Для цього треба продати близько 5000 50-ти грамових пачок чаю. Іншу частку ринку буде завойовано за 2-й та 3-й роки. В перший квартал буде реалізовано близько 800 пачок. У другому кварталі планується збільшити обсяги продажів до 1000 пачок, в третьому до 1200, а в четвертому до 1500 пачок. Загалом 4500 пачок чаю – це приблизно 225 кг чаю.

Таблиця 6.2 - Основні фінансові показники за 1 рік.

Фінансові показники	Квартал
	І	ІІ	ІІІ	ІV
Витрати, грн.	20900	7370	4830	5250
Виручка, грн.	12000	15000	18000	22500
Прибуток, грн.	-8900	7630	13170	17250
Дисконтований прибуток	-8900	7130.84	11918.55	15131.58

Тепер проводимо економічну оцінку маркетингової програми за такими показниками, як: NPV, PP, PI, IRR.

Розрахуємо чистий зведений прибуток (NPV) за простою формулою:

,

де - результати, отримані в і-му періоді;

- витрати і-го періоду;

- норма дисконту, %;

n – кількість періодів реалізації проекту.

Тепер розраховуємо термін окупності витрат (РР):

,

де - номер розрахункового періоду;

Т – життєвий цикл проекту.

За розрахунками, видно, що даний проект не окупиться за перший рік. На кінець цього року з вкладень на маркетингову рекламу окупиться лише 25280,97 грн. Витрати, що залишилися (13069,03 грн.) окупляться у першій половині 2-го року.

Визначимо індекс рентабельності проекту за 1 рік:

Внутрішню норму дохідності (IRR) знаходимо з формули чистого приведеного прибутку, використовуючи програму Excel “Поиск решения»:

Як бачимо, впровадження нового виду чаю для підприємства є вигідним.

Контроль маркетингової програми передбачає такі комплекси заходів:

1. Контроль за реалізацією чаю;

2. Контроль прибутковості виробництва чаю;

3. Ревізія маркетингу

Контроль маркетингової діяльності дає можливість виявити співвідношення між витратами на маркетинг і обсягами реалізації товару та проконтролювати ставлення споживачів до чайної продукції ТОВ «Компанії Май України». До того ж контроль допомагає виявити зміну частини ринку, яку займає продукція даного підприємства.